资本的价值：资本“短”价值PK白酒“长”价值，如何改变资本白酒的“近视眼”问题？

    　自2005年以来，中国白酒成为继啤酒、葡萄酒之后资本整合的又一对象，推动中国白酒基本上从产品竞争、渠道竞争过渡到品牌竞争和资本竞争阶段。辅仁药业入主宋河，凯乐科技入主黄山头酒，维维豆奶并购双沟酒业等等，资本进入白酒成为近年来中国白酒一道亮丽风景线。

    　资本的价值在于逐利性，高额利润下的短平快是资本价值追求的特征。当资本遭遇白酒，资本价值碰撞白酒价值的时候，沙河王复兴就会充满变数。而资本对于沉寂的名酒来说，无异于沙漠之水。

    　一方面，其解决了老名酒的沉重资金负担；另一方面，给企业带来了先进的管理与营销理念。但是，白酒行业不同于房地产等其他行业，白酒是快速消费品，但白酒不是快速见效行业，白酒营销需要踏踏实实做市场，做品牌，方能做成百年品牌，试图通过“高开高打，迅速见效”的房地产模式，无疑会给品牌造成伤害，且不利于资本的升值。

    　对于介入白酒的资本来说，首要的条件就是要有“放长线，钓大鱼”的心态，否则很难成功。其次，对于沙河王品牌的重塑来说，更需要理性对待品牌塑造，理性对待市场拓展。而盲目冲动扩张，对于刚刚进入酒行业的资本方来说，是极其不可取的。否则，必然会带来前期大规模资本投入与后期慢产出的矛盾，一旦资金、人力资源跟不上节奏，就很容易做成“市场夹生饭”。

    　白酒行业的特性决定了一旦做透一个市场，就能够给企业带来3年左右的收益期，如果企业能够有效保证市场稳定性，那么这个市场就能够给企业带来持久的收益，西凤酒在西安，洋河在南京，高炉家在合肥均是如此。 

   
    　人的价值：职业经理人PK企业生态圈，如何改变企业生态圈的痼疾？   

    　闫爱杰180天败走郎酒；刘敏出走西凤酒，离开孔府家酒，进入古井贡酒；侯孝海在金星啤酒不到120天，投入英博门下不到6个月又闪电辞职……所有这些，无一不向我们说明一点，中国的职业经理人很难走出“企业资本家”的宿命。

    　职业经理人的宿命在哪里？如何调整企业对迅速复兴的迫切希望与企业内部生态的矛盾？显然，姜杰也没能走出这个怪圈。

    　企业为什么需要职业经理人？因为企业已经发现了自身发展的瓶颈，必须借助外力来改变企业现有的问题。中国的职业经理人“辞职门”最主要的原因来自于两点：第一，职业经理人有名无实，没有获得真正的权利，无法推动企业变革；第二，来自于企业内部原有既得利益者的强烈阻碍。职业经理人基本上都需要进行大范围内部变革和外部创新，这必然影响到企业内部相关人员的既得利益，致使改革无法真正被落实，最终成为众矢之的，被迫走人。

    　姜杰事件从很大程度上来看并不是个例，其更多的是反映出了中国职业经理人的现状。首先，“姜杰”们还很难融入到企业固有的生态环境中去，尤其是像沙河酒业这个还是以界首市政府为老东家的企业中去；其次，他们很难满足“新东家（投资方）”在短时间内迅速改变企业经营现状的要求，新老东家都不好对付，两头不讨好，具有较强操作市场能力和强势管理能力的“姜杰”们，其最终的结果其实不难想象。

    　在这种力量推动下，作为职业经理人的姜杰，就一定会下猛药，步子拉得太大，市场运作太猛，而没有与企业的现状相适应，最终加速了企业的“夭折”。

    　对民营企业来说，“粗犷的管理风格”在一定程度上解决了中小企业快速发展的问题。而企业一旦做大，传统的民营企业管理风格就很难适应新的发展需要，也与职业经理人追求的“科学化精神”相悖。当金星啤酒集团有限公司董事长张铁山将“金钥匙”交给侯孝海时，他也没有料到侯孝海会在4个月不到的时候就闪电离开金星啤酒。从根本上来看，企业职业经理人之所以不适应企业内部生态，更多的是其为了能够迅速改变企业现状，而采取的一系列改革行为，触及了企业现有的利益格局，不可避免地遭到很多企业内部人员，尤其是中高层管理人员的阻碍，因此，改革很难有效推进，很多改革行为的结果是双方，甚至是文章来源华夏酒报多方博弈的结果，与企业的初衷有很大的距离。   

    　体制价值：传统体制PK现代营销体制，利益如何博弈？  

  
    　中国企业，尤其是国有酒类企业发展最大的瓶颈就是体制不清晰。企业要发展，就必须在所有权上清晰化，政府最主要的角色是服务提供者，而不能充当大管家角色。否则，很难推动企业的市场化行为。

    　以口子窖、迎驾贡酒、皖酒等为代表的徽酒，之所以能够在近10年来迅速崛起并快速发展，是因为徽酒企业基本上完成了企业改制，传统行业中产权清晰的改革是营销制胜的首要前提条件。

    　体制问题导致了沙河王酒第一次的大衰落，而这一次沙河王复兴，就需要从根本上改变企业体制格局。

    　一句话，这就需要作为沙河“东家”的界首市政府重新确定在未来的沙河酒业中的角色定位问题。不能紧盯不放，否则沙河王复兴只能是一个美丽的肥皂泡。对于一个市场化的白酒企业来说，地方政府更多的应该是积极推动、支持企业改组、改制以及市场化行为，以推动沙河王崛起，造福地方经济，提升地方区域影响力。

    　但我们也看到了在沙河王复兴以及轰然倒下的事件中，政府主导的影子太多。“赶走了”投资方（投资方有一系列不规范的市场操作行为），逮捕了姜杰（企业有偷逃税款行为）等等，其博弈的结果，受损最大的还是沙河王这个品牌，也极大了影响了地方政府形象以及地方经济发展。

    　这在场传统体制与现代营销体制的博弈中，三方均输皆为何？其内幕我们不清晰，但是这却是政府最不愿意看到的结果。既然是三方博弈，那就应该有个最低的博弈筹码，即必须保证沙河王品牌复兴之路不受阻。白酒是一个完全市场化的产物，白酒行业的竞争也是超常激烈的。如何能在竞争格局已经建立的徽酒格局中撕开一个裂口，重塑沙河王雄风，我想最终还是需要进行企业的内部体制改革，虽然这极大地触及了某些既得利益，但是要想让一个老品牌焕发新的生机，那就需要痛定思痛。

作者简介

王健，北京方德智业营销咨询机构酒水事业部总经理