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1919携手购酒网缔造流通巨鳄
2015-12-01 10:01:50   来源: 《华夏酒报》   作者:许坤   评论:0

  11月11日傍晚,就在全国上下一派火热的“双11”抢购潮中,1919酒类直供发布公告称与购酒网达成战略合并意向,双方将在供应链、数据应用、物流配送、信息服务等方面进行全面深入的战略合作。

  “双11”结束前即吹响胜利号角

  1919酒类直供发布公告称与购酒网达成战略合并意向,这则消息无异于一颗重磅炸弹迅速引爆酒业朋友圈——因为在如今各行业第一集团军合并或达成战略合作已成为潮流的背景下,1919与购酒网的战略合并将组建起酒类流通领域的超级公司,并有望成为这一领域实力最强的企业。

  果不其然,就在双方宣布战略合并消息后,1919与购酒网都更新了网页,发布了“合变核变”主题广告。购酒网甚至抛出10万瓶五粮液,敞开购买,支持1919。

  11月11日24时后,1919与购酒网随即共同发布了“双11”成绩单:

  购酒网24小时达成销售0.55亿元,酒类销售排名第三;

  1919与购酒网天猫平台销售总额达2.12亿;

  1919线下入口销售达到1.12亿元;

  1919与购酒网的其它平台销售达到1.01亿元;

  1919与购酒网“双11”销售总额达4.25亿元。

  一幕幕并购大戏竞相上演。优酷与土豆合并,成就了视频网站的最大平台;爱奇艺与PPS合并,成就了视频军团的新势力崛起;滴滴与快车的合并,则是成就了打车软件的最大平台;大众与美团合并,成就了最大团购平台。

  酒业第一集团军之间的合并再次证明:随着行业整合步伐的加快,巨头时代已然来临。1919与购酒网组建的酒类超级公司将成为酒类流通领域实力最强的企业,在线上线下的销售、快速物流配送体系、消费者体验等多方面,均在酒类流通企业里处于领先地位,成为酒类行业的巨头。

  发展模式天生互补

  “双11”刚刚结束后的11月12日凌晨,1919与购酒网联合召开发布会,对外公开回应。

  1919酒类直供CEO杨陵江表示,“虽然1919先找的是也买酒,但是其与购酒网的互补性更强。我们两年前就尝试与购酒网洽谈合作。”对于为什么最终选定购酒网,杨陵江给出了四点理由:一是1919不认同烧钱不盈利的酒类电商模式,而购酒网不但几年来持续盈利,而且经营思路稳健;二是购酒网的创始人赵正其、赵小伟父子为人处世低调守信用。“在我们近年来的合作中,购酒网从来没有出现过产品质量问题。”杨陵江表示。三是同样耕耘酒类流通领域,1919看到了购酒网超强的供应链管理能力,赵正其对供应链有着深刻的理解,现在不少酒类电商都是购酒网的客户。四是购酒网地处上海,供应链优势明显。在线上平台,购酒网强于1919,线下则是1919的强项,因此两者的发展模式天生互补。

  对两者合并,购酒网CEO赵小伟表示,购酒网选择1919是看中了1919的门店功能和盈利能力。“创建购酒网后,过来找我们谈合作、收购的资本与电商很多,但是我们最终选择了1919,它的商业模式良性、健康、有生命力。”

  赵小伟认为,双方都是从传统经销商转型进入电商、连锁领域,因此双方有着良好的互补性和沟通的无障碍。

  合并不是做加法,而是做乘法

  杨陵江表示,1919与购酒网合并后,1919电商部门将整体迁移到上海,由赵小伟出任1919电商公司负责人,进行统一指挥管理。而购酒网的B2C和B2B业务的线下配送业务将交给1919的全国门店体系来实现,后续双方的团队会逐渐融合。

  赵小伟认为,两家合并后不是在做简单的加法,而是要实现1+1>2的乘法运算。

  按照杨陵江的思路,1919与购酒网合并后,将实现实质意义上的O2O模式落地。杨陵江表示,今后,消费者无论是从1919官网、购酒网还是天猫、京东、苏宁易购、国美在线等网络平台购酒,都可以通过1919遍布全国的门店体系进行配送服务。

  而杨陵江想做的不止于此,消费者也可以走进我们的线下门店,随时随地在门店直接购物或是在店内线上下单,由门店配送到家。杨陵江表示:“消费者可以随时随地便捷购酒,形成入口多元化、出口专业统一,构建起酒类流通的闭环。”

  由此分析,这种模式类似于国美、苏宁的发展,发展到云商阶段,依托线上平台和遍布全国的门店体系,为消费者提供了闭环服务。

  2016年,营收力争破100亿

  当前,在国内的酒类行业,仅有茅台、五粮液、洋河三家酒企年销售额过百亿,在文章来源华夏酒报酒类流通行业更是绝无一家百亿级企业,过50亿级别的企业都是凤毛麟角。

  杨陵江表示,2015年1919和购酒网的营收总额,将会超越目前的酒类垂直电商龙头企业酒仙网,预计年度应收在25亿元。

  而到了2016年,杨陵江表示,1919线下门店将达到1500家,这部分年度营收将在70亿元左右,加上购酒网的年度营收10亿元以及收购标的企业的营收,1919总营收很有可能超过100亿元。

  “这一成绩,将两倍于行业第二名。”这种发展速度来源于1919正在不断搭建完善的酒类生态圈。1919与购酒网均是酒类电商盈利的企业,不靠烧钱支撑的商业模式。而1919与购酒网战略合并,不仅创造了酒类电商销量上的第一,还创造了模式上的唯一,构建独一无二的酒类产品自给生态圈。

  赵小伟表示,酒类电商用烧钱、低价、引投资的方式,很难持续、健康发展。1919与购酒网的牵手,则是借助供应链、运营能力、成本控制和资本助力,搭建起真正意义上的自给生态圈——酒类线上最大的自主流量入口+全国门店最多的酒类销售网络+极速的物流配送体验+社区化的用户经营。赵小伟认为,这是酒类电商中基于C端(消费端)最值得想象的酒业生态。

  据杨陵江透露,除了自身的线上与线下门店外,1919还与京东到家(京东旗下O2O项目)合作,向消费者提供便捷购酒服务——即消费者在京东到家搜索酒水时,系统将推送附近的1919门店。除此之外,天猫也有意为1919开辟立即送(天猫超市服务,承诺为消费者送货上楼、次日达、夜间配等)窗口。

  2016年面临四大挑战

  杨陵江表示,1919与购酒网的合并为行业带来了创新和变革,但是1919在2016面临着四个方面的挑战。

  一是1919与购酒网团队的互通互融。

  二是1919的发展速度很快,有上千名传统经销商加入到1919大家庭。如何经营好这个大家庭,是一个问题。

  三是1919要与上游厂家处理好关系,减少摩擦。“厂家不可能一夜之间就接受电商。我相信,这些厂家会逐渐地找到与电商和谐共处的方式。”杨陵江认为,厂商之间的博弈是短暂的,1919与厂家之间的矛盾实际上是冲击了传统经销商的利益。随着时间的进程和经销商的淘汰和经销商的接受,1919与名酒厂牵手将是大势所趋。

  今年1919已经与五粮液达成了良好的合作关系,双方开发了五粮液425ml专供产品,形成利益联盟。杨陵江补充说:“借助1919的门店系统,名酒厂的新产品在7天之内就可以铺遍全国,而在传统渠道中这个过程要半年以上,这是传统渠道无法比拟的。”

  四是处理好与消费者之间的关系。杨陵江表示,1919快速发展起来以后,受到不少竞争对手不正当竞争,诋毁1919,这些都需要1919去应对,消除消费者对1919的不信任感。

  再谈“双11,目标5亿元

  回顾2015年“双11”,杨陵江表示1919直到9月底才决定参加“双11”,目标销售在5亿元,最后完成了计划的85%。

  杨陵江表示:“不希望与友商打价格战,回归良性的商业竞争。我对酒仙网团队和酒仙网董事长郝鸿峰先生心存敬意,愿一同携手为酒类流通产业的转型和变革做出贡献。”

  为了给消费者提供最优质的购酒体验,在“双11”前1919在全国建立了27个省级仓库,委托第三方物流配送,1919派专人进驻监督。杨陵江表示,“双11”订单从11月11日凌晨即开始配送,第一单不到9分钟配送到位,3天内所有订单全部配送完毕。

  1919与购酒网合并,实现了“双11”销售额4.25亿元,创业内记录;酒仙网斩获买家数、访客数双料第一;金沙、国台两家贵州酒企“双11”营销惊艳酒业;五粮液与酒类电商良性合作;业内媒体“双11”全程直播——今年的“双11”期间酒类行业的表现值得称道,身处互联网时代,“双11”带给我们不是冰冷的数字,而是思维方式、消费趋势、商业变革的启示。正如马云所言,今后没有线上线下,互联网将成为企业的生产力。对酒业而言,互联网是千年产业融入信息时代的途径,行业转型与变革的钥匙。这把钥匙,将为传统酒业开启新的时代。

  2016年,1919有望布局1500家店,实现600个城市半小时“立即送”服务,销售达到100亿,2019年,销售额预计上千亿。

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编辑:苗倩

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