中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

首页 > 深度 > 关注 > 正文

重构白酒渠道价值链(1)
2015-12-21 09:38:44   来源:   评论:0



    行业高企下渠道价值链遭遇破坏,成也经销商,败也经销商。

  2011年中国规模白酒企业产能首破1000万千升大关,销售规模达4000亿元左右。在巨速的惯性下,2012年中国白酒依然呈现高速发展态势。但是,如同高速公路不限速导致破坏力一样,看似能够以最短的时间到达目的地,但是最终极有可能出现最危险的格局——“车毁人亡”。

  因此,白酒行业也需要像高速公路上的“限速”、“限制酒驾”等政策,引导整个行业向着健康、合理的方向发展,而最为核心的环节就是渠道价值链的重构。

“消费者获利”成竞争主旋律

     目前,从现象上看是白酒渠道价值链正在遭遇“破坏”。

     一方面,基于“盘中盘模式”和“消费者盘中盘模式”的错误理解,使得白酒企业更加关注终端建设与消费者培育,而忽视了渠道环节的建设,典型特征是压缩、压短渠道长度,直控终端。更有甚者,更多的一二线品牌正在尝试放弃大商,挟众多小商以令大商。

     另一方面,基于行业高成长因素,一二线品牌对销售收入增长需求脱离了行业发展的要求,导致白酒行业“大跃进现象”爆发,“数字之争”导致行业偏离正常轨道,“争抢”资源性经销商和“压仓”成了白酒行业的“杜冷丁”,不吃不行,越吃越上瘾,最终毒害了自己,导致“库存门现象”出现。

     第三方面,资源型经销商正在破坏稳定的渠道价值链。“低价甩货”和“跨区域、跨渠道窜货”导致传统渠道价值链的破坏,传统型经销商被迫以价格战应对,最终使得价格崩盘,茅台、国窖1573控价就是这个大背景下的产物。但是所有这些现象并不能引领行业未来的发展趋势。

     从本质上看,白酒行业进入变革调整期。名酒扩张加速行业整合,品牌高集中度态势依然明显,名酒回归效应愈加明显;区域品牌发展压力凸显,小企业面临行业快速洗牌;消费者多元化和个性化趋势明显;消费层级不断分级,预示着中国白酒市场的渠道体系将越来越趋于理性化与多元化,传统渠道将会遭遇洗牌,白酒新渠道体系必将加速升级;未来五年,100元~300元中档商务消费将成为主流黄金价格带;消费者文化水平不断提高,白酒也可以时尚化。

     “消费者获利”成为下一轮中国酒行业竞争的主要规则。

[1] [2]

编辑:闫秀梅

weixn

相关热词搜索:重构白酒渠道价值链

上一篇:2012中国酒业最具投资价值品牌(1)
下一篇:2012中国酒业年度最具创新价值品牌(1)