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有多大能耐,做多少品牌
2015-12-21 09:26:42   来源:   评论:0

  随着市场竞争的加剧和消费多元化的进一步发展,市场上酒类品牌必然是多元化发展。而对生产企业而言,根据市场的需要和自身的实力,适时、适度的多元化品牌战略可以将产品线拓宽、做深,可以更深层次地满足不同消费者的需求,为企业创造更多利润。

  目前,一些企业盲目延伸产品线,营销力不足,造成产品系列比较混乱,不利于消费者对企业品牌的认知和记忆。这就需要企业重新整合和梳理品牌,确保不同的品牌迎合相应的目标消费群体,目标人群不能相互重叠,回归适时、适度的品牌多元化。

  营销专家刘飞洲表示,首先,企业要适时启动品牌的多元化战略,在有市场需求和企业有能力投入的前提下启动多元化战略,这样才能保证多品牌的正常运转。其次,企业要走多元化品牌运作,要做好规划,突出每个系列的卖点和核心价值,设立相应的品牌管理机构,负责对下属各品牌的管理和指导,规范化管理多个品牌,并保证足够的管理能力。

  安徽智邦达营销管理咨询有限公司董事长张健则认文章来源华夏酒报为,现在是一个分众的时代,消费者都有自己的个性消费,品牌必然也会越来越多,品牌价值也会越来越清晰,企业选择品牌的多元化要看自己的发展阶段。多品牌战略对区域白酒并不适用,新品牌需要占用很多资源,而市场竞争激烈,新品牌不容易存活,反而发展系列酒或者子品牌等容易成功,例如古井贡的年份原浆酒模式。

  原红星股份有限公司副总经理吴佩海则认为,品牌就是品质加牌子,无论几个牌子,企业品牌的发展最终都将回到品质上来,企业不要为了眼前利益而放弃根本利益,盲目地发展多品牌对企业的主品牌并不好,即使是市场经济也不一定搞大而全,但是遇到成熟的贴牌合作也不应该拒绝。另外,还应该推动行业内的品牌整合带来的多元化,多品牌的发展与交流也促进了行业内的交流,而且大企业对中小企业的并购也联合使得大企业来管理中小企业也有利于提高中小企业的管理水平,推进食品安全工作的开展,弥补政府行政管理的不足。

  吴佩海认为,金六福等案例的成功说明了贴牌买断的巨大优势,但是要看到其历史特殊性,而且要看到同样是金六福品牌,换了企业来运营就不一定成功,这说明贴牌买断商自身也要有很高的市场运作能力和市场洞察力,尤其是资源有限时,更不能“乱投医”,希望通过合作“撞大运”来挣钱。

  从目前来看,名酒的品牌多元化大大提速,但是从市场运作上,对于新品牌或者系列的发展,名酒企业的多品牌战略中的新品牌运作应该向地方名酒学习,有很强的一线营销、中高端运作、市场管理等能力,向区域名酒做市场的“推+拉”方式转变,而不是凭借主品牌优势来惯性发展,否则容易透支主品牌影响力。


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编辑:赵果

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