从去年至今，联想控股的确让白酒行业“联想”丰富。

　　联想控股先是以1.3亿元获得武陵酒业39%的股权；随后又以10亿元的投入“喝”下河北乾隆醉酒业87%的股权；在此之后，更名为君联资本的联想投资悄悄入股安徽迎驾酒业；近日，已被联想纳入麾下的乾隆醉酒业又投资1.4亿元入主泸州蜀光酒业。今年3月份成都全国糖酒会期间，在《华夏酒报》主办的2012华夏论坛上，联想控股的身影出现在众多嘉宾之中。很明显，伺机而动的联想控股并不打算就此收手。

　　不止是联想“醉”酒。近年来，随着白酒行业销售额、利润额的迅速蹿升，业外资本纷纷瞄准白酒市场，蜂拥而至。2011年，湖南高新创投集团等十家机构联合投资10亿元，持有浏阳河46.53%的股权；2012年维维豆奶控股贵州醇酒业；广州地产开发商星河湾也在2012年伊始宣告投身白酒行业，兼职卖起了白酒。

　　业外资本的蜂拥而至，像一股浪潮迅速搅动了原本就不安分的白酒行业。这片盛产奇迹的热土，由于业外资本的加入而变得更加活力四射。

　　整合大幕刚刚拉开

　　中国酿酒工业协会白酒分会的资料显示，目前全国白酒生产企业约为1.8万家，其中规模以上企业（国有企业及年销售额超过2000万元的企业）仅1200家左右，仅占6.67%。

    　白酒产业的民族传统特点使得白酒大、中、小型企业并存的格局成为必然，但对科技水平要求不高以及相对较大的利润空间等特点，也使众多不规范的白酒企业具备了生存和发展的条件，形成了白酒企业数量庞大的局面，在一定程度上延缓了产业整合的步伐。

    　然而，随着业外资本的驱动，近年来白酒行业的整合速度明显加快。“在高利润的驱使下，未来将会有更多的业外资本入驻白酒行业。”孟跃（中国）营销咨询机构董事长孟跃对《华夏酒报》记者表示。

    　孟跃认为，在国家宏观经济调控下，房地产等行业开始出现萎靡现象，一些资本大鳄纷纷寻找新的投资方向，高利润、高增长的白酒行业无疑是他们投资的首选。

    　数据显示，整个快速消费品行业近几年毛利率呈现增长趋势，从2005年的31%涨至2012年的45%。但是，从白酒上市公司披露的数据来看，白酒行业整体毛利率高达66%，高居快消品行业之首。在这种情况下，相关快速消费品企业也开始逐鹿白酒行业，进行多元化发展，比如维维豆奶入主枝江酒业、贵州醇等。

　　“整个行业正面临着整合的机遇，整合大幕才刚刚拉开。”孟跃表示。   

　　二线白酒是并购首选

　　从目前已经披露的并购案例来看，二线白酒企成为外来资本并购的首选。相比于一线白酒企业，二线白酒企业的谈判能力较弱，但成长性却不差。尤其是当高档白酒纷纷涨价之后，巨大的市场空间为二线白酒提供了更广阔的天地。

　　孟跃认为，能够获得业外或业内资本青睐的酒厂通常需要具备一些特征。

　　首先是拥有清晰的品牌战略。“在品牌驱动时代，品牌力已然成为关乎企业命运的关键。”孟跃表示，对于品牌知名度、品牌影响力都逊色于一线品牌的中小企业来说，其品牌力的构建和提升需要一个长期的过程。因此，业内外资本在针对中小企业进行整合并购时，首要看重的是目标企业是否拥有清晰的品牌战略规划。也就是说，目标企业能否从自身的实际情况出发，通过发掘、理顺企业自身的资源，找到最适合自己的品牌战略和品牌定位。

　　其次是具备完善的产品线规划。孟跃认为，对于以“利润收割”或产业延伸为最终目的的整合方来说，中小企业与一线品牌相比，显然在产品的档次、利润空间等方面都处于劣势。因为，业内外资本在整合并购的过程中，虽然看重目标企业是否拥有完整的产品线，但更看重其现有产品的产品力、升级能力，以及企业整个产品线在未来的上延空间。

    　三是具备区域市场的领导力。从目前已有的并购案例来看，那些在区域市场中处于强势地位的龙头企业，更容易成为整合并购的目标。“在区域市场中，龙头企业的地缘优势、政策优势、人脉优势和渠道优势，是外来品牌所望尘莫及的，由此也使得区域品牌拥有了实现区域市场最大化的资本和可能。”孟跃说。

　　外行卖酒也得看门道

　　常言道：“外行看热闹，内行看门道。”不过，从业外资本准备进入酒行业的那一刻开始，掌握并遵循酒水行业的规律，就开始变成一件很严肃的事情。

    　随着业外资本对白酒行业的关注度不断提高，很多业外人士也开始进入白酒流通领域。他们中多以自身的社会资源作为依托来卖酒，单体资本实力或许并不大，但数量正在不断增多。

    　 “外行人士开始卖酒，一是看重白酒的高额利润，二是认为自己拥有人脉关系。若是简简单单想靠个人面子赚点钱，是可以尝试去做的；但是要想做强做大，就必须遵循酒水行业营销的规律。关系卖酒的只能做短期生意，不可能做长久。”孟跃说。

    　孟跃认为，外行人士进入白酒经销领域，倘若不尊重酒水行业营销的规律，很可能会对白酒流通产生一些影响。

　　首先是可能导致行业人员频繁跳槽。“由于外行人士不懂酒，不懂运作，想要做大就必须寻找合适的人才，于是第一选择就是从同行业挖人才。”孟跃表示，这种做法会导致酒水厂家或经销商的人才频繁跳动，团队的稳定性难以保证。

    　低价倾销、价格混乱是外行人士不按规律出牌可能导致的第二个问题。业外人士在刚进入酒行业时，往往是满怀信心。但当他进入一段时间后，很可能会发现一切并不像想象中那么简单，利润也没有想象中那么高。即便是靠关系卖酒，也还是要有不少费用投入的，长此以往，酒可能没卖多少，反而投进去不少钱。于是，有些人便急于退出，以低价倾销、低价窜货等方式迅速把产品变现，从而对市场秩序造成了扰乱。

   文章来源华夏酒报; 　此外，业外人士参与白酒经销也有可能会损伤到原本一些经销商的情感。当业外人士投入酒水行业时，一些厂家为了快速回笼资金，很可能会给予这些新型经销商更大力度的支持，比如前期免费供货、相关政策支持等。这样便会影响到其他经销商的积极性，导致原来和厂家有合作的经销商产生负面情绪。

    　孟跃认为，对于这种转行而来的新型经销商，白酒企业在选择与其合作时应注意一些策略。比如，首先要选择信誉好、实力强的人士进行合作。其次，需注意行业的关联性。比如首选做快消品行业的业外人士，例如饮料行业、牛奶行业等。第三是要制定合理的价格体系和政策。政策要灵活，但掌控权要在厂家手里，厂家可以协助经销商操作。第四是需要派专人协助。针对业外经销商，在合作前期厂家可以派驻人员专门协助经销商，一是指导经销商操作市场，二是监控产品的去向及价格体系，防止窜货降价等。