近年来豫酒虽然有所进步，但与川酒、徽酒、苏酒等相比，进步的速度实在有点缓，最令人难以致信的是河南作为全国的白酒消费大省，却没有出现一个全国能叫的响的品牌，年销售额上十个亿的品牌没有，缺少领军品牌，更缺少群体效应。豫酒品牌必须看看到自己的差距，找到自己不足，可惜的是豫酒虽然看到差距，但却没有找到豫酒品牌就落后的真正原因。

    豫酒品牌究竟为什么落后

    产品论者说是产品原因，难道是产品原因吗，豫酒产品论创新论质量不比别人差，这一点每个企业不是都在高调谈论着自己的酒水如何如何的好吗？企业自夸也好，自吹也罢，总之，豫酒的落后不在于产品，这一点可以肯定。有人说是营销From策略不当，还有说是缺少团队和执行力，还有人说是却经济实力，等等，但笔者认为都与之有关，但这些都不是最关键的，豫酒品牌不能快速发展最关键的原因是缺少高度的认知，缺少豫酒品牌整体形象。

    让我们看看代表豫酒的几个品牌，留给消费者深的印象是什么？

    首先看一看豫酒的老大——宋河，这几年总体发展的不错，但宋河给消费者感觉就是一直在变，变得让消费者不知道怎么爱它才好；而仰韶虽然一直在努力向高端产品上迈进，但仰韶酒给消费者最深印象仍然是低档酒的形象；张弓一直在喊着自己是好酒，消费者感觉是它张弓在一味执着的自吹；宝丰酒自张海出事之后几经周折，带给消费者的总是漂泊不定感觉；四五酒留给消费者的印象是天不怕地不怕，疯狂促销有点蛮；两家杜康在给消费者最大印象是相互扯皮不断，天天对着干，不但让杜康酒祖的形象业大打折扣，而且让消费者也不知站到那一边好；林河昔日的中国XO，却给消费者的感觉像是一个沦落贵族，不知出头之日在何时，等等。

    为什么豫酒品牌会给消费者留下这样印象？其实这都是豫酒在运作的过程中不良营销行为所造成的，在消费者心（包括经销商）目中产生不良的认知，这种认知一旦形成，就像烙印一样烙在消费者心里，是很难改变的，这也是豫酒的悲哀。   

    豫酒形象形成的四个阶段

    豫酒形象是什么，谁也很难说的清楚，不像我们想到川酒，感觉酒质不错，想到徽酒感觉比较善于创新，想到苏酒感觉比较时尚等，说实话豫酒品牌形象缺少定性，要么变化不定，要么老化严重，很难在消费者心目中产生良好的印象。笔者通过近十年的对于酒的了解和研究，认为豫酒品牌形象的发展和形成主要有四个阶段。

    第一阶段：自夸式的形象阶段。这一形象形成在90年代初期和中期，这也是豫酒发展的最快最好的一个时期，也是中国就业发展最快最好的一个时期，原因是人们对酒类品牌缺少一定的认知，消费者主要是靠引导消费，对酒的认知很少，所以消费者认的是酒水本身给其所带来的利益，仅仅停留在物质和生理的满足阶段，市场竞争核心是价格竞争，这也是豫酒在此阶段快速成长的原因，同时也是在此阶段留下自夸的整体形象。形成自夸形象的原因在于豫酒一些品牌行为所致，例如当时宋河酒喊出“东奔西走，要喝宋河好酒”，张弓是“东西南北中，好酒在张弓”直到今天还是如此；宝丰也不示弱“天下美酒多，宝丰就最好喝”；仰韶更具有挑战性“家有好久，何必东奔西走”等等，正是这些当时做的较好的豫酒品牌，以这这种自夸式的广告宣传，而导致整个豫酒给消费者留下自夸的豫酒形象。

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编辑：孙晓伟