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糖酒会扎堆白酒商观望招商易犯两大错误(1)

来源： 2015-12-21 09:41 作者：

　　为期4天的成都糖酒会已经落下帷幕，中新网葡萄酒频道记者从糖酒会主办方获悉，今年糖酒交易会据不完全统计，商品成交总额达到了210.78亿元，其中，酒类成交总额为119.1亿元，所占比例超过50%。

　　糖酒会扎堆参展易犯错误

　　在国内酒类市场，每年都会举办数之不尽的糖酒会，在每一届糖酒会中，产品好、招商好，自然才能让糖酒会的品牌行天下。而如今面对扎堆的糖酒会，大部分商家抱怨道，糖酒会的效果已大不如前，但每年的糖酒会依然客商云集，人流如堵。只是秋后算账，真正成功者凤毛麟角，复盘失败的参展商不无以下两点错误。

　　突击参加冲动是魔鬼

　　该问题在参加糖酒会的企业中为数不少，此类参展商分为两类。第一种，参加过几届糖酒会，每一年都是口头说要参加糖酒会，但并没仔细研究糖酒会模式，直到开幕前才订了展位，按照习惯性思维，整合一下产品的宣传材料，然后匆忙上阵，一切顺其自然，一切浅尝辄止。

　　而另一种参展商就比较突出，所占比例也为多数。在糖酒会开展前半年还知之甚少，没有概念、突然因为新产品上市，或得到销售部门建议，就决定要参加糖酒会。此类展商准备不够精细，品牌卖点没有准确提炼，企业公信力没有系统打造，产品动销力、静销力也无试验，仅凭着一腔热情和既有经验就开始了糖酒会之路。

　　如今在国内市场中，酒类经销商千万，而糖酒会也是成色万千。经销商参展需要充分准备，同时，糖酒会也应该精密筹划，立于不败之地。

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编辑：卢静