背景材料

　　陕酒市场战国纷争

　　按照地理特征，人们习惯将陕西划分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕北和关中地区以52度的高度酒比较畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型占到市场的70%以上。

　　目前，陕西地产白酒品牌主要有西凤酒、太白酒、杜康酒、城固酒等，除西凤酒、太白酒和杜康酒已走出陕西市场。经过多年的消费洗礼，陕西白酒市场呈现出新变化。以西凤、太白、老榆林为主的地产酒继续下沉中高端、中低端市场，相互渗透；以五粮液、国窖1573、茅台、剑南春、汾酒、洋河等为主的外地名酒稳居高端以及超高端市场，以河套老窖、诗仙太白等为主的外地酒也纷纷杀入陕西，南北夹击中端市场。

　　陕西是酒类消费大省，巨大的消费潜能也使得全国众多白酒品牌云集陕西，欲淘得“一桶金”。此外，还有众多的酒水厂商意图进军陕西市场，因为这里是拓展西北市场的前站。

　　夏华

　　陕西在全国的地理位置中，被称为“中国的西部、西部的东部”，具有承东启西、连接南北的区位之便。正因为这样，决定了其在商战中的重要地位。

　　陕酒之困

　　不少业内人士对陕酒的发展存在疑问，因为在酒史悠久的区域，酒业均已成为当地的重要产业甚至支柱产业，唯独陕西例外。

　　据华夏酒报报道，陕酒拥有着“中国四大名酒”称号的西凤酒和太白、杜康的佳话，可是出了陕西似乎没有多少消费者对陕酒品牌能像茅台和五粮液那样认可，尽管陕酒这几年发展较快，但和汾酒等大品牌相比，后者已经销售过几十个亿甚至几百亿了……

　　陕西西凤酒集团总裁、陕西西凤酒股份有限公司董事张锁祥在接受记者采访时表示：“以前陕西白酒香型比较单一，凤香型是陕酒的一个特点或者说一个骄傲，从目前来讲已经培养了一大批忠实的消费者，尤其在陕西省，我们的产品也辐射华北、华东、中南等区域，作为陕西酒业龙头，相信西凤可以带领陕酒重现陕酒魅力。”

　　图谋上市

　　尽管陕西省目前已经有了37家上市公司，但并无一家白酒行业上市公司，对于酒文化积淀相当深厚的陕西来说，不免有些尴尬。

　　而今，除了杜康联姻中信之外，作为陕西白酒行业目前的“老大”，西凤酒上市的步子一点也不慢。2011年1月9日，西凤酒股份有限公司增资扩股，选择性地引进了9名战略投资商和部分西凤酒品牌经销商。西凤集团董事长喻德鱼表示，西凤股份将力争在2012年底做好上市的各种准备工作。

　　目前陕酒企的“老二”是太白酒。西凤和杜康都是知名品牌，最终的趋向应该是走出陕西，面向全国市场甚至是国际市场，这才是多方合作的最大期望。另外，这种双品牌投资策略也是中信要在陕西有所作为的信心表现。

　　营销专家舒国华认为：“如果杜康成为陕西酒企上市第一单，无疑对陕西及西北酒业格局产生很大影响。白酒中高端市场平均增长率在12%左右，杜康走中高端路线，这部分市场的利润是非常可观的。而一旦公司销售额达到50亿元，将成为白酒中高端市场格局中的重要一员，陕西酒业在全国白酒市场中的分量也会加重。”

　　整合与突破

　　谈到陕酒的发展，著名白酒专家、陕西省酿酒工业协会副会长白希智表示，陕西拥有历史悠久、文化底蕴深厚的白酒文化和资源，我们也有好的产品，最近出炉的陕西白酒创新产品质量检评结果就很好地说明了这一点，品评结果集中反映了陕西省白酒质量水平较高，陕西白酒企业还要继续创新，研发更好的白酒产品，为振兴陕西白酒做出新贡献。

　　资源整合是企业战略调整的手段，通过整合可优化资源配置，增强企业实力。业内人士认为，白酒行业整合是大势所趋，未来酒业大佬与地方区域白酒品牌的对阵将更激烈，但双方各有千秋，对阵的结果将使中国白酒行业呈现出二元化的品牌集中规律：一方面大企业依造资本和品牌扩张占据80%的市场规模，消灭一大批区域和地方弱势品牌，涌现出十几个超百亿的巨无霸品牌；另一方面，当地企业也将顺应形势，利用其品牌和地缘优势兼并或控股一批地产企业，涌现出一批10亿规模以上的区域强势品牌。

　　陕西省商务厅有关人士表示，陕酒企业要加快结构调整，增大科技含量。积极优化产品结构，加大品牌塑身力度，协调发展高、中、低端产品，加大科技投入，加快技术改进，工艺创新，不断提高成果转化率和产品质量，努力提升产品档次和品牌附加值，使陕西生产出更多的叫得响的全国酒类品牌。