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电商盛行引爆渠道革命
2015-12-21 09:32:03   来源:   评论:0

      改革开放后,酒类流通渠道大致出现了三个阶段的变化:第一阶段是以区域市场为格局的传统大流通渠道;第二阶段是依托销售终端多样化而出现的渠道扁平化;第三阶段则是电子商务盛行引爆的渠道革命。


     对于当前的众多知名酒企来说,一方面,要依托传统的流通渠道去分销其大部分产品;另一方面,酒类企业也要时刻关注新兴渠道的变革发展。经过了长久的品牌积累和规范化的运营,名酒企业并不担心其行业地位在一夜之间被颠覆。但是,名酒企业却不得不时刻关注谁在侵蚀他们的市场份额。


     尤其在电商高速发展之后,国内的一线名酒企业纷纷推出了自己的电子商务策略,或是自建电商平台,或是与诸如京东商城、淘宝商城等电商平台合作。如果单从销售数字来看,在2011年酒类的电商销售业绩不足百亿,相对于2000亿的酒类销售总额来说微不足道,可实际情况却是名酒企业对电商模式的重视程度与日俱增。


     在笔者看来,电子商务发展的速度太快,谁都无法预料下一步的发展格局。尤其对于那些亟待挑战名酒地位的二名酒和区域名酒来说,电商无疑是助力二名酒和区域名酒抢占市场的“高速列车”。


     换句话说,电子商务在当下变成了一种杀伤力强、势能强劲的“特种武器”,它对酒类行业到底能造成多大影响还无法预估。在电子商务的背后肯定蕴藏了极大的能量,非一线名酒企业毫无犹豫地拿起这个武器开始拼杀,而一线名酒也不得不拿起这一武器进行应对。


     在公开的场合,所有的名酒企业都在高喊要注重品牌建设、要加强渠道管理、要重视产品质量,而归结到一点都是担心自己的市场“蛋糕”被别人瓜分。所以,我们今天看到的酒企在紧抓流通渠道的同时,也在积极构筑自己的品牌堡垒,其核心目的就是为了建设一个更为牢固的防御体系,并以此来抵御不可预知的新文章来源华夏酒报兴流通模式的冲击。


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编辑:苗倩

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