“东北要开始打仗了。”8月2日，在由《华夏酒报》与黑龙江省酒类流通协会、辽宁省酒类行业协会联合主办的“2012东北地区酒商年会”上，著名酒类营销专家、孟跃营销咨询机构董事长孟跃如是说。

    　孟跃说的“打仗”，源自近段时间外地酒陆续布局东北白酒市场，都看中了东北这块“肥沃的黑土地”。

    　外地酒不光来抢市场，更是真正地开始“抢地盘”了。随着各白酒企业生产基地的运营投产之后，必然会为当地解决诸如税收、就业等关键性问题，同当地政府之间的关系也不再是冷冰冰的了，到那时，东北地产白酒还能hold住不？

大兵压境，现状堪忧

    　从数据上看，2011年东北地区酒类行业继续保持高速增长态势，东北三省规模以上的企业白酒产量实现131.38万千升，占全国1025.55万千升的12.81%；今年1月～5月，吉林、辽宁和黑龙江等地产量都比去年实现较大规模的增长。从以上数据可以看出，东北三省的白酒产业增速明显高于全国平均水平。

    　然而，从另外一组数据来看，东北三省的本土酒类企业却“很可怜”。2011年，全国白酒销售收入3746.67亿元，东北三省合计则为241.41亿元，占比为6.44%；利润总额14.27亿元，占全国利润总额571.59亿元的2.5%。而2011年，仅茅台集团就实现了237亿元的销售量，对比来看，东北三省白酒企业差距明显。

    　这充分说明了一个问题，东北地区白酒行业产品的档次普遍偏低，盈利水平较弱，产品结构不合理。

    　东北白酒市场有其自身的优势，这里的市场容量大，无论是消费总量还是人均酒类消费量，在全国市场都名列前茅。而且东北地区消费者对白酒品牌的包容性很强，不管是本地品牌还是外省品牌，都能在这里找到属于自己的生存空间。

    　参加年会的营销实战专家、中国品牌研究院研究员冯启接受《华夏酒报》记者采访时表示，东北白酒在东三省整体呈现混乱、无序、低端市场拼抢激烈的格局，缺乏振臂一呼的地产领军品牌，当然，也缺乏良性的竞争氛围。

    　冯启认为，目前东北本土白酒企业缺少营销体系的计划性和系统性，对市场的分析和掌控不精准，有“游击”嫌疑；同时对企业未来的发展方向和前景把握不准，夹生市场增多，“小富即安”现象制约了企业的发展。

    　以吉林省为例，其每年的白酒消费总额在40亿元左右，地产酒企业销售总额却不足15亿元，作为吉林地产品牌的骨干力量，“大泉源”、“榆树钱”、“洮儿河”、“洮南香”、“龙泉春”五大传统品牌在吉林省的销售总额不足8亿元，所占吉林省白酒消费总量不足1/5。