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山东糖酒会:鲁酒形象展示不可或缺的舞台
2015-12-21 09:17:05   来源:   评论:0


      8月21日,2010年秋季山东糖酒副食品交易会在山东莱芜会展中心圆满落幕,,来自山东、安徽、四川、陕西、吉林等20多个省、市、自治区的1200多名参展商和近4万名观众前来参会。本届山东糖酒会的参展人数、布展企业以及交易额等,均有较大的提升。山东糖酒会在提升行业凝聚力、打造区域展会品牌等方面,愈发显示出生机与活力。山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐介绍,自1995年山东省糖酒副食品商业协会承接糖酒会工作以来,今年恰逢第31届糖酒会。作为一个区域性的行业盛会,山东糖酒会的影响力已经在山东酒类企业特别是白酒企业中根深蒂固,大部分企业都把参展山东糖酒会作为一年中重要的战略活动来布局。   
     
  无论全国糖酒会还是山东糖酒会,都是企业展示与招商的大好机会,10月份还将继续组织参加在济南举办的全国秋季糖酒会。     


  占有“天时、地利、人和”之势的“山东八大企业”,高标准、人性化的参会及服务方式给参观商留下了深刻印象。景芝、古贝春、扳倒井、孔府家、琅琊台、泰山、兰陵、趵突泉等,都在展厅的有利位置布展了特装展位。企业负责人纷纷表示,无论全国糖酒会还是山东糖酒会,都是企业展示与招商的大好机会,10月份还将继续组织参加在济南举办的全国秋季糖酒会。

     业内人士表示,山东省85%的白酒市场份额被鲁酒控制,尤以“八大金刚”的市场占有率为主。尽管在鲁酒复出的大环境中,以山东泰山生力源集团股份有限公司、曲阜孔府家酒业股份有限公司等为代表的白酒企业不断走出本土,力拓省外市场,但是山东白酒依然是以区域市场为主,本省市场是鲁酒赖以生存与发展的大本营、主阵地。

     山东景芝酒业股份有限公司副总经理来安贵向《华夏酒报》记者介绍说,2009年9月12日,在山东省人民政府、中国轻工业联合会联合举办的“中国芝麻香型白酒发展论坛”上,景芝酒业被评定为“中国芝麻香型白酒领军企业”之一。此次论坛,标志着鲁酒抱团打造山东特色白酒知名品牌,发挥低度浓香和芝麻香两个酒种的优势,尽快打造出全国知名的形象品牌,实现山东白酒“走出去”和“由大到强”的双重转变。

     据《华夏酒报》记者了解,位于泰安市宁阳县的山东金彩山酒业有限公司,在当地已崛起为区域强势品牌。据金彩山酒业相关负责人介绍说,金彩山酒业一直注重展会经济,把每一次山东糖酒会当成展示产品和拓展市场的平台。而且,金彩山酒业早已在全国糖酒会上订好了展位。

     在此次的山东糖酒会上,威海卫酒业集团只是布展了旗下的系列啤酒产品,重点放在全国糖酒会上,届时,威海卫酒业的白酒、啤酒、葡萄酒等全部酒水产品将齐齐亮相。

  全国糖酒会坐拥“高起点、大手笔、大招商、名品集中、面向全国、重金投入”等金字招牌。实际算来,参加山东糖酒会的投入和产出比例,更能让部分区域品牌接受。


  特别是今年在成都举办的春季糖酒会,不仅是国内众多重量级酒企展示的舞台,而且也是进口葡萄酒企业竞争的擂台。诸如西班牙、意大利、罗马尼亚、智利、澳洲、加拿大等国的企业抱团参展,俨然已是国际、国内酒企竞相“角逐”的舞台。    

  但对于区域品牌或者中小企业来说,由于参加全国糖酒会的成本相对较高,且参加的企业层次、规模较多,中小企业很难突出其品牌。另外,《华夏酒报》记者通过了解部分经销商获悉,在一些经销商看来,相对于全国糖酒会,区域糖酒会上实现“本土对话”的概率要更高一些,双方达成的合作机会反而会高一些。

     安丘景芝宝烧春开酿酒业有限公司一般都会组织人员参加山东糖酒会,该公司总经理冯金国向《华夏酒报》记者介绍说,目前,根据企业的规模和发展速度,暂时不会向全国市场布局,但很适合参加山东糖酒会这类区域展会,几乎每次参会都能取得一点市场方面的突破。

     很多经常参加山东糖酒会的企业代表认为,根据企业自身的实力和发展规划,让企业参加全国糖酒会,不仅能力达不到,即使企业尽心尽力得参展布展了,但是在知名品牌的强势宣传面前,往往收效却是甚微。实际算来不难看出,参加山东糖酒会的投入和产出比例,更能让部分区域品牌接受。

     有的企业则放弃了本次山东糖酒会,而是集中精力筹备济南全国糖酒会。

  近年来,昌邑乾隆杯酒业有限公司在企业规模和市场份额等方面不断加大,除在在山东潍坊昌邑市的工厂之外,该公司在泸州建立了第二家生产基地,正在激活走出山东、走向全国的“棋盘”。

     在本届山东糖酒会上,《华夏酒报》记者观察到,不少省外品牌跻身进入,不少是来自东三省的酒类企业。

  来自吉林省榆树市的一家白酒企业的公司负责人向《华夏酒报》记者介绍说,山东庞大的白酒市场及消费习惯,对其无疑是一大吸引力。此次这是公司是第二次组织参加山东糖酒会,招商效果比预期好得多,订单也签了不少。

     诸多省外企业参与此次糖酒会应该算是一个利好讯息,这也说明山东省糖酒会的在全国的号召力有了较大提升。

  但从另一个侧面来说,省外酒类品牌的不断进入,给山东酒企带来了严峻的挑战和市场冲击,可以说,现在已是群“狼”逼近。

  因此,文章来源华夏酒报振兴鲁酒已经是迫在眉睫、刻不容缓的现状。当然,有竞争才会有动力,省外酒企的不断进入,提醒鲁酒企业必须在包括生产技术、营销环节、团队建设、市场巩固等各个方面取得市场飞跃。

 


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编辑:苗倩

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