5月15日，被行业内誉为“最牛协会”的河南省酒业协会将中部糖酒商品交易会的招商会开到了广州，这次前所未有的“南北对话”，吸引了广州及其周边的近300名进口酒经销商、代理商、酒庄代表参加，很多代理商当场表态，要到中原参加此次会议。

　　河南作为全国人口最多的省份，消费能力巨大。随着消费者健康意识的增强，这个庞大的市场对葡萄酒的热情程度在逐步升温，郑州市场上各个国家的葡萄酒庄形象店如雨后春笋般出现，这自然让更多的进口酒代理商垂涎。

文章来源华夏酒报　　其实，除了中部糖酒商品交易会之外，山东糖酒会、河北糖酒会、广州国际名酒展、上海国际酒类商品展览会等，都成为当地较有影响的酒类展会，吸引了专注于当地市场厂家的关注和参与。诚然，随着区域展会的“羽翼渐丰”，区域展会将承担起全国糖酒会的部分招商洽谈功能。

　　区域展会注重实效

　　随着企业战略发展思路的调整，专注于根据地市场，专注于家门口大本营成为很多酒类生产企业的发展核心。集中资源，集中投入，获得自身的强势市场是企业的必然选择。

    　2010年成都春季糖酒会期间，每年都要大投入参加全国糖酒会的河南仰韶酒业有限公司放弃了参展。3月14日，仰韶酒业把所有的经销商召集到了渑池，参加公司的经销商大会，并将企业的发展思路、市场政策向广大经销商进行阐述。可以说，仰韶酒业的经销商在参加全国糖酒会之前，就清晰了解到公司的政策，并对各自市场的运营情况与公司进行了沟通，这样有利于提高经销商的积极性和稳定性。

    　“我们原来每年都把巨额资金投放到全国糖酒会上，效果有一些，但这种做法与公司目前的运作思路有冲突，现在我们更加关注当地市场，注重家门口市场的发展，与其花费巨资参加全国糖酒会，不如在我们当地会展上大手笔投入，这样效果会更好一些。” 河南仰韶酒业有限公司董事长侯建光对《华夏酒报》记者表示。

    　这一点也得到了山东扳倒井集团副总经理张辉的肯定。作为山东省白酒龙头企业， 扳倒井一直倾力参与每年的山东糖酒会，也在省内市场取得了长足发展。“山东糖酒会投入少，也能在会上认识很多经销商，比盲目地进行全国招商要实际一些。”张辉对《华夏酒报》记者说。

    　对于企业的这种想法，作为区域三大展会之一的中部糖酒商品交易会主办单位——河南省酒业协会，也把为参展企业取得实效放在了工作的首位。

　　河南省酒业协会会长熊玉亮对《华夏酒报》记者表示，此次我们把招商会开到了广州，除了吸引进口酒的代理商来参会之外，还与广东省酒类行业协会合作，后者将邀请广东省酒类经销商组团参观中部糖酒商品交易会，使更多的经销商了解河南市场，了解河南酒类品牌。

　　广泛联姻寻求共赢

　　目前，很多区域展会已经摆脱了宾馆办会的陈旧模式，将展位放到了大型展览中心内，这样，企业的展示效果更加突出，经销商观摩更加踊跃。同时，为了吸引经销商参会的积极性，很多展会都对一些大型的经销商实行免费吃住等优惠政策。

    　据悉，即将召开的第九届中部糖酒商品交易会暨首届中部进口酒展也从会展的实际效果出发，由过去的宾馆布展改为会展中心设置展位。第九届中部糖酒商品交易会暨首届中部进口酒展将展位放到了河南省漯河市国际会展中心，场馆面积、企业的展示方式、展示效果有了很大的改观。

    　熊玉亮表示，除了到广州召开招商会吸引更多经销商参会之外，第九届中部糖酒商品交易会暨首届中部进口酒展将发挥主承办单位——中国酒类流通协会、河南省商务厅、漯河市人民政府、河南省酒业协会等的资源优势，期间将举办丰富多采的活动，以吸引众多的经销商参会。

    　目前，各地展会层出不穷，利用主办单位自身优势，积极争取更多厂家和经销商的热情参与，提高会展的人气，逐步办成品牌展会，是很多会展主办单位工作的核心。

    　河南省酒业协会作为中部糖酒商品交易会的主办单位，从今年春季全国糖酒会开始，就将中部糖酒商品交易会的信息带到了全国糖酒会上，与各地的协会、企业广泛沟通，力争吸引更多厂家和经销商的关注。4月初，四川省酿酒工业协会就与河南省酒业协会商定，川酒“六朵金花”——五粮液、剑南春、泸州老窖、沱牌、全兴、郎酒将在第九届中部糖酒商品交易会暨首届中部进口酒展上集体亮相名酒展区。

    　4月8日，在河南省商务厅举行的第九届中部糖酒商品交易会暨首届中部进口酒展新闻发布会现场，广州科通展览公司总经理贾燕平带领来自美国、南非、智利、德国、澳大利亚5个国家的葡萄酒代理商，齐聚一堂，与河南省的40余家经销商进行了对接，河南省阳光酒业商贸公司、郑州嘉百年贸易有限公司、绿洲商贸、河南华储实业有限公司、河南西西里商贸有限公司等多家经销商表现出了很强的合作意向，纷纷向进口酒代理商咨询相关信息。

    　5月15日，河南省酒业协会又将中部糖酒商品交易会的招商会开到了广州。当日，由河南省酒业协会、广东省酒类行业协会联合举办的粤港澳进口酒商恳谈酒会吸引了来自香港、澳门、台湾、广州、深圳、珠海、东莞、佛山、汕头等地近300家进口酒庄老板和进口酒中国总代理商出席。河南省酒业协会会长熊玉亮与广东省酒类行业协会会长朱思旭就两省行业协会合作签订了《友好协会框架协议》。

    　据悉，第九届中部糖酒商品交易会还专门设置了首届中部进口酒展，同期将举办“进口酒的曙光——中原发展论坛”等活动，分析中原进口酒发展趋势，厂商对接联谊，搭建共赢平台，同时邀请全国各地2000多位采购商莅临第九届中部糖酒商品交易会暨首届中部进口酒展。

　　此次在广州举办的招商会只是其中的重要一环，将使香港、澳门、台湾、广州、深圳、珠海、东莞、佛山、汕头等地的葡萄酒代理商对中部糖酒商品交易会有一个更加直观的认识，促进他们到漯河参加会议的热情。

    　从河南省酒业协会的种种做法可以看出，很多会展的主办单位已经把大量的工作放在展会开始之前进行，通过自身的资源优势将会展影响力发挥到极致，从而促进会展品牌力的提升，为明年会展的如期举行打下坚实的基础。

　　区域展会与全国展会比肩

　　近几年，随着中国酒类行业发展的逐步向好，每年两季的全国糖酒会都呈现出火爆的场面，尤其是主会场位置较好的展位，受到了各地厂商的热烈追捧。在全国糖酒会如此火爆的局面下，各地区域糖酒会纷纷登台，加大宣传力度，争取更多厂家和经销商的关注。

    　作为运作比较成功的区域展会之一，山东糖酒会一直以来受到山东酒类企业的重视，近几届糖酒会一些外省欲开拓山东市场的酒类品牌，也纷纷利用这一平台招商，如四川、贵州、安徽等地的酒类企业开始在会上设置特装展位，可见其对山东市场的重视程度。

    　中部糖酒商品交易会经过几年的发展，成为河南省内重要的糖酒展会之一，尤其是本届展会从宾馆搬到了会展中心，展位多了，展示效果也提升了，需要更多的厂家来参展。

　　于是，河南省酒业协会将目光放在了进口酒商上，与广东省酒类行业协会和广州科通展览公司进行深度合作，为进口商参会奠定了基础。

    　由此看来，各地的区域展会正逐步向全国糖酒会看齐，除了在招商上加大外省企业的渗透之外，也开始在近几年逐步升温的进口酒上做文章。

    　近年来，进口酒逐步成为全国糖酒会的一个重要组成部分，每年都有专门的场馆进行展示，而且参展客商数量和质量都有大幅提升，这也给了区域展会一个信号，就是要把进口酒作为展会参展的一个重要部分。

    　近几年，区域展会风生水起，一些地方每年光糖酒类的展会就有四五次之多，这就要求区域展会朝着品牌化方向发展，向做强做大的方向努力。随着对参展客户重视程度的提高，对邀请经销商层次的加强，区域展会将会与全国糖酒会齐头并进，共同促进中国糖酒食品行业的发展。

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