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国内葡萄酒市场酝酿变局 经销商期待全面解决方案
2015-12-21 09:31:07   来源:   评论:0

  2011年可说是名副其实的国外酒庄收购年,先是中粮集团收购雷沃堡酒庄,接着通灵珠宝董事长兼总经理沈东军又将法国乐朗酒庄纳入囊中,之后姚明、赵薇等名人也纷纷加入其中。你方唱罢我登场的酒庄收购热潮,对中国进口葡萄酒的市场营销模式产生了重大影响。

  据了解,目前中国市场的进口葡萄酒运作模式主要是由国内一个或几个代理商负责引进并代理经销。代理商们通常大多不重视品牌的推广,只注重产品的销售和利润。同时,通过代理商引进中国市场的进口葡萄酒品牌因为经销制度的管控不严,从而导致市场上假酒横行、以次充好的现象屡有发生,严重的侵犯了消费者的权益。随着中国葡萄酒消费市场的快速发展,这种唯利是图以销售业绩为导向的模式已经越来越无法满足市场需求,广大进口葡萄酒经销商普遍期待能够获得更全面完善的营销支持。面对这一需求,法国乐朗酒庄率先给出了自己的答案。

  “葡萄酒投资不是简单的资本游戏,营销管理是关键。”法国乐朗酒庄庄主沈东军在接受媒体采访时曾经反复强调这一观点。在近日举办的2012年成都春季糖酒会上,他更是明确提出,法国乐朗不会简单的出售代理权,已经为经销商们成功打造了一套全新的整体营销解决方案。

  据悉,法国乐朗的这套整体营销解决方案包括了产品分级、品牌营销、渠道拓展、公关等多个方面,不但能够保障经销商的根本利益,同时还能够在发展上给予指导。乐朗的创新营销模式一推出就受到经销商普遍欢迎,其市场发展也在短短一年中实现了质的飞跃。近日在中国酒类流通协会举办的“2012"论道中国"葡萄酒高峰论坛”上,法国乐朗一举获得了“进口葡萄酒10强最佳商业模式奖”殊荣。同时,在全国糖酒会办公室主办的《中国葡萄酒市场白皮书(2011-2012年度)》发布活动中,沈东军亦凭借其独到的进口葡萄酒经营理念被评为“2011中国葡萄酒市场年度人物”。

编辑:张勇

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