河南是中国白酒的发祥地，酒文化源远流长。杜康造酒文章来源华夏酒报学说、仰韶文化遗址和最新在舞阳贾湖出土的9000年前的酒液，都为豫酒文化形成了很深的积淀。浓厚的中原文化和质朴的民风，以及9800万的人口，使河南成为当之无愧的白酒产销大省。加上便利的交通，“得中原者得天下”已经很好地说明了河南在白酒行业中的地位。

　　但是，河南白酒尽管有两个国家名酒、四个优质酒，占有较大的名优酒份额，在全国市场的影响力较弱，没有形成品牌优势。目前，豫酒市场呈现群雄称霸的局面，低端白酒市场被东北酒和本地酒牢牢占据，中端市场由宋河、张弓、宝丰等本地品牌占据，而高端白酒市场则呈现出外来品牌以“茅五剑”为代表一统天下的格局。

　　不过，河南白酒企业也在反思，积极改变现有市场格局。河南白酒企业要想成为强势的区域品牌，首先必须要选准自己的支撑点市场，利用自己支撑点市场的战略优势，快速成为该市场的第一品牌产品，再向战略布局市场扩散，形成强势的区域品牌。

　　竞争力化作推动力。随着人们生活水平的提高，河南白酒企业将加快中高端产品的推进速度。地产酒与外埠酒连年混战，使得众多河南企业在体制、观念、市场三方面受益匪浅。豫酒各个企业更注重产品内在质量的提升；河南白酒企业的营销资源将会进一步向消费者倾斜。

　　地产酒的联动效应。如商丘永城的皇沟御酒、南阳的卧龙玉液、信阳地区的乌龙酒等都是以本地市场为根据地，年销售额过亿元。随着其品牌知名度的提升，这些品牌也会不甘寂寞，强势突围抢占市场份额。皇沟御酒在做好根据地市场的前提下，2008年开始向外扩张，并在商丘市场取得第一杯羹；卧龙玉液也于2007年走出“家门”，渗透整个河南市场，并为下一步品牌发展坚定了基础。

　　渠道拓展与营销嫁接应用。目前豫酒为扩大影响力，不断进行渠道拓展，除了专卖店、代理、进酒店和商场、超市外，还需要拓展渠道，对渠道进行创新并实施渠道嫁接。此外，还可以锁定一些特定的行业和大的客户来营造氛围，用专供和直销来撬动市场。

　　资本入驻，推动跨越式发展。豫酒要想在激烈的竞争中实现跨越式的发展，就必须要借助资本的力量。如高盛注资宋河，以及外资注入、杜康和四五整合，这些外来资本都对企业的发展起到不可估量的作用。

　　豫酒品牌代理模式逐步精耕。从过去省级区域一级总代到地市级区域一级总代，再到县级区域总代，如今发展到乡镇区域代理商、品牌单品种代理商，使得各个企业市场中心、工作重心逐步下沉。然而随着白酒市场的发展，白酒行业资源将会进一步向优势企业和优秀经销商流动和集中，跨行业整合将朝向纵深发展。

　　豫酒若再次成为一个叫响全国的品牌，其产业的聚集，不仅可以为当地带来可观的经济效益，更可以成为当地一张闪亮的名片。期待豫酒强势回归，这成为河南的一个企盼，也是消费者的一个企盼，更是中国白酒行业的一个企盼！