最近，很多酒水营销专家都在忧虑，酒水行业从最初的单一式销售模式转变到今天盛行的团购模式，这种模式能推动酒行业走向何方？酒水团购是否会重蹈当年盲目推崇“盘中盘”模式的覆辙？

团购的脚步无法阻挡

    　当今消费选择越来越多元化，价格、产品种类、产品品牌、服务等都已经成为消费者考虑的问题。大家吃饭要团购，出去旅游也要团购，购物更是要团购，团购已经渗透到大众消费的方方面面。
    　团购被公认为的一个好处就是“便宜”，特别是对需求量比较大的消费者来说更是不小的诱惑。而对商家来说，相对传统的销售方式，团购所带来的利润更快捷，所以就造成了酒水行业集体“围攻”团购市场的局面，酒水团购成为酒商必谈的话题，酒企更将“团购”划入当年销售渠道的重中之重。
    　各种酒水经营者都忙着团购销售，在走访成都五家大型商超的过程中《华夏酒报》记者发现，其中就有3家商超的酒水货架上都会有一两个品牌的酒水贴着“团购价”的商标，在节假日期间这种现象更多；在成都著名的几家酒水连锁经营店的门头上，长年亮着“酒水团购”的LED灯。
    　据某酒水连锁经营店的店长介绍，每年大大小小的酒水品牌都会在不同时期做团购活动，而这类活动不但吸引了更多的顾客，为店里招揽了不少忠实的客户，也是近年来公司最主要的效益来源。
    　据统计，专业的酒水团购网站大概占据了30%的份额，且有上升趋势；在全国大大小小的市级城市，当地基本都有运作得很好的市级酒水团购网，这类“市级酒水团购网”主攻本地酒水市场。
    　在市场上，越来越多的团购方式已被酒水企业采用；越来越多的消费者也愿意选择团购的方式。

酒水团购的基本现状

    　酒水行业的团购主要分为两大类：传统意义上的团购和网络团购。
    　人脉关系是团购模式的主要前提，而传统意义上的酒水团购指的就是“公关团购”，秘籍就是要拥有满足四个基本条件的人群——企业（事业）单位领导；具有经济实力的人；饭局多、应酬多的人；自身关系多、交际多的人。
　　可这四类人群毕竟是有限的，而且还要做到“不同级别不同对待”，而每个酒商手中所掌握的资源各不相同，使得各种不同团购销售队伍相继出现。

传统团购队伍之一：
“名烟名酒”经销商

    　在大街上，随便闲逛几条街总是能看见“名烟名酒”矗立在某个地方，一些“名烟名酒”开了多年，平时并未有熙熙攘攘的购买人群涌入，但每年店铺的装修档次却在一年年地提升。
　　这其中最重要的一个原因，就是其文章来源华夏酒报依托一张团购销售的网络大网。
　　表面上看是一家卖烟酒的地方，实则销售的主流不在这里，而在开店的人手中的那张人际网里。

传统团购队伍之二：
公务消费人员

    　随着团购市场竞争日益加大和团购的利润诱惑等原因，很多公务员参加到此行列中，成为酒水企业团购销售队伍中一支独特的大军。这部分人都背着“团购销售兼职人员”的身份做着买卖，其弊端就是曾经的消费者演变成推销者，身份的转换不但使各个品牌之间的竞争加剧，随着时间的增长而这类队伍也会增长，购买的人群随之减少。

网络团购风生水起

    　随着市场的发展更新，全国已具规模的团购网至少有两万家以上，拉手网、哇卡网、团宝、notqq、特米网……还有很多专业的酒水团购网更是数不过来，
　　当然，网络团购的质量参差不齐。在早前的各大媒体报道中不乏这样的新闻：消费者参加某门户网站的团购活动，结果消费者收到的商品跟网站上标注的不一样。

改变格局才能谈长远之计

     在之前的酒水团购市场中，并不是所有参与过的商家总能笑到最后，很多酒业营销家都在探讨，现今全行业“围攻”酒水团购市场到底会造成何种影响？
　　也有人提出质疑，酒水团购究竟能走多远。这些问题无疑是一个个重锤敲打着每个企业家，社会经济体系在变，大市场格局在变，酒水市场也在变，那么酒水团购就必须得改变。
    　很多时候，大多数的企业没有想过细分市场，没有想过“市场延伸”问题，最后导致“团购失败”；还有一些酒商，通过前期团购收获利益了，后期的团购关系维护跟不上，导致部分市场秩序错乱，也没能笑到最后。

强化品牌延伸

    　很多品牌在做团购市场的时候，投入的产品相对较为单一，要么是高端，要么就是低端。其实，企业应该更加注重品牌的划分，而不是人群的划分。在团购的运作上，首先应该先将高端产品作为主打，做好之后再往中低端延伸。

重视后期关系维护

    　酒水营销家袁野曾说过，消费者都是教育出来的，只有先奠定了好的、高端的基础，才能更好地发展多肢，这个“基础”就是指酒企的社会关系基础。只有维护好这些社会关系，其中隐藏的潜力才能被凸显、放大。
　　在酒水企业第一批“老顾客”中，其实还有很多的资源是没被引起重视的，这个时候，企业除了要提升这批“老客户”的品牌忠实度之外，更重要的是应该注重“横向发展”。方法一，将其中条件好的“老客户”拉进团购组织中使其成为企业的一员；方法二，寻求帮助，通过引荐方式获得更多有利的资源。
    　曾经“单纯式”的团购方式正在经历演变。业内人士表示，没有人能准确说出未来10年或者20年酒水行业能变成什么样，也没人能准确说出酒水团购能走多远，但是任何一个想要继续在酒水市场中奋战的企业家都清楚，今天做的任何选择在明天也只能由自己去买单。