随着国内一线白酒品牌价格的不断上涨,为其他品牌留出了价格空间,也为鄂酒发力高端市场提供了机会和空间。

　　一线白酒大幅涨价

　　从2006年2月11日茅台宣布出厂价上调15%之后,5年内茅台在价格问题上共发布了5次涨价公告,涨幅从10%-20%不等,最高一次调价在2008年1月11日,上涨了20%,当时茅台市场价格为690元,半年后冲上760元的高峰。在价格总体趋势上,从2006年到2009年,茅台产量为17095吨增加到29269吨,涨幅为270%;终端零售价则同步从369元上涨到了758元,涨幅为210%。在产能大量释放的2010年,零售价在局部已经突破1000元。

　　紧随其后的五粮液也迅速涨价,上涨幅度达到了每瓶40-80元,热门品种的涨幅甚至超过10%。52度五粮液玻璃瓶装零售价从698元上调至738元,52度五粮液瓷瓶装零售价从718元调至798元,39度五粮液瓷瓶装的零售价也由678元提高到718元。而调整后,52度五粮液零售价最高涨幅超过了10%。

　　国内两大龙头白酒品牌涨价,其他一二线白酒品牌也相继响应。泸洲老窖、水井坊、剑南春等品牌已开始逐步提高终端销售价格,暂时没有明显的涨价举动的品牌,在中秋国庆旺季等节日来临前肯定也会涨价。

　　据悉,剑南春已于8月18日开始每瓶提价20元。郎酒相关负责人也表示,目前郎酒也在酝酿下一步的涨价,可能会从红花郎开始。

　　白酒跟风涨价,这在业界几乎是不成文的行规。对此,有业内人士透露,一般来说,白酒涨价的规律是“二线看一线,一线看茅台”。如果一线品牌都在涨,经销商和市场消费者会认为品牌价值不高或底气不足的酒才维持原价,反而引来质疑声一片,所以白酒只要一涨,肯定是集体跟风。

　　白酒涨价原因猜测

　　对于茅台淡季涨价而引发的一系列跟风行为,业内人士众说纷纭,有人怀疑茅台借世博身份涨价,也有人称茅台酒是因上半年的西南大旱致原料价格上涨而涨价。

　　但贵州茅台集团董事长季克良表示,无论是今年上半年南方的旱情,还是夏季以来长江流域的暴雨灾情都没有对茅台的出厂价造成影响,茅台涨价也没有世博会的因素。

　　也有业内人士认为茅台涨价,与茅台酒厂方面刻意控制出货量有着密切的联系。茅台酒厂年初以来的控量保价政策是导致茅台经销商率先涨价的直接诱因。各地经销商被限量获取茅台酒,必然导致终端茅台的更加紧缺,在此种情况下,经销商涨价成为必然选择。

　　目前,在很多烟酒销售点及超市的茅台、五粮液等一线白酒纷纷缺货。据记者采访,多家烟酒经销商处表示,从7月初起,茅台酒的拿货价直线上升。从前10多天前开始,茅台酒厂就传出了货源不足的消息。货源紧张也导致了存货不足。而一些超市也反映,以往能一次性拿到货,现在被分成两三批供应,货源严重不畅。

　　也有经销商透露,此次涨价主要是由市场缺货造成的。但很可能是厂家故意要在中秋节前控制出货,造成市场的货源紧张,从而形成涨价动力。“此轮涨价,可能厂家或大型经销商在玩'饥饿营销’战术,一些经销商在为中秋、国庆销售旺季提早作铺垫。

　　针对茅台涨价是厂家与经销商串通好的“饥饿营销”观点,贵州茅台股份有限公司总工程师杨代永对记者表示,茅台酒的生产时间是5年,当年产量中的约70%会销售,剩余部分要用于“留老酒”,“老酒”是勾调酒必不可少的,不能市场好就多卖。

　　对于外界的一片涨声,茅台至今保持沉默。到目前为止,此次涨价尚未得到茅台酒厂的公开证实。茅台最近一次公开宣布提价是去年12月7日发布的公告,公司称受产品原辅材料价格上涨、市场供求状况以及企业发展战略需要等因素影响,公司从今年1月起,对贵州茅台酒出厂价平均上调13%。五粮液的提价公告也是今年1月份的。

　　鄂酒发力高端市场

　　随着茅台、五粮液等国内一线白酒价格的不断上涨,二线名酒或区域性名酒则致力于向高端市场发展。相对于单纯的价格上涨,鄂酒向高端市场发展更凸显了企业系统化营销突围的合理性与智慧性。

　　近几年来,鄂酒发展迅速,有跻身于国内一线白酒行列的强劲势头。他们对高端市场早就蓄势待发。这次茅台、五粮液等一线品牌白酒价格大幅度快速上涨,在价格和产品上都给鄂酒提供了巨大的上升空间。抓住这次机会,鄂酒也相继提高价格,大力开发新产品,向高端市场全面出击。

　　被称为鄂酒三朵金花的稻花香、白云边、枝江更是早已厉兵秣马,不断加大高档酒产品的研发与营销,相继推出了自各的高端产品。

　　日前,白云边公司推出浓酱兼香型白酒的又一高端产品45度1979纪念酒市场价是788元。酒液全部来源于白云边珍宝级老窖岁月珍藏的优质原酒,该酒包装精美,凸显档次,融高贵典雅与历史传奇为一体,集白酒品鉴与艺术欣赏价值于一身。是白云边公司的又一经典之作。它的上市进一步提升了白云边酒的品牌形象。

　　继53度1979纪念酒上市大获成功后,这次新推出的45度1979纪念酒一经上市,就受到众多经销商和消费者的青睐。对此白云边股份公司董事长梅林表示,继白云边20年陈酿、53度1979纪念酒等高端产品走红市场后,为适应不同层次的消费者,公司在800元区间再推新品45度纪念酒。

　　白云边销售人士透露,稍后,拟将53度1979纪念酒零售价由788元提升至888元,为45度纪念酒留出价格空间。专业人士认为,此招若出,经销商便有了更大的利润空间,代理白云边高端产品的动力也就越大。

　　白云边公司对产品不断进行推陈出新,有助于白云边品牌形象的提升,也是白云边向高档白酒市场发力的标杆。

　　其他鄂酒品牌也相续推出了新产品。如枝江的“谦泰吉”与“大师原酌”、襄樊的石花霸王醉、武汉的原浆15年黄鹤楼等。稻花香更是推出了52度清样,52度新世纪经典,42度活力型,42度珍品一号,38度方盒珍品,42度、38度、33度金珍品二号等8款产品,52度清样酒更是零售价超过千元。稻花香董事长蔡宏柱说过,鄂酒三朵金花稻花香、白云边、枝江要调整产品结构,发展高端品牌,持续创新,才能获得能大的发展。对于鄂酒而言,要寻求品牌的更大发展,进军高端市场也是一个必然的趋势。

　　就目前在全国的发展现状来看,鄂酒仍然属于区域性品牌。白酒总量偏小,产能存在差距。就总产量而言,鄂酒只有四川的24%,山东的25%,河南的49.2%,发展空间仍然很大。2008年,湖北白酒产量达32.4万千升,居全国第五,销售收入93.1亿元。相对于川酒、苏酒来说,鄂酒还存在较大差距。由于在全国的份量不够,话语权就小。

　　鄂酒在高端白酒品牌上发展不足是一个很大的问题。目前,湖北市场上的高端白酒品牌还是以川酒和贵酒为主。鄂酒类似于“国窖1573”、“水井坊”、“洋河蓝色经典”的品牌还没有出现。

　　为此,鄂酒将借着这股一线白酒涨价的浪潮,在高端市场快速崛起。此次一线白酒的普遍涨价,给鄂酒提供了一个很好的机会,为其留出了价格和产品的提升空间。鄂酒要抓住机遇,一鼓作气,实现品牌高端化的重大突破。