春节一直被视为酒类销售的黄金期，随着反对浪费、严惩酒驾等多项政策的出台，今年春节酒类市场又是怎样一番景象？

　　春节期间，《华夏酒报》记者分别走访调查了合肥、郑州、沈阳、齐齐哈尔等城市主要商超的白酒销售情况。记者通过实地走访和调查发现，在白酒业增速放缓的情况下，今年春节的白酒消费市场不温不火，酒类消费更加理性。高端白酒一改往年逢节必涨的现象，也加入到促销行列；100元~300元的白酒产品显露出巨大的发展空间，特别是地产酒的销量有所上升。从消费情况来看，白酒主流消费价格区间逐渐由50元~80元向100元~300元升级。

　　合肥：茅台、五粮液加入促销行列

    　2月17日，记者在位于合肥市蒙城路桥的合家福超市调查发现，春节期间，在超市里选购酒水的消费者明显增加。与之相对应的是，各大地产酒也都派驻促销员卖力促销，并加大了产品推广力度。

    　从价位来看，促销力度更大、更为畅销的为100元～200元和50元～100元的产品。在100元～200元价格区间，主要有原价188元的古井贡酒5年年份原浆、原价168元的迎驾贡酒8年生态年份酒、原价158元的高炉家6年和谐年份酒等。此外，在商超外的精品酒柜，原价168元的6年口子窖也有一定的促销活动。

    　在50元～100元价格区间，主要有原价99元的5年宣酒特供、原价98元的醉三秋、原价98元的迎驾银星、原价78元的古井淡雅红花等。

    　从促销来看，促销更加积极主动的为古井贡酒和迎驾贡酒，两家都派驻了多位促销员，在酒水区上方还悬挂着大片古井贡酒年份原浆的吊旗。

    　古井贡酒主推的产品是原价188元的5年年份原浆，促销方式为买一瓶送一张抽奖卡，百分之百中奖，奖品为IPAD、100元现金、50元现金、30元现金等。买一箱5年年份原浆（4瓶）除了送4张刮卡外，还送2瓶16年年份原浆小酒版（16年年份原浆原价558元，小酒版规格为2两）。

郑州华润万家超市促销情况




合肥市合家福超市白酒促销情况







沈阳家乐福超市白酒促销情况






齐齐哈尔市大润发龙沙店白酒促销情况



    　迎驾贡酒主推的产品是原价168元的8年生态年份酒，买一瓶送一包硬中华，不要烟可以返现金45元。8年生态年份酒还有礼盒装（两瓶），价格为328元，买一盒返90元现金。据促销员介绍，“8年和礼盒8年是最畅销的，活动力度也是最大的，平常都是买2瓶才送一包硬中华，在4号之前都是这样，现在是买一瓶就送。”

    　此外，金种子、宣酒、高炉家等也都有不同程度的促销活动。总体来看，该商超内酒水区基本被地产酒覆盖，外地品牌仅有不到十分之一的排面，促销力度很小，少有问津，而茅台、五粮液、水井坊等高端国名酒则是摆放在超市外面的精品酒柜。

    　与商超内酒水区地产酒热销场面相比，精品酒柜的人气并不旺。卖得比较好的是水井坊，原价958元/瓶，如今买一瓶返100元现金，相当于858元/瓶。与往年相比，茅台、五粮液的价格有所降低，买赠、返现等促销力度也更大。据导购员介绍，53度飞天茅台“现在也便宜了”，买一瓶38度的还送一瓶茅台迎宾酒；五粮液金酒原价1199元，买一瓶返100元，买两瓶还送一瓶价值298元的红星青花瓷。

　　郑州：地产酒销量增3成

    　“没有涨价，跟之前价格差不多。”这是记者日前走访郑州市区多家商超询问茅台价格后，得到最多的一个回答。目前，在茅台专卖店里53度飞天茅台的售价为厂家指导价1519元，商超的标价也是如此，“因为商超对会员有消费积分奖励，所以这边的零售比专卖店稍微好文章来源华夏酒报一点。”销售人员介绍说。

    　记者在走访中发现，各大商超的促销专区几乎被白酒所占据，纷纷推出“买一赠一”、“直降50元”、“买好酒送好礼”等活动，价格在50元～300元的中低端白酒，几乎都推出了优惠活动。泸州老窖、郎酒、杜康、宋河、宝丰等品牌多款产品都实行降价或推出促销装，茅台、五粮液旗下多款中低端酒也极力抢占市场份额。

    　记者在经三路华润万家超市酒水部看到，大多数品牌的中低端酒都在搞促销活动，而地产酒的位置特别抢眼，杜康和宋河占据了主要位置，就连堆头都并在一起，海报上有买一送一，有立减多少金额，货架上也是两家的产品比较多，另外，宝丰、仰韶、赊店等都有促销活动配合。

　　据超市促销部工作人员介绍，地产酒在春节期间的销量比平时高出三成左右，除了大众消费以外，一些中小规模公司也做一些小的团购，数量不太大，一般在2000元~4000元之间，价格区间多在80元~200元之间。

　　沈阳：白酒销售量价齐跌

    　2月18日，《华夏酒报》记者走进沈阳市家乐福超市青年大街店和惠工店，发现店内酒类销售区客流稀少，采购者寥寥无几。店内促销员赵阳介绍说，跟往年这个时候高档酒的供不应求相比，今年刚好相反，“供大于求”， 除夕到初五店里酒类销售额还低于平时的水平。

    　一些往年逢节必涨的高端白酒，茅台、五粮液等一线白酒今年价格均出现了不同程度的下调，销量也大不如前。一名营业员告诉记者，53°茅台价格从元旦期间的1760元/瓶调整为1680元/瓶，52°五粮液更是从1199元/瓶调整为1099元/瓶，其他如国窖1573、汉酱、洋河系列等高端酒也都不同程度调低了价格，但销量却明显不如去年。

    　超市内多数酒类产品打出了买一赠一的促销牌，以泸州老窖系列、郎酒系列居多，包装精美的泸州老窖红瓷头曲、青瓷头曲在店内打出了买一赠一的重拳促销，红瓷头曲两瓶价格为148元，较前期便宜了28元/瓶；郎牌特曲金装两瓶价格为238元，较促销前优惠了20元/瓶。春节期间消费者看到了优惠的价格，厂商却没有看到理想的旺销场面。

    　以老龙口为主的地产品牌价格和平时相比没有变化，平时销量较好的老龙口红龙白酒、老龙口青龙白酒，春节期间并没有做任何调整，价格依旧维持在118元/瓶和108元/瓶，销量不大。

    　家乐福超市酒水部经理王华介绍说，2012年春节期间酒类产品没有今年的促销力度大，但从除夕至初六销售额达230多万元。而今年各厂商早早就开始了促销，调整价格，但实际销售额不足200万元，同比下降2成以上。
　
　　齐齐哈尔：200元左右的酒最好卖

    　齐齐哈尔大润发龙沙店是齐齐哈尔市规模较大的超市，一直以来都是当地市民购物首选之地，超市内的白酒销量也是居于齐齐哈尔市超市前列。春节期间，《华夏酒报》记者在超市中看到，超市柜台上摆放的高端酒普遍都打起了促销战。以茅台、五粮液为例，目前，53度飞天茅台的价格是1580元/瓶，相对于春节前期的1980元/瓶降低400元；52度五粮液价格是999元/瓶，相对于之前的1109元降低110元；十五年53度红花郎价格是1180元/瓶，相对于春节前期商超价格1296元每瓶也降低了116元。

    　超市酒水专柜的营业员告诉记者，超市中高端酒春节期间价格普遍下调，其下调幅度也是历年来最大的，平均降低20%～30%。由于价格下调幅度大，高端酒今年春节期间销量也是显著上升。

    　记者同时从超市中酒水专柜的营业员处了解到，春节期间200元左右的酒销量普遍较好。在超市的一个小时里，记者观察到先后有4名顾客买了52度9年陈新郎酒，这款新郎酒的价格是250.4元。

    　“目前，52度陈新郎酒是比较畅销的一款酒，这款酒不仅有厂家的促销，而且还参加超市搞的促销活动，春节之前的价格是319元，现在才250.4元。促销力度也是比较大的。不仅如此，这款酒形象、包装都很符合市民送礼的标准，喜庆、大方也是一个卖点。”超市中酒水专柜的营业员说，“200元左右的酒水销量普遍好于往年，甚至有的200元左右的酒水产品销售增加三成。”

    　本地酒价格促销战要比高档酒激烈的多。买一赠一、价格折扣、买酒返现、买“大”送“小”等传统促销方式依然上演，甚至有一款北大仓酒打上了买一送二的促销标识。

    　本地酒大部分促销酒品价格主要集中在100元以下。50度北大仓五谷丰登精品酒买一赠二，富裕老窖银马车买一赠一，而这两款酒的价格分别是79元和78.2元。价格超过100元左右的本地酒一般只参加超市搞的促销活动。
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