6月6日，青岛啤酒集团公司与山东省商业集团就趵突泉啤酒项目签署战略合作协议，根据协议，青岛啤酒出资收购济南鲁商趵突泉啤酒销售有限公司百分之百的股权和“趵突泉”系列商标权等，青岛啤酒取得了趵突泉啤酒的品牌、网络等无形资产，收购完成后山东省商业集团及其下属的济南啤酒集团等企业将停止啤酒生产，全面退出啤酒业。这标志着青岛啤酒和趵突泉啤酒长达12年的激烈竞争以合作落幕。

　　这是两家企业的喜事，也是啤酒行业的幸事。

　　青岛啤酒和趵突泉啤酒通过此次合作，实现了双方跨行业整合的新模式，实现了多边共赢：青岛啤酒开创了以无形资产代替有形资产，通过整合营销渠道提升市场占有率的扩张新模式，山东省商业集团则实现了聚焦优势资源，做强重点产业，实现产业链的结构最优化和价值最大化。同时，具有多年历史的趵突泉啤酒将获得更大的发展空间和平台。

　　此次合作也成为青岛啤酒统一鲁啤的里程碑。取得趵突泉啤酒品牌之后，青岛啤酒在济南的市场占有率将超过80%，进一步巩固自己在山东核心基地市场的优势，改变山东啤酒市场的竞争格局。

　　当前，啤酒行业的重大改变在于，市场竞争将进入联合体竞争时代。在金融危机这个“冬天”里，只有抱团才能顺利过冬。

　　目前，山东啤酒市场已被包括青啤、燕京和华润雪花在内的几大巨头挤占。2001年，北京燕京啤酒集团就通过收购无名啤酒和三孔啤酒的方式完成对山东市场的布局。2009年3月，华润雪花出资2.85亿元收购位于邹平的琥珀啤酒相关资产； 4月7日，华润雪花啤酒投资3.5亿元，在烟台福山区奠基20万千升啤酒工程。通过新建、收购等方式华润雪花逐步完成其在山东东部、北部和西部的布局，加上此前的2005年，华润雪花在山东省西部的聊城投资兴建华润（聊城）啤酒有限公司，华润雪花有望达到60万千升—70万千升的文章来源华夏酒报产能，产能释放后，将占有10%—15%的市场份额。

　　尽管短时间内仍难在销量上对青岛啤酒造成威胁，然而，雪花在山东收购、建厂的攻势将对青岛啤酒造成压力。国内外啤酒巨头加大对青岛啤酒的挑战，无疑让青岛啤酒更重视对山东市场的争夺。可以说，此次收购趵突泉啤酒，青岛啤酒意在通过加大重点市场的控制，达到巩固山东市场老大位置的目的。

　　青岛啤酒股份有限公司总裁孙明波认为，未来的竞争，绝不是一个企业和另一个企业的竞争，也决不是一个品牌和另一个品牌的竞争，更不是一个产品和另一个产品的竞争，而是联合体与联合体之间、供应链与供应链之间的竞争。不难看出，收购趵突泉啤酒，其意义或不在于提升多少市场占有率，而是又排了一个“雷”。青岛啤酒通过把趵突泉啤酒纳入到青啤同一体系内的方式形成与竞争对手在市场领域较量时的合力。

　　当然，对于青岛啤酒来说，一方面，青岛啤酒已经和英博、AB等啤酒业巨头成为全球性的战略伙伴，将与SAB和华润为战略共同体的竞争集团进行较量；另一方面，在地方，青岛啤酒通过与济啤、烟啤的利益捆绑，将使山东这个基点成为青岛啤酒稳定的市场支撑。这种势力对抗和区域层面的布局对垒的双重优势，将使青岛啤酒获得更多的胜算。

　　其实，啤酒行业进入联合体竞争时代已是必然。近日，珠啤与英博签署合作，双方将打造国际品牌啤酒销售中心就是最好的例证。

　　有业内人士指出，此番青岛啤酒动作是对竞争对手华润雪花进军山东的对招，也是将进行一系列并购举措的信号。青岛啤酒与趵突泉啤酒合作的意义在于，突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，最大限度地发挥双方的长处，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。
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