啤酒巨头地盘互相渗透

　　上一个十年，青岛啤酒作为国内啤酒“产能王”，以并购“狼性”著称，然而财力雄厚的华润雪花借着青岛啤酒产能整合的几年迅速实现超越。眼下，华润雪花837万千升和青岛啤酒591万千升的差距仍在扩大，而百威英博和燕京489万千升和446万千升的差距却在缩小。

　　近年由华润雪花带动的国内啤酒产能升级，令巨头们的优势地盘变得越来越“动态”。青岛啤酒在山东和华南、华北三大根据地，也面临同样的问题：先是华润雪花在青岛的腹地山东烟台建厂；百威英博今年夏天又借世界杯开打哈尔滨啤酒华南战略；燕京广东公司今年又三期扩产；与青岛啤酒广东恶战的珠江啤酒，刚刚顺利上市充实资金弹药。

　　深耕基地，同时又要打出去，成为青岛啤酒今年的发展方向。青啤总裁孙明波日前也公开表示，“通过5年的整合，青岛啤酒经营能力大大提高，所以新一轮扩张是必然的。任何一个企业不能永远地扩张，也不可能永远地整合。整合和扩张是在交替着。”

　　目前啤酒消费量排全国第三的浙江市场，是青岛啤酒的一个软肋。记者查阅青岛啤酒2010年半年报，上半年华东市场销售仅9亿元，是山东市场50亿元销售规模的不到20%，而华南和华北区域的销售分别达到19亿元和18亿元。

　　并购浙江市场上的啤酒老号西湖啤酒，是青岛啤酒突围华东市场的一个跳板。西湖啤酒方面承认青岛啤酒将于近日并购公司45%的股权。“2009年年初，朝日啤酒接手英博所持青啤大部分股份，成为青啤第二大股东，持股19.99%.朝日啤酒与青岛啤酒战略结盟，令朝日系的区域啤酒品牌烟台啤酒、西湖啤酒相继与青岛啤酒全国版图并轨，从而使零散的销售区域连结成片。”接近该并购事件的啤酒业知情人士袁明（化名）告诉南都记者。

　　“目前华东区域，华润雪花和百威英博势均力敌，这时候青岛也加盟战事。目前在上海、无锡、杭州有较大影响力的日资三得利啤酒将投奔哪一方，决定了谁能在华东区域称王。”袁明称。

　　在并购西湖啤酒之前，青岛啤酒冻结多年的新产能建设也全面开花———青岛啤酒福州和石家庄两家产能分别为40万千升的新厂日前开工。青岛啤酒新工厂的两个方向，分别指向百威英博和燕京两大巨头。“A B在2004年50亿元收购福建第一大啤酒品牌雪津，随着百威英博的整合，雪津也位列百威英博旗下，目前雪津的销售规模在百万千升级别，而燕京控股的惠泉啤酒也有约60万千升的规模，青岛啤酒之前通过并购福建当地品牌，有一定的销售基础，这次投资40万千升的自建工厂，志在福建分一杯羹。”袁明称。有趣的是，刚刚结束的哈尔滨啤酒110周年庆典上，百威英博的亚太区总裁傅玖凯也透露，百威英博将在福建漳州建立40万千升的工厂。福建啤酒市场的产能升级，背后是百威英博、青岛啤酒和燕京的市场大战。

　　抢滩高端啤酒市场

　　据中国食品工业协会啤酒专业委员会统计，去年华润雪花、青岛、百威、燕京四大集团销量占据全国总销量的56.32%，而利润总额达到60.4043亿元，占全国的72.51%.份额战的同时，各大巨头之间的高端啤酒战役也打响。

　　据青岛啤酒刚刚发布的半年报，报告期内实现销售额98 .05亿，实现净利润8.3亿元，同比增长29.74%.而同期青岛啤酒的销量为311万千升，同比增长仅2.9%.不过，青岛啤酒产品结构优化开始见成效：其中青岛啤酒销量1 6 5万千升，同比增长14.9%，高端品种青岛纯生、小瓶装和易拉罐啤酒销量增长达26.7%，新开发的青岛冰醇系列产品销量也大增至14.9万千升。因此，青岛啤酒上半年实现了净利润近30%的增幅。

　　此前，燕京啤酒公布的半年报显示，报告期内完成销售246万千升，同比增长5.13%，而实现净利润却近4亿元，同比增长25.20%.

　　今年借南非世界杯打响全国战略的哈尔滨啤酒，也以定价4.5元左右的“哈冰纯”作主打，市场目标瞄准青岛纯生和华润雪花银标纯生。对于高端系列百威啤酒的扩张，百威英博的亚太区总裁傅玖凯日前透露，今年将加大扩张力度。“目前百威英博全国有32个生产工厂，之前只有武汉和广东佛山两个厂有资格和能力生产百威，但是今年四川资阳和福建漳州两个新建设的工厂也将有能力生产百威。”