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酒仙网为什么能成功?(1)
2015-12-21 09:29:50   来源:   评论:0



传统渠道的破局者

     农夫山泉矿泉水有条非常知名的广告语:“我们不生产水,我们只做大自然的搬运工。”而这一在快消品行业独树一帜的特征,得到了消费者的强烈呼应。

     经过几十年的发展,酒行业流通渠道已形成众多的超级大商,同样也形成了众多的“潜文章来源华夏酒报规则”:层叠的酒类流通渠道、进场费、促销费等,一定程度上让酒价格不堪重负,酒仙网作为后进入行业的特殊流通商,正成为打破这种格局的破局者。

     以53度飞天茅台为例,目前出厂价为619元/瓶,而市场零售价则在2000元/瓶左右,有超过1000元的利润进入了渠道商的腰包,而郝鸿峰的第一桶金也是由此而来。自建立酒仙网以来,有着丰富传统渠道经验的郝鸿峰深知转型线上渠道的必胜优势是低价,在郝鸿峰的理念里,酒仙网就是做最直接的“搬运工”,省去中间的一切渠道。

     按照郝鸿峰的计算,中国酒类市场(主要指白酒市场)空间非常大,约为5000亿元,如按电子商务占社会零售额的4%来计算,那么酒类电子商务的总容量在200亿元左右,因此酒仙网100亿元的目标并不为过。

     “在传统渠道,一瓶酒从出厂到消费者手里,至少需要四到五个环节,基本上一瓶出厂价50元的酒,到消费者手里最少150元,而酒仙网的模式是砍掉中间环节,使其成本大大减少。但是酒行业是个传统行业,懂酒行业的人并不一定懂电子商务,而懂电子商务的人又不一定懂酒行业,因此需要一个过程。对酒仙网来讲,如果能保证获得15%的毛利,就能保证酒价格砍掉一半,但要实现这一目标,大概需要3年的时间。”郝鸿峰说。

     目前,在郝鸿峰的努力下,酒类流通渠道层层加价的“潜规则”正被一点点打破,酒仙网正在上演着当年京东商城打破传统家电销售模式的好戏,合作品牌肯定会随着电商企业销售规模的扩张而增多,不可否认,酒仙网已成长为国内最大的白酒类电子商务企业。

从传统转型的既有优势

     按照郝鸿峰的要求,酒仙网从落地北京那一刻就与百世酒业分开独立运营,但是酒仙网的成功离不开郝鸿峰在传统酒类流通业的丰富经验,更离不开百世酒业为其积累下的各种优势。百世酒业作为山西地区最大的白酒经销商的金字招牌,为酒仙网市场和产品开拓注入了巨大推力。

     从产品来讲,一方面百世酒业全权代理的汾阳王等品牌和酒仙网既有的品牌全面在酒仙网上线,并保证价格优惠;另一方面,在针对茅台、五粮液等酒类品牌的谈判中,百世酒业巨大的市场渠道优势,也让酒仙网的产品采购从一开始就能接触到直接的厂家资源,而且百世酒业强大的背书也让酒仙网在产品价格谈判中掌握了诸多优势。

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编辑:闫秀梅

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