现状扫描：增速均低于20%

    　四川省统计局的数据显示，在川酒二线品牌前十强中，除小角楼、杜康、华夏酒业外，丰谷、高洲、仙潭等主营业务增速均低于20%，低于上半年四川省白酒行业业绩的平均增速。

　　四川省外白酒通过在川建厂、技改创新等措施，正逐步减弱对四川原酒企业的依赖，使得川酒原酒企业销售增幅放缓。今年上半年，原材料及人工成本的上涨，也让原酒企业利润大幅下滑。

记者调查：寻找品牌差距

    　针对川酒二三线品牌上半年营销下滑的现状，《华夏酒报》记者通过调查发现，与川酒一线品牌企业相比，川酒二三线品牌主要存在三大差距。

    　品牌定位存在缺失

    　以五粮液、泸州老窖、郎酒为代表的“六朵金花”之所以能够继续保持旺盛的竞争力，是因为五粮液加强了对永福酱酒的市场培育；泸州老窖、沱牌启动了双品牌战略，泸州老窖除拳头产品国窖1573外，还将泸州老窖系列作为战略产品，沱牌酒业侧重突出沱牌曲酒系列的战略地位，与舍得酒并驾齐驱。

　　郎酒则进一步强化其“一树三花”战略，实现酱香、浓香、兼香并举发展，以“群狼战略”为手段，通过推广“红花郎酒”“新郎酒”“如意郎”等品牌，针对不同层次的消费者，有效降低了消费者的购买心理门槛，抢占了中高低不同档次的酒品市场。

    　川酒二三线品牌如丰谷、高洲、仙潭等，由于品牌定位存在缺失，丰谷酒业除固守原本开发的丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷特曲、丰谷年份、丰谷珍藏外，未能推出新锐品牌，不仅如此，盲目地向超高端发展，品牌的张力不足，使消费者难以接受；高洲酒业除原来开发的金潭玉液系列酒外，也未推出市场反应良好的年份酒、珍藏酒之类的新品，并且在整个品牌定位上只锁定成都、重庆两个市场，未能向外延伸和辐射。

    　营销策略未能及时调整

    　近年来，“故事营销”“事件营销”越来越受到酒类企业的推崇，五粮液、泸州老窖、郎酒等川酒一线品牌，在这方面做得很成功，比如今年五粮液捐助玉树希望小学等活动，不仅提升了企业的品牌形象，而且向消费者文章来源华夏酒报很好地展示了企业的责任理念。

    　“感恩泸州，国窖助学”活动以及文化名家探寻国窖等，无不是“故事营销”“事件营销”的较好典范；郎酒推出了“郎助郎·上学堂”助学行动，给众多寒门学子送出了希望，取得了良好的社会效益。

　　然而，川酒二线品牌，很少看见这样成功的案例，业内人士分析说，正因为二线品牌企业缺乏这种营销策略和对市场的掌控，从而导致营销业绩的下滑。

    　品牌文化积淀不够

    　随着白酒行业竞争的加剧，能否把个性鲜明的核心价值刻在消费者内心深处是企业成败的关键。要使消费者认可，企业必须要与消费者进行深度沟通，让消费者真切地感受到品牌的核心价值。而这一过程的实现，要求品牌具有深厚的文化积淀，要求企业进行深层次的文化营销。

    　酒类产品的营销要靠文化，断言文化是软实力。如今时值今日，文化营销越来越成为酒类企业搏击市场的软实力。宜宾市委副书记、市长吴光镭强调：“只有把传统文化的深厚底蕴融入品牌经营战略的各个层面，让白酒消费成为一种文化消费，白酒产业才能真正做大做强，享誉世界。”

    　然而，在采访中《华夏酒报》记者发现，川酒二线品牌一谈到酒文化，就觉得很难做。在这些企业的负责人看了，品牌文化是做出来，其实，非也。文化不是做出来的，而是缺乏积淀，没有积淀，怎么能厚积薄发？

业内人士：调整品牌定位

    　对于二三线品牌企业来说，应根据上半年营销业绩下滑的情况，进行缜密地分析和市场调研，在下半年旺季来临之前拿出对策。

    　重新界定品牌定位

    　川酒二三线品牌，不仅要向川内的五粮液、泸州老窖、郎酒等学习品牌定位的成功经验，而且还要向四川省外的二线品牌企业学习，比如认真研究湖北稻花香怎样实现了品牌升级，进而能够持续取得良好业绩等。

    　实施营销新举措

    　应该说，任何一个品牌和企业，都有它自身的优势和特点，都能找出“故事营销”“事件营销”的切入点和亮点。
　　比如红楼梦酒业就可以充分利用红楼梦艺术团这个平台，到全国各地进行巡回演出，进行圆梦文化的传播和体验营销；丰谷酒业就可以充分利用打造“中国第一友情酒”这个品牌文化定位，将老乡情、战友情、海峡两岸情等情感牌演绎得淋漓尽致，通过故事营销和事件营销来实现品牌传播的良好效果。

    　大打“特色文化”牌

    　二三线品牌企业应该在掘得第一桶金后，认真学习和借鉴五粮液、郎酒等名酒企业的先进理念，将品牌建设的重心转移到酒文化建设上来，只有经年累月的积淀，才能形成厚积薄发的市场竞争力，从而走出一条“文化营销”之路。

    　在采访中，不少原酒企业负责人向《华夏酒报》记者表示，品牌化已成为其可持续发展的重要抉择。业界专家表示，原酒企业如果短时间内实现不了品牌化转型，也该靠“原酒+品牌”两条腿走路，否则单靠销售原酒已很难获得长足发展。

　　对此，以生产原酒为主的宜宾、泸州酒企，对省外白酒企业逐步减弱对四川原酒企业的依赖这一趋势，应该引起高度重视，并要考虑如何走“原酒+品牌”两条腿走路的措施，以实现长远稳定的发展。