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酒仙网领衔电商革命
2015-12-21 09:34:48   来源:   评论:0

       酒仙网与杜康控股举行签约仪式。

  无论是郝鸿峰近几个月已经排满的签约和考察行程,还是茅台网上商城的正式营业,抑或是几个近期新晋的中小酒类电商通过微博促销集聚人气,都在印证着他的预言,自酒仙网始,酒类电子商务将显现雨后春笋般的发展。


     酒类电商从产生开始,就因其致力于打破酒类传统渠道层层加价和假冒伪劣泛滥等困局的努力而被寄予厚望,也成为很多业内外人士看好的投资平台,正是这种高预期,为酒仙网的高成长带来的榜样效力,造成了酒类电商纷纷“上马”。


     然而,很多投资者很快发现,相比酒仙网等行业先行者的如鱼得水,由于酒类电商进入门槛低,竞争激烈,且后续库存、服务、合作、市场开发等方面的投入过高,造成了很多的电商平台无以为继。值得注意的是,一些投资者并不能正视现实,反而一个又一个地“冲进来”,原想赚个盆满钵满,不料却铩羽而归。


     用酒仙网董事长郝鸿峰的话说,酒类电商行业正呈现出高增长发展势头,尤其是茅台网上商城的开业充分说明了酒类行业对电商渠道的重视。行业从业者应该重新反思自身的的核心竞争力,思考如何才能在行业竞争中屹立不倒。


酒企纷纷伸来“橄榄枝”


     今年上半年,酒仙网无疑是最忙的电商平台,从5月~7月酒仙网签约企业目录的不断扩大就可见一斑。


     5月9日,河南杜康控股与酒仙网达成战略合作,开启了河南酒企与行业电商从博弈到合作的新格局;5月21日,山东景芝酒业与酒仙网签约;5月23日,云南红与酒仙网签约;6月4日,内蒙古河套酒业登陆酒仙网;6月6日,四川红楼梦酒业与酒仙网在北京正式签约;6月13日,山东古贝春酒业与酒仙网在北京举行了以“古香古色古贝春,运河佳酿进酒仙”为主题的合作签约仪式;6月18日,河南宝丰酒业与酒仙网达成战略合作,酒仙网成为宝丰酒独家网络销售平台;7月16日,宋河酒业与酒仙网在郑州举行战略合作协议签约仪式,酒仙网成为宋河酒网络销售平台;7月30日,厦门优传供应链与酒仙网在厦门签署了战略合作协议,强强联合打造葡萄酒电商平台。这一名单目前仍然在不断的扩大中……


     在郝鸿峰看来,经过近几年的发展,酒类电商已经进入行业发展的中级阶段即高速发展时期,酒仙网自2009年落地开始,已经领先其他企业三年,行业影响力不断扩大,酒仙网正经历高速发展期。


     时至今日,酒仙网已与全国100多家酒企实现了战略合作,基本涵盖了国内白酒行业排名前30名的品牌;在葡萄酒领域,酒仙网也已经与白马庄等国外列级酒庄及诸多日常餐饮型葡萄酒企业实现了直接供货合作,张裕、长城等国内葡萄酒企业也纷纷签约酒仙网。


     就在近日,除了忙着筛选签约企业和参加与各企业签约仪式外,郝鸿峰又应酒庄主邀请赴法国参观考察,洽谈内容涵盖十几个列级庄和一些普通酒庄。


酒类电商进入竞争时代


     “推广一个新电商品牌,不亚于重新打造一个白酒品牌,即使茅台有很好的品牌背景,但受制于物流、人才等,电子商城不会成为其未来销售的主要渠道。茅台推出的经销商配送理念很难落到实处。酒仙网很早就开始尝试这一模式,时至今日仍在摸索中。当然,未来经过磨合,经销商配送未尝不是一个好方式。”郝鸿峰如此分析酒类生产企业自建电商的前景。


     不少传统领域的经销商推出了地方性电商平台,郝鸿峰认为:“酒类在电商平台的流通,在地方和全国是没有区别的,只要物流解决得好,全国化平台更有品牌影响力,而且庞大的采购额度也必将大大增强其品牌溢价能力。电子商务的发展很难局限在一个区域。”


     对于未来,郝鸿峰认为,由于酒类电商会在发展中不断进行内部整合,而且受到传统渠道的挤压,未来90%以上的酒类电商将被整合掉。因此,电商行业不会出现团购网站那么疯狂的情况。


酒类电商亟需核心竞争力


     业内人士认为,“低价加保真”已经不是哪个电商企业独享的秘密武器。通过直接从厂家进货以保真和电商运营省去门店房租以及多级批发商,从而形成低成本运行的产品价格优势,彻底颠覆了“厂家总代——省代——市代——终端分销”的四级模式,这一做法已是所有电商企业的共同优势。


     酒仙网合作的企业数量无疑是最多的,与酒仙网设立之初的“行业最大的综合性酒类电商平台”的定位十分切合。酒仙网酒类零售价格指数即将推出,将为大众提供一个可监控的酒类价格波动体系,这无疑将增强酒仙网对消费者的吸引力。


     建立区隔于其他酒类电商网站的模式,成为考验电商平台核心竞争力的重要指标。以酒仙网为例,为避免与传统代理商的价格冲突,郝鸿峰设计了“酒类网络代理商”的新模式,其包括普通网络代理商、线上独家代理商及线上定制产品销售商等,可以一下子解决众多有争议的问题。在线下酒仙网还大量招聘县市的推广员,通过这些人来推广酒仙网的营销和品鉴活动,扩充在县域市场的影响力。


     作为困扰众多综合性电商平台的一个重要因素,物流无疑对酒类电商的发展影响巨大。普通快递不接受酒类产品等液体物品的快递服务,快递过程中还存在破损、调换等风险,都考验着酒类电商企业的神经。作为电商行业最根本的物流服务,酒仙网凭借强大的融资水平,也在不断推进中。


     “与实体店相比,物流一直是网络酒类销售的短板,我们正在下大力气解决这个问题。”郝鸿峰告诉《华夏酒报》记者,酒仙网各地分仓将于近期开张,今年计划在全国建设10个以上的分仓。目前,一瓶酒运送到广州的成本在16元,广州的分仓开张后,成本仅为5元左右,而广东当地的送货时间也将由3天~5天缩短到1天~2天。在北京等一些大城市,酒仙网已经实现了8小时送达的服务。


     “新一轮的融资情况将在8月底揭晓。届时,很大一部分资金仍将投入物流文章来源华夏酒报体系建设中。”从郝鸿峰的话语中,可见酒仙网对物流服务的看重。


平台应提高自身高度


     从目前来看,酒类电商平台除酒仙网、也买酒、酒美网等行业领先的平台之外,大部分都是服务于某一领域或者地区的电商平台,其行业的知名度并不高,未来这都将困扰着这类电商平台的发展。


     业内人士认为,酒类电商平台应参与到行业发展中来。提高行业的高度和影响力,才能保证行业拥有一个宽松的发展环境。


     酒仙网无疑走在了前列。截至目前,酒仙网与天猫、京东、腾讯拍拍、当当网、一号店、苏宁易购、库巴、新蛋等8大网络结成酒类电商战略合作伙伴,酒仙网和其合作企业将同时享有这些综合性电商平台数以百万计的会员流量。


     目前,酒仙网开始布局国际市场。在接受《华夏酒报》记者专访时,郝鸿峰透露,他日前的巴黎之行更肩负着一个秘密的目的,那就是考察国外的酒类流通市场,为酒仙网“落子”海外进行前期准备。


     郝鸿峰告诉记者,这一想法纯粹来自于对白酒国际化的研究。他发现,无论哪个酒种的国际化,都由流通商进行国际化的,而非由生产企业进行的。例如法国的葡萄酒多是通过出口商而流行于世界各地。白酒的国际化必然需要借助中国流通商的发展来实现。


     经过此次对法国部分大众超市和华人聚居区的考察调研,以及与一些当地酒类流通商的座谈,结合之前对国外市场的考察,郝鸿峰发现,在海外市场白酒的流通渠道相对过窄、品种单一、价格不菲,电商有着广阔的前景。


     郝鸿峰透露,在今年下半年,酒仙网的国际化战略将正式出台。按照他的规划,未来酒仙网将依托各国的中国驻外使馆和华人聚居区设立酒仙网自有的酒类流通平台,既为中国的酒类产品提供指向性明显的销售平台,又能通过品鉴会等方式提供一个展示中国酒文化的平台。在郝鸿峰看来,白酒的国际化前景可期。


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编辑:苗倩

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