初春三月召开的全国春季糖酒会，可谓是各品牌展露芳容、展现风采的大好机会，一些品牌经过春节期间火爆的销售之后，开始推出新产品、新包装来满足经销商新的需求，还有的企业借机召开全国经销商大会，公布新年新的政策和举措，并吸引一些新的经销商加盟……总之，各品牌施展拳脚，力求在糖酒会上掘一桶金。

　　这其中川酒的兴致最高。利用在成都召开的地利之势，川酒每年春季糖酒会的表现都是可圈可点。就拿本届糖酒会来说，五粮液推出了酱香型白酒——永福酱酒，郎酒召开了全国经销商大会，文君被外资收购后第一次在主会场登台亮相，泸州各企业更是在泸州市办起了自己的酒博会，川酒依靠春季糖酒会在成都召开的优势，这几年在中国白酒区域板块中的地位越来越高，成为酒行业人士考察取经、购买原材料文章来源华夏酒报的必到之地。

　　当然，春季糖酒会的熙熙攘攘也有其他区域板块的功劳，贵州、湖北、黑龙江、安徽、江苏、河南、湖南的企业来的也不少。单从白酒产品来讲，一些区域品牌的强势扩张让我们看到了中国白酒的星　星之火。一些在省内销售额超过10亿元的企业，亟需市场外扩，通过春季糖酒会向更多的外地客商抛个“媚眼”，射出丘比特之箭，谋求擦出点火花，好的甚至达到“谈婚论嫁”这一步。

　　但2008年产销量刚被川酒以微弱优势超过的鲁酒，在全国春季糖酒会上却依旧保持着低调。“从秦池事件之后，鲁酒在春季糖酒会上的投入都不大，”很多经销商都有这样的印象。鲁酒真的犯“春困”了吗？

　　“春困”迷人眼

　　“其实，鲁酒并没有缺席春季糖酒会，据我了解，今年山东就有100多家白酒企业来到了成都。”山东省糖酒副食品商业协会常务副会长薛剑锐对《华夏酒报》记者说。

　　薛剑锐介绍，在今年的春季糖酒会上，扳倒井、景芝、孔府家、趵突泉等山东白酒领军企业都派人到了成都，并且也和一些有意向的经销商进行了深层次的交流，达成了不少合作协议，只不过没有十几年前招商那么轰轰烈烈罢了。

　　“企业投入都比较理性了，漫天撒传单已经被时代OUT了，再说现在也不是谁做广告多，谁就能突飞猛进了。”薛剑锐说。

　　据《华夏酒报》记者了解，本次春季糖酒会鲁酒企业中属天地缘的宣传声势最大。一进主会场的大道，就能看到天地缘高高的门楼，让人想起了去年郑州糖酒会上天地缘的大手笔。作为鲁酒的新军，天地缘以中国喜酒的品牌定位，结合喜庆文化、孝道文化和缘文化于一身，擎起了鲁酒新文化运动大旗。
　　山东天地缘集团董事长张宏伟对《华夏酒报》记者介绍，早在郑州糖酒会刚结束之时，天地缘就派人到成都洽谈展位和广告位事宜了。“我们要做中国喜酒，就是要打造全国性品牌，让天地缘走向全国，要让全国经销商都了解天地缘。”

　　除了天地缘之外，孔府家、泰山生力源、趵突泉等鲁酒老牌企业都设置了展位进行展示。作为山东白酒最有品牌张力的企业之一，孔府家一直将外省市场放在与省内市场同等重要的地位，尤其在广东等市场，孔府家目前的发展态势良好，中高端产品有了一定的提升。在全国糖酒会上进行展示，让经销商看到孔府家新的面貌。泰山生力源今年的战略调整已开始放眼全国，除了原有的浙江、广东两个强势市场之外，其他区域的突破也是板上钉钉的事情，因此，今年的大力度招商也在所难免。那么，剩下的100多家鲁酒企业都只是在宾馆里等客上门吗？鲁酒企业真的对全国春季糖酒会不感冒吗？还是鲁酒企业集体“春困”了呢？

　　“鲁酒企业都在等着4月初召开的山东春季糖酒会呢！”薛剑锐一语道破天机。

　　家门口的性价比更高

　　4月初，2010年山东省春季糖酒商品交易会在潍坊举行。从山东省糖酒副食品商业协会网站上的信息显示，自3月3日展位预定工作开始以来，在4、5天的时间里，一楼72个特装展位，110个A区、130个B区展位已全部预定完毕。 

　　“山东省糖酒会已经成为山东企业展示自己的最佳平台了。”薛剑锐给《华夏酒报》记者算了笔帐，在全国糖酒会上没有个几百万元投入基本上没什么声势，而在山东糖酒会上有个10万元左右就会达到很好的效果，这只是从投入上来讲。而从企业市场分析，目前，山东白酒企业的市场重点还是在省内，与外省大企业不论从品牌、知名度、经济实力上都还有一定的差距，并且一个品牌开拓一个外省市场没个1000万基本没什么动静，山东白酒企业有这个实力的还寥寥可数，这个投入还不如放到省内的精耕细作上效果更好。

　　《华夏酒报》记者也参加过几次山东糖酒会，企业来的不少，参观的人也不少，省内的品牌基本上悉数亮相，并且离全国春季糖酒会的时间也很近，企业在这个会上，投入小，来的都是市场能顾及到的区域客户，性价比高，因此企业都憋着劲在山东糖酒会上大作一番，火上一把，这可能是山东企业对全国春季糖酒会愈发平淡的重要原因。

　　同样的还有泸州，经过几年的发展，泸州酒博会也成为客商到成都必去的“展位”之一。

　　据相关统计数据显示，2009年泸州酒博会共有134家企业参展，全国各地与会客商超过6000人，酒博会共接洽商家2005家，意向签约金额8.5亿元。更为重要的是，其带动泸州交通、通信、旅游、住宿、餐饮、购物、贸易等相关方面的发展，成为了泸州酒业迅猛崛起的标志性盛会，并对泸州地方经济发展产生深层次和持久性的推动。