“拉菲来了，别无选择。”在通往济南国际会展中心的一段路上，醒目的路牌广告时常引得过往行人的注意。不仅如此，在位于山东济南舜耕会展中心的葡萄酒与烈酒馆中，各种带有“拉菲”字眼的葡萄酒产品也随处可见，这些现象无不证明——拉菲不仅来了，而且来势凶猛。

　　《华夏酒报》记者在咨询过几家参展企业的与会人员后发现，这些打着“拉菲”旗号的产品售价落差极大，价格高可达每瓶几千甚至上万元，而有的所谓“拉菲”却只有区区几十元一瓶，而上海八开（葡萄酒）供应链管理有限公司打出的“18元拉菲”的口号，可谓是打破“拉菲”价格的最低纪录，也着实吸引了不少参会者围观咨询。

“拉菲”的秘密

    　马克思在形容资本的贪婪时曾说过，如果有100%的利润，资本家们会铤而走险；如果有200%的利润，资本家们会藐视法律；如果有300%的利润，那么资本家们便会践踏世间的一切。如今，大小拉菲以及各种冠着“××拉菲”和“拉菲××”头衔的追随者，正在演绎着这一理论。

    　来自温州的李先生在2005年涉足进口酒生意，几年来，进口酒市场的高速发展让他尝到了甜头。以中国市场上最受追捧的拉菲·罗斯柴尔德酒庄酒为例，李先生刚入行那年，一瓶1982年的拉菲售价大概在9000元，如今已经飙升到了4万块钱甚至更高，涨幅超过300%。

    　而这只是看得见的领域，在一些外人看不见的领域，“拉菲现象”甚至已经脱离了商品交易的正常轨道，触碰到了道德与法律的“高压线”。

    　来自温州某进口葡萄酒代理公司的刘先生告诉《华夏酒报》记者，中国市面上的拉菲有行货、水货和假货三种，行货和水货都是真品，区别在于行货经过了合法的报关手续等正规渠道进入国内市场，水货是从法国走私到国内，这点类似于行货手机和水货手机的概念。

    　而假货又分为高仿品和低仿品两种，高仿品从酒标、瓶身等外观上与真品几乎无异，价格与低仿品可相差几百元或上千元不等，比如说2007年小拉菲的低仿品价格是每瓶200多元，高仿品每瓶的价格可达500多元，相差300元左右。有些企业拿高仿产品冒充水货，价格卖到与水货相差几百元，利润空间一下子倍增，以2007年小拉菲为例，水货的市场价格为2950元/瓶，如果以500元/瓶的高仿品冒充水货，即便将价格降到2500元/瓶，仍然有2000元/瓶的空间，利润高达400%以上。

    　“无论是行货还是水货，利润空间都不算很大，假货的利润反而更大，而且低仿的利润又比高仿的利润还大一些。”刘先生说，而所谓的“18元拉菲”充其量只是一款擦边球产品。

　　当《华夏酒报》记者电话联系上海八开（葡萄酒）供应链管理有限公司总经理代赫男时，代赫男称，“这些‘18元的拉菲’全部都是法国原瓶进口，并且是VDP级别，两个货柜起订，订货的话先付30%定金，5天可到货，到货后再付70%的余款。”

　　当记者进一步就“原瓶进口的拉菲18元就可以拿到”表示怀疑时，代赫男语气肯定地说，“可以拿到，但这是不含税的价格，含税的话每瓶要加3块多元。”

进口酒乱局

    　“目前，中国的进口酒市场是个乱局，糖酒会上到处都是各种拉菲，档次再差的拉菲运到中国，卖18元也是不可能的。乱局的时间越长，对中国市场的伤害会越大，所有正宗的进口葡萄酒与18元拉菲竞争都是非常不利的。”名品世家总裁金炜向《华夏酒报》记者表示。

    　金炜认为，“拉菲现象”只是中国进口酒市场现状的一个缩影，因为有一些经销商不负责任，制造了一批消费者在目前懵懵懂懂的情况下可能会接受的产品，“可以说，展位上的酒有一半都是没有来历的，这对于正常渠道进来的进口酒是不公平的。”

    　进口酒的表面繁荣正在吸引越来越多的经销商加入。在2010第四届中国葡萄酒经济年会上，西北农林科技大学葡萄酒学院前任常务副院长沈忠勋表示，进口葡萄酒市场“诱惑与陷阱”并存，无论是否专业、是否有足够实力，纷纷加盟进口酒经销或代理。目前，全国已经形成了2万多家的经销商群体，众多的后来者还在摩拳擦掌、跃跃欲试。

    　合肥一家营销咨询公司的媒介经理汪小姐在看过本届济南秋季糖酒会的葡萄酒与烈酒馆后感叹道，“现在进口葡萄酒的势头很不错。”

    　沈忠勋对进口酒的“繁荣”却有着不同的看法，“最近4年—5年进口葡萄酒的数量飞速增长，而这种所谓的快增长来自葡萄酒渠道上产品的囤积，虽然刺激了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，非理性增长的泡沫开始凸现。”

    　以拉菲为例，拉菲酒庄年产葡萄酒不足200千升，远远无法满足中国市场上火爆的需求，于是在法国、南非、智利等地收购、兼并、合作一些酒庄，同时在中国蓬莱直接建设一个酒庄，并允许其在正标上标注拉菲“五支箭”标志。中国市场对拉菲的追捧，导致了各种“拉斐尔”、“拉菲儿”、“拉菲传奇”、“拉菲传说”遍布中国葡萄酒市场，其市场价格也从每瓶几十元到几万元。

终将破灭的神话

    　沈忠勋认为，经销商经营的各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等虽然种类繁多，但无非是利用不同酒类、不同规模和市场规则上的博弈。由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，葡萄酒种类与营销模式同质化现象日益严重，市场竞争愈加激烈，发展也将面临难题，洗牌和变革在所难免。

    　来自温州的李先生告诉《华夏酒报》记者，前几年，还可以在其它国家买到有地区差价的拉菲，买回中国再出手，赚其中的差价，但是现在根本找不到了，好像全世界的拉菲都来中国了。李先生隐隐感觉到，拉菲的神话在遭受着众多非理性跟风的“虫蛀”下，正在走向一个危险的漩涡，或许在短期内泡沫还不会破灭，但长远来看已经显现出不乐观的迹象。

    　对于“18元拉菲”的擦边球现象，金炜认为，这只是个短期行为，捞一把是一把，“但作为主流企业，肯定是要引导消费者正确认识进口葡萄酒。”

    　金炜认为，规范企业行为需要4个方面的力量，包括海关、质检、工商等监管部文章来源华夏酒报门和行业协会、民间组织以及媒体。以类似于“18元拉菲”的情况为例，如果这种做法没有违反商标法等法律法规，那么第一关能侥幸通过，紧接着是面对行业协会的监督。

　　金炜呼吁行业建立一种进口酒认证，像这种“18元拉菲”通常是没有来历的，那么在第二关就会被卡住。民间组织对有公信力企业的推广有助于消费者正确认识进口酒的真假与好坏，媒体的舆论监督有助于遏制“18元拉菲”现象的发展，引导消费者理性选择进口酒。

    　“我个人认为，‘18元拉菲’现象的寿命是3年左右，具体是3年还是5年取决于行业规范和舆论规范的程度。”金炜对《华夏酒报》记者说。

上海八开（葡萄酒）供应链管理有限公司在糖酒会上的产品展示