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郑州市场占有率不到一半 豫酒欲出招巩固家门口市场
2015-12-21 09:28:53   来源:   评论:0

漫画/王伟宾

  与国内众多省会城市本地酒唱“主角”不同,郑州的白酒市场显得尤为包容,以至于豫酒的“声音”难以洪亮。

  在即将结束的2011年,河南白酒企业不愿意继续“低迷”,纷纷出招攻城略地开拓市场,并就2012年乃至未来四年的发展,制定出了详细的发展规划。

  尽管河南酒企厉兵秣马,业内人士却认为:河南白酒在郑州已被做成了“夹生饭”,夺回市场需要一个过程。

  市场

  豫酒难以唱“主角”

  郑州,可谓是国内白酒大汇集的一个城市,其白酒市场的包容程度在国内不多见。

  经常购买白酒的消费者都知道,除了茅台、五粮液等一线品牌,口子窖、泸州、古井、洋河等郑州有售的省外白酒品牌众多,且低至几十元、高至数百元的价位均有。

  昨日,河南商报记者在郑州北环一家大型超市中看到,尽管宋河、杜康、宝丰等河南品牌白酒在货架上有售,但摆放位置、展示面积、促销力度等,均无法与省外白酒相比。

  郑州街头巷尾的烟酒店更是如此,一些商家甚至拒绝销售河南白酒。

  “消费者一般不看是不是河南酒,关键是促销力度。”在一家超市负责白酒销售的王女士说,200元以下的白酒销售很好,由于外省白酒的活动比较多,销量比本省酒要大一些。

  说法

  豫酒郑州市场占有率不足50%

  河南白酒在郑州市场上的占有率如何?

  业内人士认为,在低端白酒销售上,豫酒在省内市场的占有率比较高。但就郑州而言,豫酒的市场占有率应该在三成左右。

  对于业内人士的这一说法,宝丰酒业有限公司营销总监晋育锋并不认同。他认为,市场占有率应该细分来说,并不能笼统概括。

  晋育锋说,每瓶售价1000元以上的超高端产品的市场主要被茅台、五粮液等占据着。河南白酒的占有率很低。每瓶售价500元~1000元的次高端产品,河南白酒的市场占有率也不高。

  每瓶售价150元~500元的中高端白酒,是豫酒与外省企业展开竞争的主要产品。在这个价位上,豫酒与省外品牌的市场份额基本上平分秋色,即各占50%。

  一位业内人士认为,尽管河南中高端白酒与外省产品有一拼,但就整个市场而言,豫酒在郑州市场上的占用率还是不足50%。

  发力

  豫酒出招巩固河南市场

  曾经辉煌过的河南白酒,近10年发展中伴随着太多不如意。

  前几年,尽管提出了诸如振兴豫酒等口号,但发力动作似乎在今年才有了充分体现。

  记者走访河南酒企发现,如果说河南白酒企业在今年已经动了起来,即将到来的2012年,不少酒厂更是要搞出一些大动作。

  宋河酒业股份有限公司品牌经理王治国表示,今年以来,宋河不仅多次组织网友走进宋河酒厂,拉近和本土消费者的距离,还改变内部组织结构,对宋河进行了新的定位。

  杜康控股相关负责人则透露,杜康在今年全国8000万元推广费用的基础上,明年在省内的推广费用将达到1个亿,同时重点做好郑州、洛阳等几个重点市场。杜康的目标是,到十二五末的整体销售额在50亿元以上。

  晋育锋则表示,今年宝丰推出了国色清香G系列三款产品,每瓶市场定价均在600元以上。根据规划,在今年实现销售总额5.8亿元的基础上,2015年将达到20亿元。

  此外,仰韶、赊店、张弓等白酒企业,为巩固河南市场也在纷纷出招。

  观点

  豫酒振兴不可缺少“大哥”

  白酒行业资深人士、河南省豫丰酒业有限责任公司销售总监张成贵表示,河南白酒这几年未能发展起来,市场被外省白酒侵占等情况的出现,是企业改制等多个原因造成的。

  但关键问题是,当企业改制后,诸如外省的洋河酒厂销售额很快便突破了百亿元大关,而河南白酒单体企业销售额最多才10个亿。这一局面的出现,除了市场操作和投入上的不足外,企业家族式管理、频繁更换营销人才等也是重要原因。

  张成贵认为,在河南白酒进军外省市场时,总会遇到当地的龙头白酒企业“阻击”。外省白酒进军郑州便不同了,由于河南缺少龙头白酒企业存在,“阻击”外来者便无从谈起。

  如果河南白酒企业想在国内占有一席之地,迫切需要有一家大型龙头企业出现。

编辑:赵果

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