根据“大农村市场”理论，农村市场已不再是真正地域意义上的农村市场，它代表了一定的消费能力和层次。在划分上除了真正意义上的农村外，还包括县、县级市和中小城镇。据不完全统计，我国现有总人口13亿，而“大农村市场”人口约占56%。

　　毕竟，城市白酒消费市场是有一定市场容量的，是一个有限的市场。与其在刀光剑影的国内大中型城市市场拼个你死我活，倒不如去乡镇农村广阔的天地中另辟蹊径，营造新市场。这种策略对当前经济环境条件下，实力不强、资金困难、销售下滑的中小酒厂来说，尤其是一个值得文章来源华夏酒报思考的选择。
   
　　诚信是运作基础

　　成都诚信缘酒水批发销售经理杨锐在接受《华夏酒报》记者采访时表示，农村市场是一个消费群体高度分散、区域差异明显的低端消费市场，在交通条件、生活水平及消费意识等方面都存在较大的差距，不少农村消费者习惯于购买当地的一些小酒作坊酿制的散酒，这是农村市场的特点。

　　在城市市场，提起好酒，大多消费者一致认为是“茅五剑”，但在农村市场，则缺乏相应的强势领军品牌，以地方品牌居多，且杂乱无章，一些假冒伪劣商品更是充斥其间。“农村市场虽然一片光明，但作为白酒的低端市场，往往也是龙蛇混杂，不仅要防备假冒伪劣产品的冲击，还要打造成农村市场的强势品牌。所以，我认为，做农村市场必须注重诚信，培育农村消费者对品牌的忠诚度，让老百姓喝上放心酒。”杨锐表示。
   
　　价格决定成败

　　目前在我国农村市场白酒消费中，价格还是起非常重要的作用。成都郫县团结镇强胜酒水批发老板李仁非做过多年的酒水生意，经营着丰谷、小角楼、劲酒、红星等品牌，但是，每个品牌的产品价位都相对较低。他表示，“农村消费水平较低，价格成为了农村白酒消费的最重要因素，因为在农村市场上还是要靠量。特别是目前受国内外经济形势的影响，农副产品价格下跌，部分地区农民负担还较重，农村的消费购买力也有所下降，农民的资金储备意识增强，消费支出在收入之中所占比例增幅还不大。虽然在一些经济发达地区，如苏南、浙江、福建及广东的乡镇市场，白酒消费在乡镇和城市的差别不是十分明显，但中华民族勤劳节俭的传统思想在乡镇、农村的消费中却依然牢固存在。”

　　价格适当、包装精美、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品，对大多数农村市场来说，是拥有很大空间的。杨锐认为，虽然目前市面上充斥着很多低价位的白酒品牌，但还没有哪一家企业真正把农村市场作为品牌战略的重点，并有针对性地开发品牌。尤其是今年国家上调白酒税后，很多企业把提高白酒价格、向高层次品牌发展作为发展的重点，而忽略了价格因素对农村市场的影响。 
   
　　抓住销售时机

　　农村市场白酒消费具有集中性的特点，主要集中在中秋节前后和春节期间。四川泸州富康酒水批发商耿剑在接受《华夏酒报》记者采访时表示，中秋节前后和春节期间，婚礼宴会、请客送礼形成一个购买的高峰期。其间，农村、乡镇普通消费者每户每年的白酒消费量要占到全年消费量的75%以上。在此期间购买的产品，除消费外，剩余储备要延续半年左右。也就是说，此后半年的时间里，购买力又形成一个相对的低谷。因此，这个时机是乡镇白酒品牌的重点，必须集中人力、物力、财力等各种资源，完成乡镇农村市场的销售任务。
　
　　“农村市场的营销模式必须认真思考。”杨锐认为。因此，如何针对农村市场节日消费开展营销；如何抓住中秋节和春节的“两节”消费；如何针对农村市场的红白喜事采取一对一的营销；针对农村市场的面子消费和跟风消费行为，如何抓住农村市场领袖人群营销等等，在农村市场营销过程中都显得尤为重要。

　　众多二类酒厂和中小酒厂向来是拼着血本和实力雄厚的大酒厂、国家级名酒厂竞争，这无论从战略上，还是战术上分析，都不是一种明智的选择。对于二类酒厂或中小酒厂，如果采取“避实击虚”的战术，避开竞争的锋芒，找寻竞争对手的薄弱环节，拓展新的生存空间，更切合实际。农村市场正是如此，毕竟，这是一个潜能巨大的市场，更是未被开垦的处女地。
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