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中小企业过冬“五大要诀”
2015-12-21 07:11:08   来源:   评论:0

        金融海啸蔓延全球,国内各行业都不同程度受到影响,加之原材料上涨、生产经营成本增加、融资困难、出口锐减、人民币升值等诸多因素,造成了劳动密集型中小企业遭遇困境,以出口为主的制造业影响最大。同时零售业、房地产业同样面临着严峻考验。中国经济增长下降已经成为现实:出口疲软、投资减速、工业滑坡,汽车等耐用消费品的需求也不断降温,很多企业赢利状况已经极度恶劣。国家发改委公布了一组数据:2008年上半年我国有6.7万家规模以上中小企业倒闭,其中纺织行业中小企业倒闭1万多家,有2/3的纺织业企业面临重组。人们说得最多的两个字就是“过冬”。


     中国的很多企业只有二三十岁,甚至更年轻。全球性的金融危机、经济大萧条还是第一次亲身经历,对于如何“过冬”几乎没有任何经验。哪些企业可以安全“过冬”? 阿里巴巴集团董事局主席马云向公司全体员工发出“过冬”的内部号召:“冬天并不可怕!可怕的是我们没有准备!可怕的是我们不知道它有多长,多寒冷!机会面前人人平等,而灾难面前更是人人平等!谁的准备越充分,谁就越有机会生存下去。强烈的生存欲望和对未来的信心,加上充分的思想和物质准备是“过冬”的重要保障。”


     温家宝总理曾经总结过中国企业发展的“六字真言”:“发展、转型、升级”,发展是硬道理,升级是核心,转型是调整结构。六个字反映了企业所走过的道路,是从实践中总结出来的经验。把压力变成动力,把困难变成机遇,总理已给中国企业要走出困境指明了道路,就是要尽快提高创新能力,实现产业升级。中国企业有了崇高理想和价值观,就不会为了短期的利益迷失方向;有了强健的体魄,也不会因为一时的外在风浪而无法前行。


     为此,我们结合当前的形势及我国中小企业的现状,也可以总结如下五大要诀:资金、效益、转型、节流、开源。


       资金


     企业不要为了规模而做规模,要关心市场的需求及成本,不要资本炒作,要回归本质,确保现金流和利润。“国宝”邱继宝的飞跃集团因前两年的快速发展欠下银行多达十几亿的债务,资金链几欲断裂,而不得不向政府申请破产,我们知道,由于原材料价格上涨、人民币升值、银根紧缩等因素,从而导致飞跃集团现金流无法正常运转,使得邱继宝陷入困居。飞跃集团欠有银行大约18亿元的贷款,正是由于一家银行收回该公司一笔贷款后不再续贷,多家银行也纷纷跟风停止贷款。这导致了飞跃集团的资金链危机。资金困局引发多米诺骨牌效应。邱继宝的经历也给大家敲响了警钟。在这关键时刻,活下去才是硬道理。剩者为王,谁拥有足够的储备物质,谁才能顺利“过冬”。“过冬”要准备棉袄,华为任正非说棉袄是什么?就是现金流。


    资金是渡过“冬天”最温暖的“棉衣”。企业寻找“棉衣”的方式很多,从股市拿钱是其中之一、向民间借贷的融资方式、降价销售以尽快回笼资金、出售资产或部门业务回流现金等等方式。比如由万科集团掀起的“促销潮”,席卷中国楼市。在上次“过冬”时,华为就曾将部分业务出售,而现在它又开始准备卖掉看上去还不错的终端业务。


      效益


     夯实基础管理,苦练内功,打造核心竞争力,借助信息化工程,提升企业效率,提升企业掌握未来机会的能力。


     很多企业在过去高投入、高消耗、高污染和低效率的粗放型生产方式,中国经济将由快速增长变为稳步增长,产业结构转型与升级趋势更加明显,所以中国经济要获得持续的增长和发展,中国企业要在全球化过程中成为市场领先者,就要不仅在技术,而且在管理方面走自主创新之路。应用信息化技术,推动管理创新,推动企业财务业务一体化,加强管理与控制,规避风险,只有把信息技术与管理创新紧密结合,才能实现企业的转型。比如邯钢确定了成本倒推法的管理模式,只有通过高效准确地提取采购、销售、生产各环节的成本数据,层层进行成本控制和管理,才能保证邯钢管理目标的实现。


     金威啤酒也是以企业内控提升效益的成功范例。其信息化负责人说:“金威啤酒利用信息化ERP严格监控采购、出货与出纳的财务业务一体化,只要你不违规,系统就让你畅无阻,否则过不去,以此控制现金流,规避财务风险,杜绝了乱花钱的现象。”


     这些目标只有借助信息技术的手段才能达到,中小企业完全可以利用这个机会休养生息,做好业务资源整合,提升内部管理,通过信息技术来修炼企业的内部管理机制与企业文化。当春天来临的时候,剩下的就只有如何更快地冲刺了。


       转型


     要聚焦主业,不要轻意走多元化:企业由于资源有限,若什么都想做,会什么都做不成,所以企业要有所为有所不为,砍掉不赚钱没有竞争优势的业务及产品线。


     在“冬天”整合力量进行研发聚焦、生产聚焦和推广聚焦,才会有机会。今天是危机关头,今天也在十倍速地变化,当拥有较好的条件时,也正是思考变革的时候,谁把握好时机,完全有可能让企业上升到一个新的高度。


     多年来,华为一直聚焦产业价值链分工。“华为坚持成为世界级通迅业的设备供应商,永不做自已品牌的手机,集中一切优势资源,在自已擅长的方面,重点突破,系统领先。”任正非文章来源华夏酒报说,“要经得起诱惑,耐得住寂寞”,是对华为经营聚焦的最好写照。


      节流


     在“过冬”期间,资本支出能够合理减少的要减少,可以不花的钱就不要乱花,能够晚付款的就晚一些支付,要不断细化成本、精打细算、减少浪费。


     同时建立扁平组织(瘦身计划),优胜劣汰,打造高素质团队,引进不景气产业中的优秀人才,加强员工知识能力、技能培训,不要轻易谈裁员。


      开源


     企业要整开全员营销,一切行动以销售回款为中心,随时捕捉由于寒冬导致国内外同行倒闭所带来的额外商机,重新梳理产品对客户的价值,精确挖掘产品的卖点,让利给客户,现金快速回笼。


     在目前的经济环境下,无论是企业还是个人,最重要还是要有信心,信心是生存发展的重要条件。只要未雨绸缪,勤练内功,企业有了强健的体魄,就能在冬天实现企业的转型与突围,提升掌握未来机会的能力,迎接春天的到来。


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编辑:李蔚

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