3月中下旬，江苏盐城市的神思糖酒采供站经理沈兵作为众多参会经销商中的一员来到成都目的明确，那就是寻找一家山东的白酒企业产品做当地的经销商。沈兵告诉《华夏酒报》记者，成都糖酒会期间他考察了鲁酒的众多品牌，基本认定了山东兰陵酒业和景芝酒业的产品，并与这两个公司达成了初步合作意向。

    　据了解，这种目的明确参加糖酒会的全国经销商不在少数，很多经销商在全国糖酒会上与山东酒类企业达成初步协议后，又参加了4月份在山东滨州市举行的山东省春季糖酒会。与全国糖酒会上山东白酒企业的展位相对分散的局面不同，在山东糖酒会上，经销商可以更加集中地选择鲁酒产品，尤其是在滨州国际会展中心二楼的特装展区，鲁酒一线品牌全部精彩亮相，吸引了来自各方面的注意。

　　透过刚刚过去的春季全国糖酒会和山东省春季糖酒会，业内人士认为，诸多一线鲁酒品牌爆发出强大的张力，正成为鲁酒军团走向全国市场的领军力量。

　　全国糖酒会：拓展外部市场

    　在以往几届的全国糖酒会上，山东白酒企业大规模参展的情况并不多，一般情况下，除了极少数的几个大企业和不知名的小企业之外，很难再看到鲁酒企业的身影，这与展会上山东葡萄酒企业的热闹场面形成了鲜明对比。实际上，每届全国糖酒会上，参会的山东企业负责人数量非常多，但往往局限于参观、了解信息、会友等，真正布展的企业很少。曾有人指出，外拓行动迟缓已经成为山东白酒企业的共同问题，鲁酒在运作本土市场上的大力度和拓市全国的小力度的天壤之别成为制约其发展的重要因素。

    　但是自从2010年济南秋季糖酒会之后，鲁酒在全国糖酒会上沉寂的现状开始被改写。2010年的济南秋季全国糖酒会期间，山东白酒企业抓住在家门口的难得机会纷纷上阵，不仅“中国芝麻香白酒领军企业”“中国低度浓香白酒著名企业”高调亮相，就连部分县域品牌的白酒也想获取一线商机，前来参展布展。当时很多业内人士感叹，济南秋季糖酒会几乎成了鲁酒展示的专场，企业各显神通，在通往济南国际会展中心的主要干道上，鲁酒军团的广告接连不断，特别是进入会展中心的各个入口矗立着鲁酒企业的大型门楼，十分震撼。在本届糖酒会上，根据省份划分，山东省以17.76亿元的成交额，位于第二位，开创了鲁酒参加糖酒会成交额的先河。

    　2011年成都春季全国糖酒会上，鲁酒延续了2010年济南秋季全国糖酒会的强大阵容，尤其是鲁酒中的一线品牌高调亮相，“中国四大芝麻香领军品牌”和“八大低度浓香型白酒企业”布展力度前所未有。期间，山东景芝酒业股份有限公司派出了历史上规模最大的招商团队，除了在会场入口处设置了广告牌外，在主会场的显要地方也设置了特装展位，并在成都皇冠假日酒店里设立了招商专席。同时，来自鲁酒中坚力量的泰山生力源、扳倒井、趵突泉、孔府家、兰陵、古贝春等企业都以不同的方式吸引了来自全国各地的经销商。

　　山东糖酒会：延伸省内市场

    　4月16日，在滨州举行的山东春季糖酒会上，位于滨州会展中心二楼的展厅是由鲁酒一线品牌为主组成的特装阵容，同时，鲁酒中的二线和部分三线品牌也现身其中。从展位的奢华及位置看，位于特装区最优势的位置基本都被一线品牌占据了，从大门口开始，趵突泉、扳倒井、孔府家、景芝、泰山生力源、古贝春、花冠等鲁酒一线品牌的展位一一呈现。

    　如果说全国糖酒会是鲁酒突围的一个平台，那么，山东糖酒会则是鲁酒巩固和延伸本省市场的一个舞台。作为一个区域性的行业盛会，山东糖酒会的影响力已经在山东酒类企业特别是白酒企业中根深蒂固，大部分企业都把参展山东糖酒会作为一年中重要的战略活动来布局。

    　每届的山东糖酒会几乎形成了一个规律，那就是不论从展位人气和最终的签单率来看，都是一线品牌的收益最大，以山东扳倒井股份有限公司为例，仅此次山东糖酒会的两天展期内就签单近百万元，还有许多意向客户正在沟通中。山东扳倒井股份有限公司副总经理张辉向《华夏酒报》记者表示：“鲁酒已经进入到了一个快速发展期，从扳倒井自身来看，今年1月—3月份已经完成了去年销售额的80%，今年销售额增长30%以上不成问题。”张辉说，企业要做大首先要做好本土市场。扳倒井这几年也一直在努力，目标就是赢得越来越多山东消费者的认可。　

    　曲阜孔府家酒业有限公司在本届山东糖酒会上与170多家省内外经销商达成了合作意向，该公司市场宣传项目部经理邱会东向《华夏酒报》记者介绍说，本届糖酒会达成合作意向的主要是新客户。新客户主要集中在潍坊、临沂、枣庄等省内市场。




    　经过调查，《华夏酒报》记者发现，鲁酒一线品牌在山东糖酒会上的招商活动中都取得了预期甚至超预期的效果。与一线品牌火热招商的情景相反，很多二三线或者偏安一隅的不知名品牌的展位前，其人流量和工作人员的热情都大为逊色。由于山东每一个行政县基本上都有自己的酒厂和自己的地域文化品牌，这些品牌都是一方诸侯或者霸主，在酒水竞争内忧外患加剧的情况下，他们也想在原有的基础上拓展市场覆盖，而每年两届的山东糖酒会为这些企业提供了一个展示的舞台。受到企业实力和品牌影响力的制约，这些小品牌的宣传力度要比鲁酒一线品牌小得多，所以招商情况和展位人气也大受影响。业内人士分析，鲁酒一线品牌的快速崛起将加快内部市场的“洗牌”，由此产生的结果是名牌更强势，而弱者更弱势。

    　山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐认为，现在的山东白酒行业应该是自新中国成立以来发展最好的时期，从目前山东白酒市场整体情况来看，销售规模的提高、产品质量的提升、企业的发展速度三个方面都是历年来最快的。目前，鲁酒的水平已经超越上个世纪90年代初到90年代中期最繁荣时期的水平。从2010年的情况来看，山东白酒企业销售规模上5亿元的企业已经将近10家，规模企业与过去相比增加了将近50%，超过10亿元以及接近10亿元的企业有3家，这也是山东省白酒历史上没有过的，山东白酒稳步发展的态势从目前看还将持续。

    　透过全国糖酒会和山东糖酒不难看出，喊了多年“鲁酒复兴”的山东白酒生产企业开始真正地以行动来实现这个夙愿，以鲁酒一线品牌为核心的企业已经形成了鲁酒集团军的强大阵容，他们借助代表鲁酒风格的芝麻香型高端白酒和低度浓香型白酒两大优势酒种，借助一切可以借助的力量，通过各种方式提升鲁酒的市场竞争力，打造鲁酒的优势品牌。


　　历届山东糖酒会回顾

　　2011年春季山东省糖酒商品交易会

　　2011年春季山东省糖酒商品交易会在滨州市召开，共有2000余家糖酒商品加工企业参展，6000余家各级代理商、经销商参会洽谈，6万余人次前来参观。经过各生产商、经销商等的有效对接，共签订合同购销额28亿元。

   
　　2010年秋季山东省糖酒商品交易会

　　2010文章来源华夏酒报年秋季山东省糖酒商品交易会在莱芜市召开，山东省大部分酒类、副食、饮料、乳品等行业的厂商和十几个外省市的工商企业与会进行了宣传、交易。据统计，本次会议的参展企业达1200余家，展出面积超过3万平米，参会代表突破3万人次，实现成交额16亿元左右。

   
　　2010年春季山东省糖酒商品交易会

　　2010年春季山东省糖酒商品交易会在潍坊市召开，山东省各地的糖酒、副食厂商以及20多个外省市的工商企业参加了本次会议。据统计，本次会议参展企业近1800家，与会代表达5万人，实现意向交易额28亿元。
   

　　2009年秋季山东省糖酒商品交易会

    　2009年秋季全省糖酒商品交易会在广饶县召开，本次会议的参展企业达1400余家，与会代表超过4万人，实现意向成交额15亿元左右。

   
　　2009年春季山东省糖酒商品交易会

　　2009年春季山东省糖酒商品交易会在潍坊市召开。本次会议的参展企业达到1800多家，与会代表超过6万人，实现意向交易额26亿元，实际展出面积近4万平米。

   
　　2008年秋季山东省糖酒商品交易会

    　2008年秋季全省糖酒商品交易会在临沂市召开，参加本次会议的工商企业达5000余家，其中参展企业1500余家，与会参观、订货人数在4万左右，达成交易意向近18亿元。