北京德龙宝真国际酒业董事长潘智群在回应袁仁国“八个营销”时说，用“八个营销”战略思想去看待今后的困难和机遇，关键点在于找新的消费群体。潘智群认为，未来要从真正的高端消费者去考虑问题，才能获得长远的发展。北京盛世大典集团董事长裴来峰在茅台全国经销商大会上鼓励同行深研“八个营销”战略的精髓。他提出：“大河有水，小河才能有水”，认为经销商的利益还是依靠共同维护企业品牌的价值才能实现。
而对于五粮液逆势提价，业内人士则认为，这至少在三个方面起到积极作用：一方面，对企业自身而言，通过涨价进一步提升品牌定位，提升溢价能力；另一方面，五粮液此次提价并非全线上扬，只是集中在核心产品上，占据五粮液80%总销量的52度五粮液并不在此次提价范围内，足以表明此举经过市场调研、精准决策和风险预估的；另外，对五粮液的经销商而言，此次涨价为经销商会带来更多的利润，自然会产生更大的渠道推力。
五粮液集团有限公司党委书记、董事长唐桥认为，判断白酒行业未来走势，应该以国家宏观经济形势为依据，这恰恰是五粮液的信心来源所在。首先，中国社会发展将对经济带来持续拉动，在我国向工业化、城市化、市场化、国际化等发展目标转变过程中，经济活力将大大提升；其次，国内市场正处于消费转型和升级的关键阶段，包括嗜好品消费在内的“享受型”需求将逐步扩大；再次，我国政府坚持推动结构调整和发展转型，经济增长的动力越来越强；最后，政府宏观调控的科学性和有效性，能够切实确保经济增长的持续与稳定。
基于这种判断，唐桥认为，接下来的一年对于五粮液来说，将蕴含着“重大的机遇”。
这种机遇来自于行业结构的调整和五粮液的实力底蕴。近期，白酒行业的“价格普涨”势头有可能画上句号，转而进入“此消彼长”的洗牌阶段。“在这过程中，市场份额和市场资源将会不断向优势品牌、优势企业集中，五粮液在生产、品质、品牌、营销等各个方面的比较优势，将对新的市场格局的形成起到关键影响。”唐桥表示。
五粮液逆势提价，从其比较优势来看，还体现在其品牌的精准定位方面。对此，五粮液股份有限公司副总经理朱中玉表示，国家严控“三公消费”，不会对五粮液的市场销售产生很大影响，“五粮液品牌虽然定位于高端，但从更细分的角度来看，是以商务消费为主流。”
不论是茅台的全力保价，还是五粮液逆势提价，其目的都是为了提振经销商自信，而提振经销商的自信就是提振行业自信，难怪唐桥会说“信心重于黄金”，袁仁国提出以“信”为核心的营销原则。
2013，如何突围？
2012年12月21日，五粮液相关负责人在深交所互动易上表示，五粮液2013年的销售目标是350亿元。五粮液2012前三季度实现营业收入211.27亿元，同比增长35%。2012年12月初，五粮液的最大经销商银基集团公布中期业绩，共计亏损1.77亿港元。这是银基在香港上市以来发布的首份亏损财报。而在2011年同期，该集团营业收入还高达16亿港元，净利润为4.07亿港元。由此可见，2013年，对于五粮液来说，无疑是机遇与挑战并存。
首先，五粮液要基于市场经销商基本维度，结合自身情况布局。基本的布局维度分为：地域经销商——按地理范围布局，渠道经销商——按渠道类型布局，产品系列经销商——按不同产品系列布局。
其次，无论选择哪种经销商布局方式，一定要制定和维护好游戏规则，在游戏规则的统领下，大家各司其责、各有所得。要注意经销商数量和经销商质量的协调发展，要让现有的经销商能赚到钱，并且有多卖多赚、卖多更赚的激励机制和兑现机制。
据了解，目前，五粮液的很多经销商已经出现跨区域、跨渠道转售，或薄利多销的方式进行“自救”，再加上经销体系内部激励竞争，许多经销商根本没有执行五粮液厂家规定的指导价。因此，经销商的信心恢复也是当务之急，对一些库存压力大的经销商，要有专业的营销服务团队具备快速市场反应能力，帮助经销商开辟品牌通路、拓展市场新资源。
任何一个行业都会有洗牌、整合的轮回周期，现金为王、盈利为上，是更现实和实用的经营策略。对此，酒类营销专家袁野认为，五粮液通过营销体制改革，激活公司活力和市场活力，在整个流通价值链过程中，使厂家、经销商、终端都有自己扮演的角色和价值。其中，使厂家和经销商互为依存的关系，都在合理地分享生意成长的商业回报，是五粮液2013年思考的重点问题。
袁野指出，冬天是暂时的，只要五粮液稳扎稳打，做好产品质量、做好渠道建设、做好品牌管理等基础工作，同时能够更理性、精准地决策，相信“春天”近在眼前。希望五粮液和经销商能够顺利度过寒冬，为消费者带来质量过硬的白酒，为即将来到的新春佳节增加更多的精彩。
提振行业自信是关键
四川中国白酒金三角酒业协会会长王国春认为，当前，白酒的消费面临着回归的问题，从品牌到品质，要回归理性。那么，面对白酒行业进入调整期，白酒企业应当如何去应对呢？
首先，提振行业自信才是关键的关键。对于2012年来说，的确是白酒行业的多事之秋，很多人对未来发展忧心忡忡，对此，唐桥一针见血地指出，我们理应对白酒行业充满信心。无论从中国白酒的优秀文化底蕴，还是其对经济社会发展所做出的巨大贡献，以及白酒企业在履行社会责任方面的积极表现来看，白酒行业都将获得有力的发展保障和社会支持。
其次，要正确看待涨价和降价问题。应当说，涨价和降价都是企业的经济行为。五粮液存在很大的品牌压力和市场压力。本次逆势涨价，也显现了五粮液决策层的信心。
价格上涨，一般会出现三种情况：销量下降、销量持平和销量上升。袁野指出，销量的下降不代表销售额和利润下降，这就要看销量下降的幅度对比单价上涨的幅度哪个更高？如果销量下降的幅度低于单价上涨的幅度，还是划算的，反之亦然。销量持平和销量上升，对企业、经销商都是利好消息。价格上涨能否顺利被市场接受，还是要看回市场的供需关系、品牌的拉力以及渠道的推力。
再次，各企业需要继续加大品牌建设投入，累积品牌资产，尤其在当前形势下要继续赢得目标消费者的消费偏好。从品牌认知角度分析，应该在目前的形势下着力于品牌核心价值的重塑或升级，在目标消费者中形成个性化的品牌概念，进而强化已有的品牌消费偏好。
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编辑：苗倩
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