夏天本是白酒销售的淡季，但诸多高端白酒都在逆市而行，纷纷提价，53度飞天茅台、52度五粮液等高端酒的平均涨幅均在5%—10%左右，直逼千元大关。

　　茅台身价接近奢侈品后，为其他品牌留出了价格空间，处于二线的鄂酒有了“高端上扬”的机会与空间，白云边近日在800元区间强力推新。

　　白云边继续发力高档市场

　　此前，白云边53度1979纪念酒在武汉商超的售价是788元/瓶，是白云边的旗舰产品，俨然成为鄂酒高端产品的代名词。

　　7月底，白云边公司推出45度1979纪念酒，其瓶型及瓶盖同53度1979一样，彩包采用透明包装，突出高档瓷瓶档次，源自白云边老窖岁月珍藏的优质原酒，市场价788元。

　　武汉酒水网人士表示，1979纪念酒系列有助于白云边品牌形象的提升，也是白云边向高档白酒市场发力的标杆，销售区域集中在华中和华南地区，在武汉市场销售一直处于上升趋势。“为了巩固全国浓酱兼香型白酒的强势品牌地位，须不断丰富白云边产品线，提高产品档次。”白云边股份公司董事长梅林表示，继白云边20年陈酿、53度1979纪念酒等高端产品走红市场后，为适应不同层次的消费者，公司在800元区间再推新品45度纪念酒。

　　厂家与经销商串通“饥饿营销”？

　　受气温和传统节日稀少的影响，夏季通常是高端白酒的消费淡季。“飞天茅台和五星茅台最近涨幅很大，飞天茅台从7月底的788元涨到859元，下一步可能提至899元。”武昌一家茅台酒专卖店工作人员表示，目前市场上商家都在涨。

　　对于茅台淡季涨价以及引发的一系列跟进行为，业内人士众说纷纭，有指厂家控货，又有称今春大旱导致高粱等原料紧俏者，还有怀疑茅台借世博身份涨价者。

　　汉口一家糖酒经销商负责人透露，目前出厂价并没有涨，此次涨价主要是由市场缺货造成的。可能是厂家故意要在中秋节前控制出货，造成市场的货源紧张，从而形成涨价动力。

　　“此轮涨价，可能厂家或大型经销商在玩‘饥饿营销’战术，一些经销商在为中秋、国庆销售旺季提早作铺垫。节假日是白酒销量最大的时候，也是调价最敏感的时候，年初白酒涨价备受质疑，这次大经销商干脆放弃8月份的销量，提前涨价，这样到了中秋、国庆就不会承受过大的质疑压力。”该经销商认为。

　　针对茅台涨价是厂家与经销商串通好的“饥饿营销”观点，贵州茅台(146.76,-4.85,-3.20%)股份有限公司总工程师杨代永对记者表示，茅台酒的生产时间是5年，当年产量中的约70%会销售，剩余部分要用于“留老酒”，“老酒”是勾调酒必不可少的，不能市场好就多卖。

　　关于市场价格上涨，杨代永称，厂家倡导经销商茅台的售价应在800元/瓶左右，但现在市场供求关系紧张导致批发、零售价格上涨，是经销商行为非厂家行为，厂家只能尽量协调。

　　鄂酒整体“高端上扬”

　　在高端白酒“涨”声一片的背景下，《产经周刊》记者注意到，涨价往往发轫于茅台、五粮液等高端白酒，但跟进则由二线名酒或区域性名酒如白云边、古井贡等将其引向高潮。

　　上周，白云边销售公司武汉分公司人士透露，稍后，拟将53度1979纪念酒零售价由788元提升至888元，为45度纪念酒留出价格空间。专业人士认为，此招若出，经销商便有了更大的利润空间，代理白云边高端产品的动力也就越大。

　　此前，石花在798元的基础上推出了1280元的纪念版霸王醉，稻花香更是推出零售价过千元的“52度清样酒”。“高端白酒价格提升后，为其他品牌留出了价格空间。”业内人士对此注解，但区域性名酒能否顺势占领这块阵地？

　　近几年，鄂酒不满于在中低端市场鏖战，整体产品结构不断推高出新，向中高端要利润。稻花香、白云边、枝江早已厉兵秣马，不断加大高档酒产品的研发与营销，相继推行了自各的高端产品。

　　如白云边的“1979纪念酒系列”、枝江“谦泰吉”、稻花香“52度清样”与珍品一号，襄樊的石花霸王醉、武汉的原浆15年黄鹤楼等。

　　省酒类流通行业协会人士认为，对鄂酒来说，进军高端是一个趋势，一方面在于国民经济发展水平的进步，人们的消费能力自然要升级；另一方面，是企业竞争导致的一个发展趋向，不断竞争的结果就是要让竞品有一个更大的操作与利润空间。

　　渠道获利空间更大

　　事实上，高端白酒涨价的主观原因之一，就是为了“让各级渠道有一个更大的利润空间”，因为，在白酒行业内，一个产品一旦市场做成熟了，在稳定的价格体系下，下游的各级经销商就会分得“不高的利益分成”，说白了就是没有操作的空间——而这也是不少经销商并不愿意代理成熟产品的原因。

　　此次，白云边45度1979纪念酒定价788元，可谓高端市场的新品。

　　目前，鄂酒走量仍是30元-100元的中低档白酒，与高端白酒的生产厂家相比，这一类型的生产厂家更多关注的是产品市场份额的稳定、消费者的承受能力以及企业的经营业绩和经营风险。

　　但企业利润的增长远远大于白酒产量的增长，原因就在于企业更多倾向于利润高的产品，相对于单纯的“涨价”，鄂酒的“高端上扬”更凸显了企业系统化营销突围的合理性与智慧性。