每年参加糖酒会，我们可以看到各厂家推出的新款包装产品，了解厂家新的营销思路，但最吸引眼球的莫过于厂家请来的代言明星。在本届春季糖酒会上，各路厂家依旧在代言明星上做足了文章。

　　影视演员陈建斌代言林河三香和谐酒，从中品出了一口三香；著名演员孙红雷道出了“知心，知己，枝江酒”；王刚笑呵呵地拿着牛栏山二锅头，体现了原汁原味的京味文化；新版《红楼梦》中“小宝钗”的扮演者李沁身着两种服饰，演绎古代和现代融合的红楼梦酒……各路明星八仙过海，各显神通，企业也借助明星效应和与企业品牌的契合，达到事半功倍的宣传效果。



　　但我们也能从一些品牌选择的形象代言人中找到一些风马牛不相及的例子，明明做低价普及风暴，却让张曼玉、梁朝伟优雅体现；十几块钱的白酒请来了伟人的扮演者；一个饱受争议的明星代言使品牌形象大打折扣，种种现象表明，厂家在选择明星代言时，必须慎行。

　　明星脸糖酒会年年有

　　进入市场经济，怎样把产品销售出去成为厂家最头疼的事情，酒类营销从那时开始依靠广告来拉动，在那时的糖酒会上，刘欢、马季、唐杰忠、王姬成为了最早一批明星代言人。从2000年开始，每年都有大批明星前来为全国糖酒会助阵。最鼎盛时，莫过于2006年的春季糖酒会，大小明星来了40多个。

　　2008年糖酒会，孙楠、黄健翔、张嘉倪、唐朝乐队、水木年华、张一山等明星也曾来到成都，为自己代言的品牌助阵。

　　2009年春季糖酒会，新版50集电视剧《红楼梦》制片人李小婉率“金陵十二钗”参加糖酒会，当时也引起了不小的轰动。

　　当然，今年的糖酒会也不缺明星脸，除了酒类厂家以外，饮料、食品行业在这方面的投入更大，几乎大部分品牌都有自己的形象代言人，甚至很多厂家不同的产品都有不同的代言人。福建达利集团旗下3个食品品牌就请了周杰伦、许晴、冯巩、赵薇和濮存昕5位明星分别代言，饮料品牌还有陈道明、高圆圆、刘若英3位明星，令经销商眼花缭乱，也彰显了达利集团在明星代言上的魄力。

　　从企业选择明星代言的角度来看，企业如果选择了一个合适的代言人可能会让品牌随着明星效应迅速腾飞，甚至一飞冲天。如果选择了一个不合适的代言人，不但使企业所付出的代言费血本无归，而且极有可能会损害到企业的品牌形象及品牌价值，甚至会使品牌随着代言人的没落而消沉。

　　如何选择一个合适的代言人，似乎已经成了摆在食品企业面前的一道难题。   

　　明星搭品牌要匹配

　　“我认为，企业选择明星做产品代言必须遵循三个原则：适合原则，能和消费者产生共鸣的原则，经济原则。”河南仰韶酒业有限文章来源华夏酒报公司策划总监毛小民对《华夏酒报》记者说。

　　他认为，品牌代言人是表达品牌核心价值，支持品牌形象，并代表品牌与目标消费者进行沟通的工具，代言人的选择必须能忠实地代表并表达出品牌的核心价值、定位及策略。明星要有与品牌相称的知名度，明星的个人特质要与品牌特质相符合。只有这样，才能让品牌迅速切入目标消费群，抢占消费者心智，并得到最大化的传播。

　　企业选择明星要慎行

　　当然，也有人并不认同产品需要进行名人代言。“我并不提倡产品找名人代言。”湖北对酒当歌营销项目执行总经理展光辉对《华夏酒报》记者说。
　　他认为，一个企业的发展壮大最根本的是企业本身要健康，企业的品牌要有根基。

　　他指出，目前行业中快速成长的洋河、郎酒、双沟、西凤都没有请代言人，但是发展速度却很快，通过事件营销、会议营销、公关营销、品鉴营销等方式也能取得快速发展，而并非去找个明星来做代言。

　　成都左岸神鸟营销有限公司首席顾问袁野认为，一个企业找明星作代言人，对于糖酒会招商来讲还是有很大帮助的，但从市场上来看，对于终端持续拉动继续发力帮助不大。

　　“适合明星代言的一般是小规模诸侯品牌，在局部市场有份额，拟转战全国市场的，或者一些处于快速成长期的企业，因为局部的饱和需要进行突围的，最简单的品牌节约型传播方式就是找当红的艺人，当然明星代言是属于企业品牌打造的一个环节，是公司战略决策的结果，不是想代就代的！”袁野说。

　　袁野也给正在找或已经找到明星代言的企业提了个醒：企业一定要根据企业的战略布局、结合品牌的消费群体、综合考虑企业的资金实力和明星本人的张力（潜力）等因素。“有才而性缓是为大才，有智而气和是为大志——选择明星后的企业也如此。”他认为。