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外地白酒抢滩重庆 直捣渝酒大本营
来源:  2015-12-21 09:17 作者:
  在万州经营着一间烟酒小店的谢磊怎么也没料到,自己那20多平方米的小店会成为外来白酒和本地白酒争夺的“战场”之一。为和本土白酒争夺重庆市场,来自湖北的白酒品牌稻花香将重庆经销商的进场费从以前的每年3000~4000元,提高到2万~3万。重庆市场上白酒争夺战硝烟弥漫。

  入侵

  提高入场费笼络经销商

  “今年刚过完年,就有稻花香的销售员告诉我,只要将‘稻花香’白酒摆在柜台最显眼的位置,一年就会给我1000元。”谢磊表示,因为万州是诗仙太白的酒厂所在地,诗仙太白在当地卖得很好,所以他柜台上最好的位置一直放的是诗仙太白。酒行业内一直有个不成文的规矩,厂商如希望自己的产品能摆在大型卖场中的好位置,就需要支付一定的进场费。而谢磊的烟酒专卖店仅是一个小店,之前并未收过进场费。

  据了解,2007年稻花香曾进入重庆市场,首站就是诗仙太白的“老巢”万州。但诗仙太白在万州的根基稳固,稻花香首战失利,如今又卷土重来。稻花香重庆销售总经理杨择亚表示,地段好的店面一年进场费高达两三万元。“他们支付如此高的进场费,看来是铁了心要攻占重庆市场。”诗仙太白销售公司市场部副部长韦炜介绍。

  稻花香从湖北进入重庆,万州正好在其攻抢重庆主城市场的必经之路上。而万州恰好又是诗仙太白的大本营,一场争夺在所难免。诗仙太白酒厂一位不愿透露姓名的人士告诉记者,稻花香抬高万州等渝东区县的进场费,对他们的影响很大。“他们只要提高一家的进场费,其他经销商很可能会跟着提高。”诗仙太白销售公司相关负责人介绍,就万州而言,已有几十家超市、便利店、烟酒店提高了进场费,在忠县、涪陵等地的进场费也有不同程度的提高。“如果诗仙太白跟进,很可能被拖垮。”该负责人介绍,如果稻花香花100万元用于提高进场费,诗仙太白要应战,手中的经销商数量是稻花香几倍,则可能因此花掉上千万元。

  “我们现在采取的是‘农村包围城市’策略。”杨择亚告诉记者,目前稻花香已完成在全市各区县的布点,还将投入约3000万元作为扩张销售网点和促销费用,现在的争夺重点战场是渝东,未来还将进入永川、铜梁等渝西地区,以完成对主城的“包围”,为进攻主城市场做准备。

  相比稻花香的高调“入侵”,泸州老窖则显得低调很多。“我们不想引起对手的注意,先在江津的部分超市投放产品,逐步改变消费者的饮酒习惯。”泸州老窖销售公司方面表示,目前他们已经开始在金江津的大本营江津县布局,将战火烧至清香型白酒市场。

  反击

  重庆白酒断对手后路

  在外地白酒进攻重庆的同时,本土企业也在实施反攻。诗仙太白销售公司市场部副部长韦炜告诉记者,他们也在向两湖进军,目前外销的重点是紧挨万州的湖北,那里是稻花香的大本营。“虽然销量不大,但是一年也有上千万元的收入。”韦炜称,同时还在长沙等地开辟销售渠道。事实上诗仙太白在河北、河南等地都有销售,只是量不大而已。

  “只有在本地市场做强了,才方便进军外地。”诗仙太白广宣部负责人薛笑泉表示,诗仙太白目前主要是立足重庆市场,同时向周边区域辐射。韦炜表示,近日茅台、五粮液等高端品牌纷纷抬高价位,造成400~700元市场无名牌白酒,这就为诗仙太白腾出了空间,他们最近将新出一款价格接近500元的白酒逐鹿中高端白酒市场,此外,还将推出几款100多元的酒抢低端市场。

  面对稻花香的大举“入侵”,一位不愿透露姓名的诗仙太白负责人表示,万州等区县小的销售网点可以让给他们,但核心的经营者若过度抬高入场费,将取消其代理诗仙太白的资格。

  而另一本土白酒金江津也将销售目标放在西北方,金江津市场部负责人刘浩说:“北方人喜欢清香型酒,我们正在陕西、甘肃销售我们的产品。”

  
  现状

  本地市场大半被外地白酒抢走

  重庆市酒类协会副秘书长高怀昌告诉记者,2009年,诗仙太白和金江津两个酒厂在重庆的销售额加起来约10亿元,而进入重庆已10年的泸州老窖去年的销售收入达近20亿元。高怀昌称,目前泸州老窖在重庆的市场份额已经超过诗仙太白。对于高怀昌的说法,诗仙太白方面并不认同,韦炜表示,去年该公司在重庆的销售额为6.5亿元,在重庆稳坐第一把交椅,其次是金江津,销售额近6亿元,而泸州老窖在重庆的销售额仅为5亿元左右。

  无论谁的说法准确,重庆中低端白酒市场充斥着来自全国的各个品牌,并且每家都虎视眈眈,这是不争的事实。高怀昌表示,2007年,本土白酒企业在重庆的市场份额为50%以上,由于外来白酒企业的争夺,现在其市场份额已经下降到30%左右。2001年进入重庆的郎酒,目前在重庆的销量猛增,2007年其销售收入仅为0.56亿元,而去年的销售收入就接近2亿元。郎酒重庆销售公司经理李善力表示:“我们的操作模式就是先开品鉴会,让消费者免费喝酒,直到他们喝习惯为止。”李善力告诉记者,郎酒在重庆一年要投入上千万元开品鉴会,请多个单位的中高层品尝,争取单位团购订单。

  声音

  希望政府扶持 打造全国都叫得响的品牌

  诗仙太白广宣部负责人薛笑泉认为,虽然相比茅台、五粮液,重庆白酒是后起之秀,但是可以通过打造一个品牌,提高本土企业在全国的影响力,“我们一年要花掉上千万元用于品牌建设。”薛笑泉表示。重庆市酒管局相关负责人表示,四川、湖北白酒企业能在重庆长驱直入,除了自身实力外,还有当地政府的重视和支持。他希望市政府能加大在白酒行业的投入力度,为重庆打造一个在全国都能叫得响的白酒品牌。
编辑:王玉秋
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