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探秘台湾酒银行

来源： 2015-12-21 09:23 作者：

　酒也能像金钱一样在银行开户储存，而且还能只赚不赔。这就是传说中的台湾酒银行。带着几分好奇，6月底，《华夏酒报》特约记者随同河南酒业赴台参访团走进了最早开办酒银行的台湾烟酒股份有限公司嘉义酒厂，走进了神秘的酒银行。

台湾酒银行的运营模式

　在嘉义酒厂酒银行里，《华夏酒报》特约记者看到标注购买人名字的酒瓮分为三层，排放整齐，室内凉爽。据嘉义酒厂厂长黄及时介绍，嘉义酒厂早在1994年就已经开始试营酒银行业务，直到2007年11月6日才正式对外运营。截至目前，已经有1000多个投资者投资嘉义酒厂的酒银行。

　酒银行像一般的金融银行一样，办理各项业务。投资者买酒后，就会获得一个存折，存折上清楚记载购买酒的瓮数，而酒银行也会挂上牌价，清楚载明贩卖酒的名称、规格和零售价。

　　根据台湾烟酒股份有限公司公布的酒银行开户办法，前3年购买者存放酒是免费的；但满3年后，须收取管理费，每个月每瓮酒300元。满3年时，顾客未办理提领，也未向酒厂申请继续存放，逾期的每日将收取15元。据有关人士介绍，截至目前，台湾酒银行已经设立酒银行总行与九大分行，购买酒的顾客可自由选择将酒存放在哪一家分行，让消费者随时随地可看到酒窖以及购买的酒瓮，像现金一样，可以在台湾九个分支机构通存通兑。

　酒银行中的每一瓮酒，都有自己的编号。酒是越陈越香，越久越稀少。储存的酒通过酒厂的专业技术与设备储藏，降低了酒精的辛辣，催化酒的醇度。因此酒存放时间越长，更香醇、更顺口，酒的饮用口感更适合消费者的口味，饮用价值更突出。

　按照台湾烟酒股份有限公司的规定，初步订出酒银行销售的瓮酒，每年价格增幅10%，以2008年主推的27升瓮装戊子吉鼠为例，一瓮酒出厂售价1.6万元，2009年调高至1.75万元，年增值10%—20%。再如金门高粱酒厂推出的“马英九就职酒”，推出时售价为6600元，3年后，售价至少在7590元，若是存储3万元，3年后就是34500元，净赚4500元。如果遇到天灾或其他无法抗拒的因素而使酒品无法出售的，企业至少按原价收回，一定程度上保障了投资者的利益。

　为保证投资者的利益，也为了不影响市场流通酒品正常的销售，更重要的是，提高投资人对酒品的投资吸引力，嘉义酒厂对于酒银行的酒品都是限量版的。根据每年的十二生肖，推出不同的生肖酒。例如，2008年是农历鼠年，台湾烟酒公司推出了“戊子吉鼠”高粱酒27升装，限量1000瓮，让消费者可以在收藏酒品的同时，也收藏了一件珍贵的艺术品。

　酒企如何赚钱呢？据嘉义酒厂厂长黄及文章来源华夏酒报时介绍，酒企的利润主要从三个方面获取：一是酒企将储存原酒的费用由过去单独企业承担，转变为企业和投资人共同承担，同时盘活了酒企的流动资金，缩短了资金周转周期；二是酒银行在发行酒时，投资人投资收益；三是酒银行免费存储,3年后收取的保管费用。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《华夏酒报》梁鹏程　制图

酒银行值得酒企借鉴

　酒银行在中国大陆的情况如何呢？河南省酒业协会白酒分会秘书长赵书民介绍，从2009年开始，台湾酒银行先后在福建厦门和广东保税区国际酒类交易中心开展业务，尤其是位于广东保税区国际酒类交易中心第四层的酒银行，广州市市民不仅可以在这里存酒，而且还可以享受到24小时送酒、珍稀酒拍卖等服务。
　宝丰酒业有限公司总经理卢振营说，台湾酒银行的做法值得大陆酒企借鉴和学习，尤其是对企业的定制酒、收藏酒，更增添了它的魅力和收藏价值。酒银行在某种程度上是个营销卖点，它对白酒企业品牌的提升和拉动将起到一定的作用。

　赵书民说，开办酒银行主要是对白酒企业品牌的提升，是白酒企业文化的有效补充，但要以此融资的话效果很有限。

　　　　　　　　　　　　　　　　　台湾嘉义酒厂酒窖银行

酒银行是一种延伸
的营销概念

　广东省酒协副秘书长、营销专业委员会主任李唐说，其实台湾酒银行入驻大陆以后，不光是简单的酒银行，它已经发展成为一种新的营销概念，从广东省一些企业开办的酒银行来看，把酒银行发展成集酒类储藏、保存、转让、拍卖的综合性服务体，是将酒银行延伸的营销服务。

　从目前大陆的消费习惯和消费特点分析，台湾酒银行在短时间内不可能在大陆开设分支机构，但由此激发出的类似服务却如雨后春笋。截至目前，贵州、新疆、青岛、北京等地都开办了酒银行，大有快速发展之势。酒银行涉及到多方面的问题，尤其是酒企的生产规模、市场覆盖面和消费者对其品牌认知度等，目前河南还没有酒银行。

　《华夏酒报》特约记者从四川省有关方面获悉，四川省一些金融机构提出原酒抵押贷款举措，这也正是酒银行的进一步拓展，然而，这毕竟是四川省一个地方的行为，更多的中小型酒类企业却享受不到如此的待遇。河南省养生殿酒业有限公司董事长刘保明告诉记者，他们公司储存的原酒上千千升，但企业由于流动资金困难制约着企业的进一步发展，河南省目前没有哪家银行愿意用原酒做抵押物给企业贷款，这也不仅仅是养生殿的问题，也是诸多白酒企业共同面临的问题。

　值得欣喜的是，中国民生银行日前发布消息称，7月20日，中国民生银行将于在全国7大城市推出“国窖1573高端定制白酒收益选择权理财计划”。该计划是一款一年期银行理财产品，认购者还同时享有泸州老窖集团的国窖1573定制酒优先选购权。

　中国民生银行总行零售银行部宋杨表示，作为一款银行理财产品，该理财计划的一年期收益率高于同期银行定期存款0.5个百分点，处于同类产品中等偏上的水平，风险适中；在当前证券市场高度震荡、房价成交再度萎缩的背景下，是十分稳健的资产配置选择。更重要的是，该产品为风险承受能力较高的投资者，提供了投资高档定制白酒的机会。

　诚然，盘活原酒，下活收藏酒、定制酒这盘棋，使酒企和消费者在享受酒所带来乐趣的同时，更重要的是享受到酒的保值、增值理财服务，解决酒企由于储存原酒而面临的流动资金危机，也更为酒类流通拓展吹进一缕清风，这也正是台湾酒银行给我们的启迪。

　　■相关链接

　　定制酒理财

　“国窖1573高端定制白酒收益选择权理财计划”规定，每位客户限购25万元，对应10坛每坛3斤6两的国窖原酒；

　　投资周期12个月，期满后投资者可赎回本金，并获得4%的投资收益。

　事件展望

　7月20日，中国民生银行将在全国7大城市推出“国窖1573高端定制白酒收益选择权理财计划”。

　　该计划是一款一年期银行理财产品，认购者还同时享有泸州老窖国窖1573定制酒优先选购权。

　　事件解读

　高端白酒的收藏与投资也需要良好的标的物。国窖1573定制酒符合收藏投资的要求，并且其相对稀缺性和价值成长性，提供了理想的升值空间。现在市场上供消费的高端白酒，每年都有10%的提价，这为收藏投资定制白酒提供了基础。

　酒类理财产品大致分两种，第一种是募集资金专门投资于高端酒类产品，投资者可以受益大部分产品的升值；第二种是银行在约定的时间，按照约定的价格回收酒类受益权，投资者受益于比较低的固定收益。

　　不过，凡属理财产品都有一定的风险。

　　如果产品到期，企业不能按时足额支付赎回款项，那么该产品可能发生风险，因此不能说这款产品完全意义上“保本保息”。但是以泸州老窖的企业诚信，这种事件发生的概率很小。

　　另外，银行、信托、投资顾问共同参与项目运作，操作模式完备，实现三方监管，进一步提供了保障。

据悉，民生银行将在其优质客户中优中选优，作为该项理财计划的潜在发售对象。

　　原酒质押贷款

　　原酒质押贷款是根据企业的需求，专门为酒类企业量身定做的金融产品。

　　酒类企业以自己拥有的库存原酒为质押物申请授信的融资业务，授信额度可达原酒评估价值的50%—70%。

　　事件回放

　　2010年9月13日，四川省食品工业协会主办的四川省食品工业银企战略合作暨项目对接洽谈会在成都召开。中国银行、工商银行、交通银行、中信银行、民生银行、光大银行、华夏银行、成都市农商银行等9家银行、100多家四川企业参加了此次会议。“原酒质押贷款”这一新的融资形式，给各中小企业的发展带来了曙光。

　　事件解读

　　目前，虽然金融机构都有针对酒企的优惠贷款政策，但是需要有厂房、有价证券等实物做抵押，获得的贷款也有限。而酒企大部分的资金压在了固定资产和原料、库存原酒上。

　　而中小企业很难大量储存有自己特点的多年期原酒，只能快速生产快速出售，缺乏可持续发展能力。在各方面均占优势的大企业面前，中小企业则面临逐步被整合、被兼并，最终退出原酒行业的严峻形势。

　　“原酒质押贷款”可以帮助企业解决融资需求和货物存储过程中的大量资金占用的问题，使企业在不影响货物周转使用的情况下取得融资、扩大自身的经营规模，有效地实现了银行与企业互利共赢，把酒业与银企战略合作推向新水平。宜宾高州酒业、四川叙府酒业、宜宾红楼梦酒业已经成功通过原酒质押获得了银行贷款授信合计1.6亿元。

　　今后，原酒质押贷款也将为四川酒类企业扩大规模、更快发展提供强有力的保证。
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编辑：苗倩