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功利与焦急的危险游戏

来源： 2015-12-21 09:37 作者：

　　对于团购，绝大多数经销商都积攒了长长一串美好回忆，或正在计划着为之投入更大的精力和资源。相比于商超、酒店等传统型渠道，团购不仅具有节约成本的显著优势，还能充分发挥消费意见领袖的引导作用，以“小盘”撬动“大盘”——出于最简单的“功利主义”心态，团购也理应被奉为至宝。

团购背后的焦虑

　现在做团购投入的资金越来越多，竞争太激烈，可以说团购已不仅仅是关系营销这么简单，也不是单纯地比拼资本，而是变成了厂商综合实力的比拼，包括资金、品牌、人脉关系、知名度等。张先生表示现在团购的局面已经很严峻了，四川有一家酒厂提出全民团购，就是要求酒厂所有的员工都去做团购，发挥每一个员工的能量，“感觉就像做传销，我不认同这种做法。”这个市场本来就有限，而且现在市场规则也在不断地被破坏，如果大量不了解白酒行业的人进来做团购的话，会使本来已经混乱的团购市场变得更加混乱，大家都不按规则出牌，各使各的招公关，结果市场被破坏了，谁的日子也不好过。

团购弊端已现

文章来源中国酒业新闻网　于是，团购在诞生之后还没有经历过一个沉淀完善的过程，便一路被推至高处，其中不乏大量业外资本推波助澜。不够成熟加上不够专业，使得团购作为一种销售渠道本身就存在不稳定性，一旦环境出现异动，根基便会疏松，从而陷入困境。

　不巧的是，眼下酒类行业正在进入一个变革的时代。经济环境的不景气、政策层面的不确定性以及与消费理念的不对称，都在促使酒类行业进行自我调整。当行业的变化波及到渠道时，首先影响到的便是其中最不稳定的那一节。尽管眼下仍有很多厂商将团购渠道视为乐土，但也有一些人看到了不同的一面。

团购转型决战“下半场”

　　林枫认为，伴随着大量其他行业的社会资源，包括人财物的涌入，酒类行业规模不断膨胀，去年仅白酒产业就已经达到了3700亿元的体量，而团购业态正是这个庞大数字的重要支撑，“团购业态的组织者很多都不是来自传统的经销商，他们更多来自于行业外的群体，将分散的、碎片化的社会资源转化为市场销售力，这对传统型经销商造成了不小的冲击。”

　而随着团购竞争进入“下半场”阶段，团购渠道的同质化现象加剧，加之在多年的行业追捧之后，以政、商务消费为主的政府机关、企事业单位的团购消费资源已日渐稀缺。同质化竞争逐渐衍生出“灰色公关”甚至贿赂营销，这种饮鸩止渴、铤而走险的尝试，为团购渠道埋下了巨大的风险隐忧。
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编辑：赵果