又是金秋十月，对于江苏白酒来说意义更为特别——今年是江苏省政府关于“振兴苏酒”的意见下发13周年。

　　1998年10月8日，江苏省政府下发了苏政发 【1998】95号《省政府关于“振兴苏酒”的意见》文件，为当时处于低迷状态的江苏白酒注入了强心剂。

　　历经13载风雨兼程发展创新，“振兴苏酒”成绩斐然：洋河、双沟、今世缘等骨干企业效益激增，成长壮大；洋河风靡全国，销量直逼茅台、五粮液，已稳居全国第三；江苏白酒品牌整体形象在全国市场大幅提升， 而“茅五洋”格局形成，更是让江苏酒企在行业高地插上了自己的旗帜。

　　振兴苏酒，从逆境中奋起

    　苏酒曾经有过辉煌，上世纪70年代到80年代，洋河入选全国八大名酒，双沟进入全国十七大名酒行列，“三沟一河”供不应求；苏酒在全国行业排名最好的年代是上世纪80年代至90年代初期，那时位居全国第二；进入90年代后，因种种原因，苏酒前进步伐逐渐缓慢，被后来居上的川酒、徽酒、鲁酒赶了上来。

    　从逆境中奋起，在竞争中腾 飞，是江苏省政府和苏酒人共同的期盼。据江苏酒类行业协会副会长兼秘书长王建英回忆，1998年10月8日，江苏省政府下发了苏政发【1998】95号《省政府关于“振兴苏酒”的意见》文件，正式提出要推动“苏酒振兴”，在江苏酒企中引起了很大反响。



　　在江苏省委、省政府的领导下，在“振兴苏酒”政策指引下，江苏白酒发愤图强，开始呈现出跨越式发展的良好态势。

    　如今苏酒已经快速成长壮大，重新回到全国白酒行业前列。

　　王建英介绍说，据不完全统计，截至2010年全省白酒骨干企业销售总额已在100亿元以上，其中，洋河独占鳌头达到75.48亿元，跃居中国白酒行业第三位，形成了“茅五洋”的行业领导格局。

    　10月24日，洋河股份发布第三季报显示1月—9月销售收入已达96.97亿元，稳居行业前三位；其中第三季度洋河股份实现销售收入35.26亿元，已经非常接近第三季度收入38.39亿元的茅台——跻身“茅五洋”后，洋河的品牌地位再一次彰显。从目前发展势头看，到2011年末，江苏白酒注定还要提交一份更为出色的答卷。

　　开创特色产品，创新营销模式

    　专业研究白酒行业的北京智邦达营销咨询公司董事长张健认为，苏酒首先在产品理念上有实质性创新。比较整个白酒行业的产品特点，他最为推崇洋河在浓香型白酒口感细分上下足功夫，突破香型界限，增加了酒体绵柔度，打造了独特的绵柔风格。

    　据了解，在绵柔型白酒研发上，洋河通过对消费者饮用白酒的心理深入研究，并从消费者核心需求出发，提炼出了一套关于绵柔型白酒的特征、优点、工艺要求、 微量成分等方面的系统理论，实现消费者口味研究的一大跨越。张健对此评价说，此举奠定了洋河绵柔型浓香白酒的首创地位，开启白酒口感划分的一个新时代。

    　在洋河的带动下，苏酒产品风格纷纷转变，赢得了市场主动。

　　江苏省白酒评委专家组组长李安陵表示，现在四川酒也逐步地向江苏的绵柔淡雅型上靠。在口味上，苏酒非常强调一个口感，比如洋河酒绵、甜、软、净、香，其它品牌也各自有自己的特点，而且特点非常显著。

    　产品上成功创新，苏酒有了足够的底气，营销模式创新也因此水到渠成。以洋河为例，洋河在营销模式否定了传统的代理分销制，而是代之以“1＋1”全新营销模式：厂商共建终端，市场运作重心迅速向终端延伸，实现了白酒营销历史上一场较为深刻的通路变革。在洋河的启发下，苏酒不断变革运营销思路，做到超前发展， 不走寻常路。

　　品牌出新，“闯”入消费者内心

    　品牌制胜的理念虽然众所周知，但如何让品牌真正发挥效用，尤为关键却又难以实现。白酒品牌打造方式一直比较传统，而苏酒企业解放思想另辟蹊径，从更高的品牌文化层面突破，成功“闯”入了消费者内心。

    　创新求突破，文化铸品牌。在研究与探索中，苏酒企业逐渐意识到，必须要用创新的精神和毅力来激发每个品牌的内在动力，赋予江苏白酒以新的品牌文化价值。

　　为了使品牌文化出新，苏酒领头羊洋河率先践行，从洋河的传统形象中，发掘提炼出极具现代感的蓝色文化，并以男人情怀、海天梦想为内容充实了洋河蓝色文化的内涵，深深打动了消费者，成为苏酒企业在品牌创新上的积极榜样文章来源华夏酒报。

    　“中国白酒品牌有两个奇迹”，一位对白酒行业研究多年的资深人士指出， 一个是茅台，另一个就是苏酒当中的洋河。他表示，洋河创造了蓝色奇迹，有人说它占据了天时、地利、人和，其实占据天时、地利、人和的何止洋河，洋河的成功是因为有很强的消费者意识，是人文、历史与创新三方面的完美结合。

    　继洋河之后，苏酒其他企业也纷纷转换品牌塑造理念，走上了着眼于消费者精神需求打造品牌的道路。

　　张健分析说，“以洋河为代表的苏酒以现代思维切入消费者心理的策略，打造酒水品牌，给了全国同行一个惊喜和启发。”

　　创新，根本在于“人”

    　观念进步是社会进步的先导，已被诸多实践证明。而更新观念，创新营销，同样也给苏酒崛起的梦想注入了强大动力。

    　在苏酒崛起的道路上，质量创新、品牌创新、管理创新、机制创新、战略创新等一系列创新思维被激活，不仅提升了整个江苏白酒在行业中的形象，而且引领了中国白酒创新风潮。

    　而这一切创新，根本在于“人”。旁观苏酒崛起的一位安徽酒界人士发表看法说，产品是“人”生产出来的，品牌也是“人”塑造出来的，你说这个酒也好那个酒也好，为什么做不好，都是人的因素。“比如洋河有一个张雨柏，那就是优势”，他还强调说，什么样的人带出什么的团队，不管联想、万科怎样，失去柳传志、王石，它就不是联想、万科；你看现在洋河的营销团队，完全“张雨柏化”。

    　对于“人”的关键性价值，一路见证苏酒振兴的江苏酒协秘书长王建英也深有感触，她表示，这一批苏酒企业家们具有深厚的酿酒理论基础和实践经验，有丰富的企业管理能力；他们开拓进取，富有创新精神，正是由于他们带动企业员工共同努力，才使苏酒实现跨越式发展。

    　马克思在《资本论》第二卷中就曾告诉我们，经济发展是人的因素与物的因素的结合。这一论断，如今在苏酒的崛起中也得到了印证：企业成功的因素很多，对具体的企业来说也各不相同，但有一点，人的因素是企业发展的根本。

　　假如每个人都是创新主体，那么，我们的“今天”跟“昨天”也会和崛起的苏酒一样有着鲜明对比。


■观点

    　浓香型白酒在江苏还不到50年历史，过去以清香为主；在发展浓香型白酒的过程中，苏酒首先是向四川学习，并在此基础上因地制宜，不断创新，经过几十年摸索，最终成就了苏酒“甜绵软净香”五味谐和、以味为主的淡雅浓香型酒的特征。
              ——著名白酒专家 沈怡方
   
    　
　　从宏观环境看，江苏经济持续、快速发展带动了消费升级，给苏酒的崛起提供了根本性动力，也给苏酒的中高端品牌提供了成长空间；从内部因素看，苏酒的骨干企业完成了体制改革，转换了发展思路，并从量的增长向结构优化增长转变，优势品牌都开始向中高端产品倾斜；从竞争因素看，区域的激烈竞争环境，给不断创新营销模式、提升产品品牌力的苏酒企业带来了再次实现快速增长的机会。   ——江苏省酒业协会副会长兼秘书长 王建英   
   
    　
　　苏酒不能跟风走川酒的路子，要在品牌、口味、经营策略等方面有所创新。如今，在淡雅浓香型白酒领域，苏酒品牌已取得了巨大的竞争优势，品牌个性化特点逐渐显现。      ——江苏省酒器文化联谊会会长 刘建华
   
   
    　在中国白酒行业，以四川邛崃、泸州、宜宾、贵州仁怀茅台镇等为代表的“川黔板块”，以“三沟一河”为代表的“苏酒板块”正成为中国白酒产业的主要力量。未来，“川黔苏三雄争霸”将成为中国白酒发展的趋势之一。
　　　　——中投顾问食品行业首席研究员 陈晨
   
   
　　白酒行业高度分散，通过资本整合，提高产业集中度，是促进白酒业健康发展的需要。“洋双整合”的一个关键性背景，是白酒产业生态环境正悄然发生变化，产业竞争格局走向集中和整合。发现和抢抓这一历史发展先机，将成为企业未来竞争制胜、做强做大、实现崛起的重要资本。
　　　——苏酒集团董事长 杨廷栋
   
    　
　　现在全国酿酒界有一个共识，就是白酒市场消费正在向名酒回归。而这种回归，它不是自动向某个名酒企业回归，而是在向一个名酒群体回归。所以，在新一轮的市场竞争中，江苏白酒企业要想抓住机遇，先拔头筹，必须要用创新的精神和毅力来激发每个企业的内在动力，只有创新才能振兴！
　　——江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委书记、副董事长 赵凤琦
   
   
    　品牌成功有两要素，通俗点说就是品牌力和渠道力。蓝色经典的这两个方面应该说做得水到渠成，三年苦心孤诣沉淀，四年辛勤耕耘市场，做好这完整的系统工程，才有了如今令人惊异的蓝色经典。   ——跨越颠峰（成都）文化有限公司高级咨询师 谢龙恩
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