当下，受国家宏观政策调控的影响，房地产市场很不景气，而高端白酒却迎来追捧热潮。日前，“星河湾老酱香”正式亮相，这预示着中国豪宅第一品牌星河湾将打造自己的白酒品牌。在房地产严厉调控之下，广州地产开发商星河湾集团“改行”做高端白酒的举措在行业内外掀起了不小的波澜。

谁是星河湾？

    　目前，在中国的一线城市，均有星河湾的足迹，且个个堪称大师之作。在房地产行业，甚至有人把星河湾与高档的地产项目直接划上等号。其实这也基本属实，无论是大家关注的娱乐明星还是亿万富豪，其中有相当高比例的人都是星河湾旗下地产项目的业主。

    　1月中旬，星河湾老酱香酒首次在广州出现在大家的视野中，不过是出现在潘石屹、王石等极少一部分社会名流的视野中。论“坛子”卖酒仿佛是改革开放以前才有的事，却在星河湾老酱香酒的身上得以重现。

    　据悉，“中国跨界营销大师”梁上燕近期火速到星河湾老酱酒挂帅，负责所有前期筹备事宜。而据知情人士透露，“目前，星河湾老酱香酒已经制定了中期计划，未来几年白酒的销售目标为600亿元。可以确定的是，星河湾要做酱香型白酒，而且是做自己的品牌。”

    　行业统计数据显示：2011年，白酒业销售额前三位分别是五粮液（487亿元）、茅台（237亿元）和洋河（203亿元），即使是第一名五粮液，也没有达到星河湾所提出的600亿元的年销售额。人们不禁要问：600亿元的年销售目标，星河湾老酱酒能实现吗？这会不会成为白酒行业的一颗“重磅炸弹”，将所有专家的眼镜轰得粉碎？

为啥要跨界？

    　若要真正追溯这款酒，恐怕得回到2011年在广州举办的EJU华南创新峰会，会上星河湾集团董事长黄文仔贡献的那坛“布满蜘蛛网还长毛”的酒了。据说，这坛酒价值100万元，亮相的场合当然也很重量级，任志强、冯仑、许家印、李思廉都成了尝酒客。黄文仔其人，据说本就是房产大佬中的一名“好酒之客”，多年来一直对白酒颇有研究，尤其是白酒博大精深的历史让他神醉。在很多年以前，最初基于爱好的黄文仔便有意无意地开始收购一些原浆酒。

    　据内部人士透露，光是2011年黄文仔花在原浆酒收购上的费用，就高达7亿、8亿元。当然，这也和黄文仔一向对事物有独到见解颇有关系，在当年房地产商纷纷大块圈地的“大盘开发时代”，黄文仔就摒弃了这样的“玩法”，买下“小而精”的地盘，以“做房地产中劳斯莱斯”的观念打造出第一个精致、豪华的星河湾楼盘，也成就了星河湾的声名大噪。

    　房地产近期的低迷是有目共睹的，但这并不是星河湾进军白酒行业的必然结果。黄文仔对酒文化的痴迷和若干年前的大规模原浆酒收购，白酒行业高利润的驱使，加上星河湾品牌旗下庞大的富豪消费群体，才是星河湾打造自己白酒品牌“天时地利人和”的根本起因。

    　2011年10月，星河湾老酱香酒就已经在集团内部的大会上被列上“行程”，进入筹备阶段。除在营销方面功力深厚的梁上燕挂帅外，原星河湾房地产的几个品牌总监也纷纷跟随梁上燕调任至白酒项目。由此可见，星河湾集团对该白酒项目的重视程度及大手笔投入的决心。

跨界带来什么？

    　在宏观调控的大背景下，部分房地产开发商已经开始另谋出路，这与之前数年大量企业蜂拥进入房地产行业的现象大相径庭，但也显然更具理性。他们的转型或者说“兼项”会否成功？我们无法预知，但至少这是一次大胆的尝试与转变，而机会往往就是在变化之中产生的。

    　在之前的媒体报道上，梁上燕就已经若隐若现地表示过星河湾老酱香酒一亮相就会有很大的客户基础，这个所谓的基础其实就是星河湾手上珍贵的客户群。据统计，星河湾房地产的业主，身价过亿者超过万人，且这个消费群体对于星河湾品牌的忠诚度远比大家想象中的夸张。从其定价能看出，星河湾老酱香酒的销售模式将沿用豪宅的销售方式，这显然是一条有别于传统白酒的营销之路。

    　纵观星河湾集团的产业结构，如今在北京、广州、上海、太原乃至澳门，均有自己的高端房产项目，且每一处均配备了旗下星河湾的五星级酒店及顶尖会所。在这些高消费的场所中，星河湾老酱香酒也会逐步获得独家展示的机会。加上顶尖酒店之间原本的互动，如进货渠道的共享、总统套房的互补等因素，星河湾老酱香酒还极有可能进驻到如香格里拉、利思卡尔顿这样的顶尖酒店进行展示、销售，这些渠道都是如今其他高端白酒品牌思之若渴却又无法企及的。

    　针对星河文章来源华夏酒报湾进军白酒行业，营销策划人穆峰分析认为，操控自有品牌具备一定的难度。首先，运作团队来到新的领域会存在经验缺乏的弊端，即使像梁上燕这样的营销大师也会遇到一定的跨界阻碍。其次，消费者对白酒的品牌认知有一定的特殊性，真正高端白酒的消费者与房地产不同，会有各种迥异的价值认知及品牌需求。跨界运作的新白酒在品牌厚度上会相对稀缺，这也和白酒消费者对文化历史的讲究程度关系紧密。

    　至于星河湾跨界能否成功，关键得看其能否打造专业团队，做好流通渠道的整合，推出符合市场需求的品牌，紧紧抓住手上高端客户们的心，最终实现利润最大化。退一步说，这样的玩法，本身已经颠覆了现有白酒市场的销售模式和策划思路。星河湾跨界白酒，为白酒行业带来了诸多的想象力，不可谓不是件好事。