巨亏溯源

　　建发股份日前发布2012年年报称，因2012年受到行业不利因素影响，旗下酒类经销商建发酒业毛利率有所下降，加之销售费用和财务费用高企等原因，导致2012年度净利润大幅下降，亏损约1.5亿元，相比2011年的盈利3600万元，同比下降517.87%。

　　资料显示，建发酒业起初主要代理五粮液等白酒，近几年开始，公司代理进口葡萄酒，将在白酒业的经验运用到进口葡萄酒领域。目前，建发酒业是国内最大的进口酒运营商，公司同时经销十多个国家的葡萄酒品牌，公司起初从福建市场起步，目前已经成功扩展至浙江、江苏和山东等多个省份。

　　在过去4年中，建发酒业年均增长率在70%左右，建发股份2011年年报显示，建发酒业截至2011年年底总资产为12.50亿元，净资产为0.79亿元，营业收入为10亿元，净利润3600万元。

　　“名庄酒的包袱太重。”一位熟悉建发酒业的资深业内人士对记者表示，建发酒业手上有总额6亿元的名庄酒库存，这些名庄酒是2011年价格高点时下的单，随后名庄酒的价格泡沫就破灭了，这些名庄酒就变成了库存，价格也至少跌了三分之一，加上资金占用等利息成本，产生这样的巨亏结果并不意外。

　　昨日，建发酒业内部人士也向记者确认了去年亏损主因即高价名庄酒库存所致，因为这带来了不菲的仓储、贷款利息费用等运营成本。该人士还透露，建发酒业也进行了一些人员调整，今年年初，建发酒业副总经理陈旭光升任建发酒业执行总经理，负责日常运营工作，建发汽车原总经理陈东旭则出任建发酒业董事长。

　　上述业内人士指出，面临名庄酒价格泡沫破灭带来困境的不仅仅是建发酒业一家，北京一家大型名酒经销商也有数亿元高价名庄酒库存，2012年下半年建发酒业做出部分调整，如直接找大型单位做团购而不是通过经销商消化这部分高价库存酒。

　　一位大型进口酒经销商高层认为，建发酒业更多还是对名庄酒的价格产生误判，“毕竟在名庄酒价格大涨的时候，有经销商手上的名庄酒存货甚至曾坐地升值上千万元。”

　　除此之外，建发酒业还是五粮液最大的经销商之一，并且与五粮液合作了东方龙品牌，五粮液的经销商2012年普遍因价格倒挂等问题生存艰难。一位业内人士认为，建发酒业市场化程度不足，不全是利润导向。

　　“我很欣赏建发酒业大举进口名庄酒，在前期追求市场占有率的思路。”上述经销商说，这种扩张思路在当下中国葡萄酒市场仍然保持快速增长的大环境下总体来说有一定的道理。

　　市场变局

　　“2007年进的2009年年份的拉菲期货价格是300欧元，但2011年进的拉菲差不多在800欧元左右，现在可能已经跌到了500欧元一瓶，这意味着四分之一甚至三分之一的跌幅。”上述大型进口酒运营商高层对记者表示，2007~2010年上半年，名庄酒在国内销售的快速增长更主要还是由于市场空白下的大举推广，但是这段时间的增长更多地转化为分销商的库存和备货，并没有完全被消费掉。

　　而到2012年，拉菲神话在国内迅速破灭，价格更是出现暴跌。

　　业内人士指出，建发酒业巨亏背后是国内进口葡萄酒市场正在发生的剧变。据记者了解，进入中国市场15年的欧洲最大葡萄酒企业法国CASTEL近日宣布，其派驻中国市场的分支机构将升格为整个亚洲太平洋区域的运营中心，同时在中国市场正式启动包括“卡思黛乐”中文商标在内的中文识别体系，与此同时，对中国业务作出多项重大调整。

　　“在经历了长期持续的快速增长阶段之后，中国葡萄酒市场正在稳步走向自己的成熟岁月。”CASTEL亚太区总裁毕杜维认为，作为中国葡萄酒市场的重要组成部分，进口葡萄酒业界正在进入一个“结构性增长”的新时代。

　　毕杜维对记者表示，公司将进一步细化CASTEL在中国市场的品牌和产品结构。2013年，CASTEL将双管齐下，在产品的“高端化”和“普及化”两个方向上同步作出努力，拓展CASTEL产品所活跃的市场区间，以便更好地适应中国葡萄酒市场的结构性增长。

　　“那些高价值投资或纯粹奢侈消费性质的市场需求正在回落，而那些主要面向普通消费者日常生活方式的主流产品正在占据越来越重要的地位，从市场的中低端到中高端，不仅市场消费层次更加丰富，而且各个层次的市场需求都有不同程度地上扬。”在毕杜维看来，进口葡萄酒主流市场的持续繁荣体现了中国消费者日益成熟的消费观念和消费心态，随之而来的将是进口葡萄酒市场秩序的逐步建立，以及品牌集中化的显著趋势。