杭州凤起东路中豪·凤起广场，商源集团有限公司的总部，穿过长长的走廊，已过不惑之年的朱跃明来到11楼他的办公室里，放下公文包，戴上工牌，与我们对面而坐，徐徐地讲述着商源的价值和理想。

    　“做企业要静下心来。”就像是他对待采访的态度。

    　商源集团下辖的重要业务板块，如浙江久加久连锁股份有限公司、中商投资有限公司、吐鲁番楼兰酒业有限公司等分别设在3楼、5楼与9楼。正是这些坚实的基础撑起了商源的商业大厦。而2012年刚刚成立的商源商学院在顶层12楼，根据朱跃明的规划，它将成为引领商源走向未来的“人才之源，共好之源”。

    　这些布局原本“无心”，细细品读却又“有意”。

    　如同2006年商源集团选择栖身“凤起广场”。“凤起”语出晋代张华《萧史曲》，“龙飞逸天路，凤起出秦关。”“凤起，喻实德也。”凤凰起飞，亦喻贤德之人兴起。这与朱跃明“德行商源”的理想不谋而合。

    　酒行业里的人，少有人不知商源，不知朱跃明。但对许多人来说，商源与朱跃明亦是神秘的。就如同谁也不曾意识到，商源竟坐落在《忆江南》“日出江花红胜火，春来江水绿如蓝”那最忆的杭州城中。一个如此隽秀的休闲城市，如何孕育出了这样一个酒类超级大商？

    　但是商源与朱跃明又是十分包容与开放的，他们从不会避谈企业成功的经验。

    　2013年，酒行业形势突变，经销商十分迷茫。此时走访商源，对酒商而言想必是有些积极意义的。毕竟现在许多经销商所遇到的困惑与遭遇的阵痛，商源都已经历过并不断转型成功。

    　19的时间，商源走过了批发商、品牌运营商、渠道整合商、供应链增值服务提供商几个阶段，如今朱跃明将商源定位为“中国酒行业的供应链平台服务和价值链整合提供商”。简单地说就是，在厂家和经销商这两个平行的平面维度之间，重新创造了一个平面，而这个平面又延伸出众多的垂直线，贯通上下游构建了一个立体的酒业空间。

    　商源的价值不仅是为酒类商贸企业做大提供了一种可能，创新了一个模板，引领着一帮经销商一起发展；还做到了厂家和经销商做不到的事情，即实现了整个行业效率最优化、效益最大化；更是强化了酒行业的社会分工，推动着行业的持续健康发展。未来的商源还会为行业创造大批德行出众、专业化、职业化的人才。

    　在这个过程中，商源做到了不与上、下游争夺利益，而是为他们提供服务。

“让企业不断归零”

    　2009年，朱跃明打破了已有几千人规模，稳健发展的商源集团的整个框架。商源内部的人尽管已经习惯了朱跃明的不断“折腾”，但是此番变革绝非“小手术”。朱跃明向《华夏酒报》记者解释，“商源发展近20年了，为什么能够一步步走下去？如果我们自己不去归零，我相信这个企业已经死了。我们必须先消灭掉自己。”

    　每次归零都是一次转型。一次次看似主动转型的背后，是整个时代和行业发展的苍凉背景，要么主动转变，要么被动消亡，每一个选择都充满着无奈。

    　商源的这场组织结构重建用了整整3年。2010年初，“浙江商源食品饮料有限公司”结束使命，新的“商源集团有限公司”成立。到2012年，商源集团内部组织机构框架已经完成。同年，商源确立了“上规模、调结构、布全国、创效益”的经营指导思想，以上市标准构建公司，全面提升集团化管理水平，使各项工作都走上职业化的道路。2012年9月，商源商学院成立。至此，商源立志成为“酒行业的领先者和创新标杆”的战略定位更加清晰。

    　而信息化项目的启动，是商源2012年最后一项战略议程。朱跃明指出，“商源已经为平台腾飞做好了准备。如果这是一条飞机跑道，信息化就是升空之前最后一次油门加阀，这次的动力加速，不仅是所有加速中最有力的，也是承接企业腾飞的关键。”

    　直到2012年许多人才看清楚朱跃明的意图。正是这场变革，让商源完成了从“销售型”公司向“服务型”平台的华丽转身。用朱跃明的话说，“2013年的商源，跟以前已经完全不同了”。

    　这是商源发展史上的第四次“归零”。

    　对于了解商源的人来说，“商源”的故事总是从1994年开始，但是“商源”之前的故事他从未对媒体讲过。

    　商源的第一次“归零”发生在1993年。在1988年、1989年创业的过程中朱跃明已经赚到了100万元，那时“万元户”已是有钱人的代称。1994年朱跃明“一掷千金”将那100万全部归零，创建了“浙江商业食品饮料批发公司”。他至今仍清晰地记得那100万是怎么花的，“用60多万造了房子，10几万装修、找人。剩下的23万在杭州华龙饭店开了第一个新闻发布会。100万全部花完。”

    　当年，朱跃明代理的湘酒鬼、安徽口子酒就取得了巨大成功，安徽口子酒仅在杭州市场年销售额就达到了5000万元。1998年，朱跃明再一次“归零”，将所有产品重新规划。2003年朱跃明将公司改为“浙江商源食品饮料有限公司”，从“商业”到“商源”仅一字之差，却意味着“商源”品牌真正的诞生，同年商源重新梳理了渠道，重建了公司结构并与经销商展开了多种形式的紧密合作。

    　“做一个企业，成功需要一百个理由，但是失败只一个理由就够了。一个老板做到最后没什么大不了的，台前很风光，背后很痛苦。”朱跃明感慨道。