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酒类电商双十一吸金近2亿 未来两年将现大洗牌
2015-12-21 09:37:08   来源:   评论:0

  “双十一”刚刚结束,阿里巴巴集团即宣布,其“双十一”促销的淘宝交易额达到了191亿,同比增260%。与此同时,多家酒类电商也陆续公布了自己的全网销售业绩,国内最大酒仙网公布其在双十一当日销售额突破6000万元,而另一家拓展全网分销的一线酒类电商购酒网也透露,其当日销售额超过1200万元,位列天猫酒类专营店月销量前茅,业内人士分析,目前酒类电商已日渐成熟,而随着酒仙网、也买酒、购酒网等一线电商相继介入全网分销,酒类电商之间的竞争将全面升级,未来两年将现大洗牌。

  网购盛宴考验酒类电商

  8000多单,1200万销售额,一百多个便当盒,36小时无睡眠,购酒网CEO赵小伟对《证券日报》记者表示,“这是我们第一次挑战自己的极限,消费者对我们的认可,整个团队的合作力,让我感到骄傲”。

  事实上,购酒网这个刚刚成立了只有11个月的年轻企业,在此次“双十一”的活动中,无论在系统、物流、货品备货、营销策略,还是在物料准备、人员安排上都经受了一次高强度的实战考验。

  而今年年初,对于电商能否在酒水市场闯出一条新路的质疑还声犹在耳,但经过短短几个月时间,电商运用整合市场、促销迎战等多重手段,成为“双节”期间促成酒水“逢节必涨”魔咒失灵的重要因素之一,此番又在“双十一”掀起了一波销售新狂潮。

  购酒网营销负责人、曾在华致酒行工作多年的行业资深人苗春对《证券日报》记者表示,在产品同质化严重的前提下,价格战是很正常的,目前的价格促销是最直接、最节省成本的营销手段。至少未来三年这还是最重要的一招,是“大杀器”。除了垄断因素外,价格竞争是一个关键因素。但低价并不意味着做成跌破成本价。他进一步指出:“品牌的培养需要大量的资金和时间,无论厂家还是经销商都不希望看到这种‘流血促销’,而失去了优质的产品和服务,消费者也不会是最终的赢家。”

  一位不愿具名的业内人士向本报记者直言,“酒类电商仍然是酒水产业链中的一个环节,单纯的价格战会破坏行业生态圈。对一些大商家而言,最重要的往往不是盈利水平,而是用户量、交易规模,商家不计成本的疯狂打折促销,一方面违反商业规律,另一方面也会让行业走进‘不促不销’的尴尬局面。”

  未来两年将现大洗牌

  在国家大力推动电子商务发展背景下,酒类电商的数量呈现出爆发态势,目前仅注册的酒类电商就有100多家。业内人士分析,随着酒仙网、也买酒、购酒网等一线电商相继介入全网分销,酒类电商之间的竞争由以前的“各自为阵”升级为“短兵相接”,而借着平台商的强大杠杆力量,马太效应也会愈演愈烈,酒类电商未来两年将现大洗牌。

  “从去年年底开始的资本寒冬,使得红孩子等垂直电商的标杆企业纷纷陷入困境,这种情况也波及到了酒类垂直电商。”赵小伟透露,“前几年的泡沫太大,最近两年,热钱在减少,投资人的热情也趋于理性。未来酒类电商的发展趋势会更趋向于平淡而务实,要想在这场‘赢家通吃’的游戏中不被踢出局,关键还是在于专业化和精细化。”

  苗春也进一步补充到,“做大而全是很困难的,需要创业者的实力、领导力、偏执力以及非凡的管理能力。我们会选择做‘小而美’的企业,做到品种多样、价格长期保持低廉、文化传播持续、客户互动活跃、服务体验不断完善。”

  数据显示,尽管目前酒类电商在整个酒业市场中的占比还很小,只占到总销售4000亿的1.2%左右,却有着较大的上升空间。在这个电商凶猛的时代,有人乐观地估计这个占比将来会提升到两位数,甚至达到50%。然而,酒类电商想要在这场千亿级别的饕餮盛宴中品味胜利之果,无疑还有很长的路要走。

编辑:卢静

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