7月13日，位于兰州盘旋路东口的一家写字楼上，兰州天辰嘉业商贸公司团购部的两部咨询电话此起彼伏。原来，许多家长都在提前咨询、订购这家公司的白酒产品。兰州天辰嘉业商贸公司总经理王子祥称，从即日起，公司推出了面向各阶层消费者的答谢活动，公司的拳头产品上台红、上台春洞藏精品、上台春洞藏珍品、上台春15年坛装等全部实行“买一箱送一箱”的优惠活动。“因为这些产品的价格在98元/瓶—369元/瓶，而且还是目前兰州市场上为数不多的来自茅台镇的酱香型白酒，能满足不同消费阶层的需要，所以近期的谢师宴团购量比较大。”

业内预计
7月底将迎来最高峰

    　笔者从兰州最大的五粮醇平台总运营商兰州义顺工贸公司获悉，该公司早在6月底就联手五粮液集团倾情推出“炎炎夏日情  淡雅新口感”五粮醇系列酒优惠活动。此前，公司在兰州市内优选出的12家五粮醇展销专柜率先启动，谢师宴用酒“买二赠一”。在6月1日到8月31日期间，凡是以淡雅五粮醇为谢师宴、满月宴用酒的消费者，在甘肃省内各大指定餐饮酒店、超市名酒专柜、五粮醇联销专柜、五粮醇展销专柜，凭有关证件可以享受“买二赠一”的优惠活动。

    　兰州义顺工贸公司总经理张秉庆向笔者介绍，谢师宴用酒“买二赠一”活动自推出以来，近期的订货量急剧上升，预计到7月底将迎来最高峰。

    　近几年在兰州市场上代理泸州老窖系列酒成长速度较快的兰州国宇酒业有限责任公司也推出了颇具新意的活动，近期举办的“鸿运当头炫IPAD 、精品头曲刮卡有奖”活动早已覆盖甘肃省，一等奖为IPAD平板电脑一台，中奖比例为0.05%，而三等奖的中奖比例高达55.56%。国宇酒业公司总经理张玉国表示，今年公司特别重视谢师宴团购用酒的服务，早在高考前，公司就组建了10多人的送货队伍，近期包括泸州老窖精品头曲、泸州老窖二曲等产品在谢师宴用酒上都有较大的买赠活动。

新品到兰
以谢师宴用酒撬开市场

    　近期，一些新到兰州的新品也在市场推广中加大了谢师宴用酒的促销力度，频频将目光聚焦在了赠酒上。刚在兰州上市的百年泸州老窖窖龄酒也加入到盛大的谢师宴用酒赠送活动中，凭有关准考证购买一定数量的产品，赠送价值596元的百年泸州老窖30年窖龄酒两瓶。该酒兰州市区代理商兰州玉典酒业公司负责人说，此次活动欲增强百年泸州老窖在中高端市场的竞争力，使其产品覆盖各个消费层次。

陇酒品牌
优势明显，竞争激烈

    　笔者注意到，今年以来，虽然登陆兰州的新品白酒不是很多，但是都希望在终端市场有所突破，有的高调投广告，有的低调做流通，各显其能。尤其是陇酒品牌，竞争异常激烈。在这场谢师宴用酒大战中，目标一致锁定在终端上。

    　笔者从甘肃汉武酒业有限责任公司获悉，从7月1日到8月30日，凭有关录取通知书，消费者购买汉武御酒沙窖年份系列产品，可享受“买二赠一”的优惠政策。

    　甘肃滨河集团国香商贸公司也不失时机地参与到这场大战中，出台的优惠活动为：凭录取通知书购买九味国香国字七号、国字八号、国字九号作为谢师宴用酒者，在9月1日前均可享受“买二赠一”的优惠政策。“作为九粮芝麻香型白酒的典型代表，此举主要是回报长期以来支持九味国香的新老客户。”国香商贸公司的有关负责人说。

    　此外，笔者从兰州金徽酒业销售公司、平新新世纪柳湖春酒业兰州营销中心、武酒集团兰州市场部等处获悉，这些耳熟能详的陇酒文章来源华夏酒报品牌的谢师宴用酒政策也已经出炉，买赠力度、赠送的礼品方式也各具特色。

主流价位、香型引导市场

    　采访中，笔者注意到，随着消费者消费需求的不断更新，消费者对白酒的消费习惯也在发生着改变，其中，消费水平有较大提升。以前，30元/瓶—60元/瓶的白酒是消费主流价位，现在，白酒的主流消费价位已提升到50元/瓶—100元/瓶。从口味来看，除了传统的浓香型白酒外，酱香型、兼香型以及清香型等不同特色的中档白酒越来越受到消费者的青睐。

    　各路诸侯云集，今夏兰州市场上，白酒品牌在谢师宴用酒上的一场厮杀在所难免，究竟谁将胜出，目前还是未知数。