由于此前的重组未获证监会通过，2月28日，*ST通葡向证监会重新递交了重组的相关申报材料。同时，公司还于日前向商务部提出战略投资批复延期的申请。谁能带通葡走出困局？这是2011年的通葡面对的难题。

　　因连续两年净利润亏损，2月16日，通葡股份被上交所戴帽为“*ST通葡”。面对昔日“国酒”的落寞，业界为之哗然。“通化葡萄酒当年被誉为‘葡萄酒中的茅台’，为何如今却面临如此困局？”省内葡萄酒业界摸爬滚打20年的赵先生的疑问，应该也是众多关心通葡人的疑问。

　　当年通化葡萄酒曾作为“国宴用酒”而名声大噪，甚至成了骄傲的“吉林制造”，辉煌是如何褪色的？又是如何被戴上*ST帽子的？曾力图通过重组翻身的通葡股份是如何一步步陷入眼下尴尬境地的？

　　曾风光无限通葡借势上市

　　通葡目前已有70多年历史，作为第一个国宴用酒，它曾风光无限，2001年上市融资成功，这是通葡的“光辉岁月”

　　1937年，通化葡萄酒股份有限公司诞生。算来通葡已有70多年历史。

　　“别看咱通化葡萄酒现如今的品牌影响力不如张裕、长城，但早些年，名气要远在它们之上，通化葡萄酒是第一个国宴用酒。”昨日，说起历史来，一位通化葡萄酒资深销售人士的自豪之情溢于言表，“早些年很多外国首脑喝过通化葡萄酒，对其品质赞赏有加。”

　　对于通化葡萄酒的辉煌历史，该人士如数家珍：1949年9月30日，全国政协一届一次会议惟一宴会用葡萄酒，1949年10月1日800人开国大典惟一宴会用葡萄酒，1972年，尼克松总统访华指定用酒；1982年，英国首相撒切尔夫人访华，宴会指定用酒……

　　“通化葡萄酒被定义为‘红色国酒’。”该人士越谈越兴奋。

　　头顶的光环，使通化葡萄酒市场含金量越来越高。2001年1月15日，通化葡萄酒股份有限公司正式在上交所上市，更是被公司上下甚至社会上都寄予厚望，期盼通化葡萄酒借助资本市场力量“更上层楼”。

　　假酒曝光殃及业务急剧萎缩

　　上市仅一年也即2002年，通葡因饱受通化地区的假葡萄酒之害，请求央视打假，不想，自己的真酒也从此受累

　　上市后，通化葡萄酒曾经一度顺风顺水。

　　2002年报显示，公司主营业务收入10246万元，净利润919万元。“经营状况虽然和张裕比不了(张裕当年度营业收入9.28亿)，但是与当时葡萄酒行业的平均经营状况比，还是相当不错的。”昨日，省内某红酒生产企业总经理王波表示。

　　“如果没有2002年央视《每周质检报告》栏目曝光通化地区的假葡萄酒内幕，通化葡萄酒的命运肯定是另外的轨迹，央视报道成为了通化葡萄酒发展史的重大转折。”上述通化葡萄酒的销售人士这样表述。

　　据介绍，当时柳河和梅河口等地有100多家小酒厂假冒生产“通化葡萄酒”。假酒严重冲击了通葡股份的销售市场，也让其信誉度急速下降。公司时任领导向央视举报，希望央视帮助打假，抢回通化葡萄酒的市场占有率。但不幸的是，“在打假的同时，也进一步伤到了自己。”

　　城门失火殃及池鱼，当时央视报道的直接影响就是，包括通葡股份生产的通化葡萄酒在内几乎所有的葡萄酒产品都被地方质检部门重新检测，产品下柜，消费者退货等等。

　　多米诺骨牌效应一发而不可收。“具体的数字我现在是记不清了，当时的销售额几乎是直线下降。”他说，“也正是从那开始，南方市场的销路就此一蹶不振。”

　　通化葡萄酒2003年报则似乎可以印证这次风波的负面影响。2003年度年报显示：公司主营业务收入下降为8754万元，较上年低14%，净利润497万元，较上年下降45%；2004年主营业务更是萎缩至惊人的3981万元，同比下降54.52%。而从此通化葡萄酒的营业收入再未回到亿元以上。

　　“从日后新华联入主后所做的巨量坏账计提看，当年的实际损失远不止于报表上的数字。”申银万国的股票分析师向阳说。

　　靠重组撑局新华联登场

　　东山再起是通葡人的梦想，寻找到重组方，通葡才有希望，这时，曾以成功营销“金六福”闻名的新华联粉墨登场

　　2004年，是通葡股份生产经营活动最艰难的一年。

　　公司既要面对假酒对市场的冲击，又要面对国家废止半汁葡萄酒的行业标准对公司产生的不利因素影响，另外还要面对由于股权转让带来的内部机制改革的压力。

　　“通葡要想东山再起，必须寻求资本合作。”在当地政府相关部门与企业达成共识后，为上市公司寻找重组方成了案头最为重要的工作。正是在这样的一种背景之下，新华联登场了。

　　曾以成功营销品牌“金六福”著称的新华联当时被寄予厚望。

　　2004年8月30日，新华联斥资1.54亿元闪电收购通化葡萄酒29.07%的股权，收购价格为每股3.79元，新华联控股成为公司的大东家。新华联对重组信心满满，派驻到通葡的时任总经理王晓鸣向媒体宣布：“我们有信心，在5年内，让通化牌葡萄酒重新回归市场前5名！”

　　梦想并未成为现实。新华联虽对通葡实施了包括内部机制、产品结构、市场渠道等方面大刀阔斧的改革，但事与愿违。

　　“众人眼里，新华联就是资本玩家，重组就是为了炒股。”昨日，通葡一位工作人员表示，要知道葡萄酒的销售渠道建设是需要大量资金投入的，而通葡如此沦落，很大程度上也是因为投入不足而导致销售渠道不畅。在上市公司自身缺少资金的情况下，新华联在这方面并没有太多的投入。

　　“做品牌、做渠道，说白了就是烧钱，没有钱，一切都无从谈起。”王波说，“特别是像白酒、葡萄酒这样的消费品企业，由于行业竞争激烈，品牌、渠道建设就更为重要。因为没有钱，所以就打不了广告做宣传、就无法做好渠道；而不打广告做宣传、不做渠道，销售额就上不去，自然就更没有钱。如此恶性循环，企业经营自然会越来越困难。”

　　-同行观点

　　消费者青睐干红甜酒遇冷

　　“其实就长春市场而言，不论是张裕、王朝还是通化葡萄酒，营销渠道比较雷同，基本都是超市、酒店和夜店。”长城葡萄酒在长春的经销商朱经理表示，长城和张裕等主要是以干红为主，而通化葡萄酒则主要是以甜酒为主。现在消费者品位和认识发生很大变化，对甜酒认知度有所下降。

　　朱经理的观点得到张裕驻吉林省办事处工作人员的认可，通化葡萄酒在省内主打礼品市场，份额很大，这种优势是其他品牌的葡萄酒所不能比拟的。

　　-实地调查

　　省内是通葡主战场销量较好

　　通葡2010年年报显示：公司2010年实现营业收入8288.08万元，其中东北地区贡献5549.39万元，同比增长42.96%，其他如华北、华南、西北和华东地区合计贡献了2700余万元，仅及东北地区的一半。而吉林省作为通化葡萄酒的家门口市场，自然是通化葡萄酒销售的重中之重。

　　那么通化葡萄酒在吉林省地区的销售终端的情况如何呢？本报记者实地踏访了长春市内沃尔玛、欧亚超市等一些大型超市。

　　记者在欧亚超市亚泰大街店的酒类专卖区看到，通化葡萄酒旗下的产品如通化爽口葡萄酒、通化干红葡萄酒、通化红葡萄酒和通化冰葡萄酒等品种较为齐全，价位从20多元至300多元不等。

　　“由于通化葡萄酒是咱们吉林省当地的品牌，销量还不错，特别是高端酒和低端酒销量比较好，中端酒相对差一些。但是整体上看，销量不及张裕和长城。”昨日，欧亚超市酒类专卖区的一位销售员介绍说。

　　“我们在省内销量非常好，我们在省内的销售业绩并不比张裕和长城差。”通化葡萄酒一位负责销售的告诉记者。

　　-重组前景

　　借云南红销售渠道有望重生

　　尽管连续两年业绩出现亏损，在对2011年经营进行展望时，通化葡萄酒方面表示，公司争取实现主营业务收入1亿元，实现利润600万元。

　　“虽然2010年出现了亏损，但是我们今年的情况应该能不错。”通化葡萄酒一销售人员表示，通化葡萄酒还计划在今年引进三家年销售红酒过亿的经销商并升级为战略合作伙伴，同时深化全国市场渠道建设，特别是东北市场的渠道建设工作。

　　“我们现任老总还是很厉害的，在经营管理、渠道开拓方面都很有办法，相信他有能力带领我们走出困境。”在采访过程中，多位通化葡萄酒的工作人员都对公司的现任总经理李欣新较为认可。

　　“从履历上看，李欣新来自于云南红。云南红是国内红酒行业比较靠前的品牌，云南红尤其在南方市场的渠道方面做得还是相当不错的，而南方市场的渠道问题正好是通化葡萄酒的短板。如果真的能和云南红变成一家，那么借助云南红在南方的销售渠道，肯定有利于通化葡萄酒开拓南方的市场。”王波告诉本报记者，通化葡萄酒要涅槃重生也并非没有可能。