西班牙在欧美酒类市场从来不缺新闻，里奥哈产区的葡萄酒、气泡酒新贵CAVA、风靡欧美的雪利酒等都享有较高的声誉。然而，西班牙葡萄酒在中国市场由于推广时间不长，进口商和消费者对其并不是很了解，致使其销售不温不火。虽然目前的销售情况并不理想，但西班牙经济商务处商务参赞Alberto Alonso信心十足，他看好西班牙葡萄酒在中国市场的发展潜力。

　　特色是竞争法宝

    　Alberto Alonso认为，中国和西班牙的葡萄酒产业有很多相同之处。中西两国都有着悠久的葡萄种植历史，都出产优质的葡萄酒。但相比中国，西班牙对葡萄酒的消费更为广泛，葡萄酒文化更成熟一些。

    　据西班牙经济商务处披露，西班牙的葡萄酒产量世界排名第三，也是葡萄酒第二大出口国，中国葡萄酒产量排名世界第六。海关数据显示，与去年同期相比，今年前6个月西班牙出口到中国瓶装的葡萄酒实现了150%的增长，而散装葡萄酒实现了300%的增长。数字的激增说明中国葡萄酒市场潜力的巨大。

    　其实，以上数字的变化也受到西班牙葡萄酒传统市场收缩的影响。欧美市场一直是西班牙最大的出口市场，但随着经济危机的到来，欧美国家葡萄酒的进口量逐渐减少，而中国市场的巨大潜力，越来越受到葡萄酒生产大国的重视，西班牙也不例外。文章来源华夏酒报

    　西班牙酒的特色是其在中国市场竞争的法宝，据Alberto Alonso介绍，西班牙在葡萄种植中不注重灌溉，所以产量低于其他国家，葡萄和工艺上的差别使得西班牙葡萄酒的酒精度高于其他国家，同时酒中维生素和可溶的微量元素等含量也非常高，而且相比其他旧世界葡萄酒，性价比较高，适合中国消费者的口味。

　　携手共享市场“蛋糕”

    　谈到西班牙酒在中国市场的推广，Alberto Alonso向《华夏酒报》记者坦言曾遇到一些困难。据其介绍，目前，中国的营销模式并不适合西班牙酒的销售。在西班牙，56%的葡萄酒都是通过商超来售卖的，剩下的则通过酒店和餐厅来销售，而在中国，葡萄酒销售主要依靠高级酒店和餐厅来实现，商超的走量不多，这种营销方式运营成本较高，企业很难承受。

    　Alberto Alonso介绍说，由于西班牙有146种葡萄品种，每个产区各有特点，这样一来，很难进行个体宣传推广，相应的成本也很高。在市场推广困难的情形下，西班牙葡萄酒还受到智利等新世界葡萄酒的冲击，个别产品销量也出现了暂时下滑。

    　目前，西班牙葡萄酒在中国市场的在售酒类数量和推广力度上都比法国等产区少，产区和企业品牌知名度都不高，消费者在选购葡萄酒时会遇到不会选酒的问题，这需要西班牙相关部门协助中国进口商做好产品宣传，让中国消费者熟悉西班牙葡萄酒。

　　希望与中国企业合作

    　随着中国葡萄酒市场的快速发展，越来越多的西班牙葡萄酒品牌进入中国。不少中国进口商希望代理西班牙葡萄酒，但由于语言不通，不了解政策等因素，致使双方沟通困难。

    　“为打入中国市场，自2007年，西班牙环境、农村和海洋部、西班牙对外贸易发展局、西班牙商会高级委员会等部门推出了‘中国计划’，还组织参加中国各类展览，并推出了西班牙食品的宣传资料，以整合各方面资源，树立西班牙和西班牙产品的统一形象，使中国消费者和进口商加深对西班牙产品的了解。在计划内，西班牙相关部门近期正在推广一系列围绕美食和美酒的活动，还组织品酒师和媒体等参观西班牙，中国进口商可以从各类媒体、展会和品鉴会上获得代理信息。”Alberto Alonso表示。

    　实际上，西班牙不仅盛产葡萄酒，也生产白兰地、雪利酒。其中，白兰地都是大批量地散装进入中国，但是由于各种原因近年来呈现下降趋势。

    　Alberto Alonso介绍说，作为和法国的CALVADOS酒等相似的酒种，雪利酒工艺特殊，酒精度15度左右，非常适合中国消费者。

    　对于中国进口商甚至投资商希望投资西班牙酒庄等问题，Alberto Alonso表示，西班牙没有相关法律禁止外国人投资西班牙的酒窖或者酒庄，反而由于经济危机，一部分新建的酒庄处在困难的境地，西班牙欢迎中国企业去并购，探讨合作。
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