最近，有消息称安徽文王酿酒股份有限公司正在秘密接洽联想控股，意欲加盟“联想酒业帝国”。

    　虽然该消息并未得到文王酿酒股份有限公司的确认，但不可否认的是，文王现在“很差钱”，其在高手如林的徽酒之中已经略显颓势。

    　“我希望徽酒能像苏酒一样，撇开营销内耗，一致对外，共同协力打造徽酒品牌。”在安徽文王酿酒股份有限公司董事长刘素敏看来，徽酒的内部竞争已经相当严重，显然，对于亟需由区域性品牌向全国性品牌迈进的徽酒而言，如何破解“鹬蚌相争”已经成了一个大问题。

徽酒欠缺“龙头”企业

    　过去十年时间，徽酒企业在激烈的市场竞争中实现了“军团崛起”，很多徽酒企业加入到了“十亿俱乐部”的销售阵营中。

    　但是，伴随着安徽省内市场的点线布局和深度精耕，徽酒内部竞争越来越激烈，资源内耗越来越严重，多数徽酒企业后续增长的动力不足，增长趋势放缓，甚至有部分生产企业销售额出现下滑趋势。

    　近日，国家统计局安徽调查总队发布了《安徽省白酒行业生产经营情况调研报告》，报告明确表明：安徽省内的白酒生产企业众多，存在市场竞争过度的情况，这种局面造成白酒产业过于分散，削弱了省内大型企业的竞争力，使得原本有限的财力、人力资源投入在省内市场竞争中，特别是与省外大型白酒企业相比，安徽白酒行业缺少特大型龙头企业；同时，主要白酒产品结构偏重于中低层次，省外市场开拓能力有待提高，影响力较大的白酒品牌稀缺以及产业政策缺位等问题，制约了安徽白酒行业的全面、协调、可持续发展。

    　“作为安徽惟一的国家名酒，古井贡目前尚处在复苏期，正是夯实基础的时候；而对于徽酒其他企业们来说，根基也并不牢固，缺少名酒的基因，所以，徽酒当务之急就是扎实做好市场。”酒类营销专家徐建国接受《华夏酒报》记者采访时表示。在他看来，现在徽酒企业最关键问题依然是“稳扎稳打，打好基础”。

    　2011年岁末，有一个消息引起了徽酒企业关注：湖北省白酒行业正在讨论进行整合重组，拟成立鄂酒集团，行业销售额剑指千亿元，具体的行业整合指导意见有望于2012年出台。据悉，在2011年10月下旬，湖北省经信委召开了全省酿酒行业联合重组座谈会，并在会上就如何振兴酒业，推进全省酿酒企业重组等问题进行了深入讨论，会上有10多家白酒企业表达了重组意愿。

    　湖北也是白酒生产大省，目前有规模以上白酒企业17家，2010年湖北白酒总产能位居全国第八，为42.7万千升，销售收入达260亿元；2011年1月—10月，湖北白酒产量是35.9万千升。而安徽2010年白酒总产能位居全国第六，为47.98万千升，销售收入在200亿元左右；2011年1月—10月，安徽白酒产量是31.2万千升。

　　下一个十年，洋河、郎酒、汾酒这些二线品牌的白酒企业共同关注的不再是各自的“区域性小盘”而是“全国大盘”，徽酒与他们的直面竞争将不可避免。

    　未来，企业个体之间的竞争将逐渐弱化，“以省级为单位的集团军”对抗开始趋于强盛。企业个体对比省级集团军好比在同一个水塘里，你是在钓鱼而别人是在撒网，这边一个个鱼钩摆放得好不热闹，但远不如人家一网下去来得实惠。

    　眼看着周边省份白酒企业纷纷上演以“省”为单位的资源整合大戏，安徽这个白酒产销大省还能Hold住吗？

省级板块化竞争加剧

    　实际上，各级地方政府对当地酒企业都有或多或少的“推动”作用，“推动力”的大小在于企业的规模和其利税在整个税收中的比重。当然，当一个产业在当地具有举足轻重的地位时，政府自然就露出了“锦上添花的笑脸”。

    　“以五粮液为代表的川酒板块，以茅台为代表的黔酒板块构成了中国白酒的两极，徽酒要冲击第三极，整合重组是必经之路。”北京方德咨询机构董事长王健接受《华夏酒报》记者采访时表示。

    　通过企业间重组整合，实质上是构建内生性增长引擎，能够有效整合品牌、资源、资本、人力以及区域市场，放大市场资源效率，达到资源配置的最大化。

    　对此，王健表示：“苏酒模式已证实其有效性，而古井贡酒、金种子等徽酒企业在前期采取一系列外延式扩张性增长并没有效提高企业裂变式增长，反而使企业丧失主业优势，让企业持续性增长乏力。”

    　安徽立足于淮河名酒带，具有天然的酿造环境，同时立足于中东部，区域自身辐射能力强。从目前以古井贡酒、口子窖为代表的徽酒板块来看，无论从市场影响力还是品牌号召力，离徽酒第三极的战略目标相差甚远，从某种程度上来看，徽酒还属于“短小精悍型”，离“身强力壮型”有较大距离。组建“徽酒集团”，实现资源重组整合是徽酒做大做强的捷径，也是树立百年徽酒品牌的唯一出路。

　　王健认为，目前徽酒板块最有可能实现的是徽酒的“阜阳军团（种子集团、文王贡酒、焦坡酒业、沙河酒业）”、“亳州军团（古井贡酒、双轮集团、店小二酒、金坛子酒等）”的战略重组，重组能对市场进行有效的资源配置，实现规模化效应。

    　“对于传统行业的白酒来说，相对于金融资本力量，借助产业资本整合，实现企业快速扩张更加有效。”王健说。

集群发展政府当助力

    　纵观周边省份，江苏、山东、湖北加上四川和贵州，其产业集群化态势明显。江苏已经提出了打造500亿级酒都宿迁的目标，而与宿迁处于同等地位的安徽亳州2009年出台的《亳州市白酒产业调整和振兴三年规划》中2012年白酒销售收入的目标还不足60亿元。500亿和60亿，这是怎样的差距啊！

    　文章来源华夏酒报部分徽酒企业在接受采访时表示，徽酒企业之间没有像贵州、江苏那样的整合，是因为安徽没有“绝对的白酒老大”，也就没有像贵州的茅台、江苏的洋河甚至湖北的稻花香那样的“合纵连横”模式。

    　这就引出了一个问题：谁是“徽酒集团”的“领头羊”？

    　王健认为，从品牌力来看，古井贡酒、口子窖、皖酒具备了徽酒集团的品牌内涵要求；而种子、迎驾贡酒具备了“徽酒集团”的外延条件。组建徽酒集团，一方面需要政府政策性指导，更需要市场化力量，实现资源有效配置。

    　目前，古井贡、口子窖、迎驾贡和金种子四家企业销售额在20亿元—30亿元之间（古井2011年销售额预计将达到40亿元），差距并不十分明显。况且，除了这四家之外，宣酒、皖酒、文王和双轮也在10亿级规模上下，安徽本土还真没有一家白酒企业能有足够大的胃口来“合纵连横”。

    　在政府层面上，《华夏酒报》记者注意到在安徽省政府于2009年颁布的《安徽省轻工业调整和振兴规划》中，有这样的表述：“整合区域内有影响力的白酒企业，组建强势企业集团。”但显然，这样的规划目前还只是落到了纸面上，并没有有效形成从政府到企业的政策扶持和产业推动。

    　在这种状态下，徽酒企业便开始自谋出路，上市公司古井贡和金种子通过资本市场募集企业后续发展资金，口子、双轮则通过引进外资实现跨越式发展。

    　据悉，迎驾集团和口子酒业都已经在积极布局上市规划，意图通过企业的多元化运作和引进外资的方法实现产业的纵深发展。也有消息称，迎驾加速上市步伐也是看好资本市场的快速融资渠道，从而可以在短时间内募集资金以备整编省内其他白酒企业。

    　但“各自为政”的商业模式仅是企业的个体行为，在未来发展中，由单一企业打造个体的竞争优势将逐步向打造区域共同性优势、寻求板块集群效应转变。这在四川、贵州和江苏等地已经得到了印证，而个体企业也会在整体板块中获益。

    　尽管，在采访中，诸如宣酒、文王等安徽白酒企业都表示并不看好政府对企业的“拉郎配”行为，但问题是随着专业化、集约化和新型工业化的发展，中国白酒产业向优势地区集聚发展正一步步走向现实——这其中，如果没有政府的助推，单靠个体企业行为简直就是天方夜谭。

    　当然，也有企业表示看好“徽酒集团”的建立。安徽金种子集团副总经理张向阳接受《华夏酒报》记者采访时就表示，安徽白酒业应该成立一个“徽酒集团”，通过政府主导的方式，企业之间进行资源整合，这有助于提升徽酒的整体竞争力。

    　“可以说，政府的格局观以及企业的格局观直接决定了徽酒的未来发展方向，而从近几年安徽省委书记、省长多次到古井贡、口子窖、迎驾等徽酒龙头企业调研，我们不难看出政府寻求和推动徽酒企业做大做强的态度是很坚决的。”王健说。

    　《安徽省白酒行业生产经营情况调研报告》指出，“安徽白酒企业要实现可持续发展，必须提高企业战略规划的制定实施能力及企业规模扩张能力，实施大集团、优品牌的发展战略。通过实施企业间的兼并重组和优化组合，组建大型白酒集团。”

    　一个不容忽视的现实是，安徽白酒市场上本土品牌很多，地域性较强，但在全国范围内知名品牌并不多。从安徽白酒企业的产品竞争力来看，同质化严重，处于中档区，内耗严重，对外没有核心竞争品牌，结构单一，没有争霸全国品牌的实力。

    　一个需要明白的问题是，未来十年，徽酒企业持续性增长的机会点在哪里？竞争对手又会是谁？当川酒集团、苏酒集团加上鄂酒集团蜂拥而至的时候，徽酒个体企业是否还有招架之力呢？