与其在别人的节日里按照其制定的游戏规则陪着别人玩，不如自己造一个特殊的节日陪着自己的消费者们玩。

　　怀揣着这种想法的电商平台们不在少数，而已经付诸行动的也大有人在。在这个互联网的世界里，一切皆有可能，一切也都有可能。

“双十一”启示

　　“双十一”已经成了一个节日，一个名符其实的购物狂欢节，一个不可忽视的事实是：很多消费者在这一天之后，“都想剁了自己的手”。

　　不过，最终的结果是每个人都没有剁自己的手，而是又期待着明年的“双十一”。

　　就在这个被万众追捧而又颇受商家关注的节日里，很多传奇和故事，疯狂和神经质也在轮番上演着，当这一天成为经典之后，这一天开始成为一个商标——成为只有一家企业可以拥有并利用的节日。

　　这就是品牌的故事。

　　阿里巴巴集团控股有限公司于2011年11月1日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请，2012年12月28日取得该商标的专用权，2014年10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标。

　　而这一年的11月11日，阿里双十一全天交易额571亿元。

　　回过头来看，11月11日的购物节始于2009年，当时天猫的27个商家以“光棍节”之机推出打折活动，希望刺激在中国秋季假期至圣诞节之间的淡季销售。也许，在那一年，这27家商家并没有想把这一天办成一个节，想法也很单纯，就是为了刺激消费，带来流量。

　　专家认为，“双十一”现象的表象是商家针对网民群体采取的成功促销手段，其根本原因源于中国巨大的消费潜力和电子商务发展潜力，表明中国在扩大消费方面还有很大空间，尤其在电子消费方面。

　　如今，这一个节日不仅仅是在国内盛文章来源华夏酒报行，阿里已经成功将其推介到了国际市场。

　　于是乎，一场争先的模仿和学习潮就开始了，更多的电商平台们开始打造自己的专属节日。继“双十一”与京东“618”商标被纷纷抢注后，近日，也有消息显示，苏宁易购也以店庆日为标识，提交了“全民818发烧节”的相关商标注册申请，为年度的818电商大促打上苏宁烙印。

　　显然，一方面表明电商的竞争依然是低级的价格战，另一方面造节也确实是扩大营销的一个有效策略。此外，也有业内人士表示，电商之所以如此热衷于造节，是因为可以借助节日清库存、促销量，而且这类节日的市场前景仍然很广，电商还可以借此契机进行自我宣传、赚取利润。

　　在酒行业，酒仙网的9.9购酒节，1919酒类直供的919等都是各自打造的专属节日，那么，相比于“双十一”的火爆，这些新晋的节日究竟是邯郸学步还是推陈出新？

如何持续

　　发展到现在，已经不是每个月，几乎是每天都有购物节，你们想过消费者的感受吗？

　　据统计，从“跨年，1314在一起，给力红包优惠卷”到搭上“情人节”，再到传统促销盛宴“五一黄金周”，再到“决战夏日酷暑”，最后到如今的“818”，单是苏宁易购一家电商网站截止到8月份，已经以节日的名义做了9次大的促销活动，平均下来相当于“每月一节”。如果再加上一号店、聚美优品、京东、天猫和亚马逊等这些大型电商所谓店庆、回馈用户之类的大型促销活动，对于消费者们来说，每天都过节已经不再是奢望，而是活生生的现实了。

　　问题的关键在于，你们有没有想过消费者的感受，真的需要这么多节日吗？最终被消费者记住的节日又有几个，能持续下来的还剩下几个？

　　刘强东曾在2012年“618”有人质疑京东销售额造价时发表了一条微博，称“电商数据作假是行业公开的秘密，所以电商节日营销的效果我们可想而知。”

　　现在看来，这些所谓的电商节日如同酒类行业的商场大促一样——几乎每天都在进行，不能停，不敢停，因为一旦停止了基本的消费流量就捉襟见肘了。

　　也有观点认为，如今这些名目繁多的“节”正在损伤并破坏着中国的电商行业。其认为，造节营销是传统社会商家惯用的伎俩，是传统社会的产物。电商把它硬搬到互联网上来作为一种征战的武器，即使已经优化过也已经过时。

　　不过，也有观点认为，电商造节，不是节太多，而是节太少。国内知名评论人、投资人，资深互联网媒体人卞海峰就认为，不能将“造节视为一次短暂的婚礼”，而应看成是“柴米油盐”的过日子，应该抛弃那种电商造节只是搞一下就完事儿的思路，在掀起突击风暴之后，更要进行阶段性的、连续的“有所为”，一而再再而三地推出不同类别的“节”，充分消化被像“双十一”这样的“大节”所激发出的购物势能，并转化成消费流水。

　　而在笔者看来，名目繁多的节日确实让消费者有了眼花缭乱的感觉，但是如何真正吸引住消费者并让节日消费延续下去，则需要“造节者”们去认真思考。

　　首先，节日的打造要让消费者有参与感和归属感，而不仅仅是线上付款线下收货，否则单纯的突击式的降价风暴难以带来情感支撑，消费者需要的是在娱乐和休闲的氛围中完成一次购买体验。

　　其次，价格的诱惑力需要的是真实价值的体现而不是虚假的促销手段，每年“双十一”之后，高额订单的背后就有很多数目巨大的退单，原因就是厂家在价格制定和产品质量上做了手脚，在电商购物环境监管愈加严厉的当下，这样的行为只会让节日的精彩大打折扣。

　　所以，对于酒仙网的9.9购酒节来说，除了国际米兰传奇球星朱塞佩·巴雷西的助战加上直升机送酒的噱头诱惑力之外，还需要在“造节持久战”上下功夫，而这需要的就不仅仅是针对哪一位消费者（第99位客户享受朱塞佩·巴雷西直升机送酒服务）的特殊福利，而是针对所有下单消费者的价值呈现和购买体验。

未来趋势

　　未来电商行业发展趋势是低价到高价，线上到线下。而未来的消费者也是存在于一个个社群之中，而所谓的目标消费群体无非就是找到这些合适的社群。

　　乐视TV高级副总裁彭钢指出，互联网时代的用户更关注产品的价值，关注产品能赋予用户的实际意义，甚至关注用户能否参与到产品创造中。

　　对于这些节日的看法，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长沈坤也给予了“黔驴技穷”的评价，在他看来，这些所谓的节日经济是商家的一种“硬性引流”手段，但是缺乏软性的引导和服务，最终并不能持续和坚守。

　　也有观点认为，网络造节运动是电商在纯线上消费遭遇天花板之后，进一步撬动线下市场、夺取市场份额的一把尖刀。

　　阿里旗下的“双十一”已走过5个年头，单纯的“促销”似乎已经让人审美疲劳，于是，今年的“双十一”，阿里巴巴似乎融入了“新玩法”，除去“线上+线下实体店铺”同步促销外，还计划搞一场由冯小刚执导的“双十一晚会”。

　　在这样的气氛带动下，所谓的“以单纯的价格吸引消费者的节日”无疑就成了一种过时而又无趣的打法，是又走入了传统的销售误区之中，最终还是会走进低价促销的死胡同之内。

　　弘则研究机构观点认为，消费购买特性上来说，中国电商正在经历从低价到向高价的发展趋势，另外，2015年上半年各类电商对于OTO的大力发展和投资，京东先是打造京东到家，近期宣布战略入股永辉超市，将以生鲜作为OTO领域的突破口；阿里巴巴283亿元战略投资苏宁云商。

　　此番交叉持股合作阿里和苏宁将整合双方优势资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品，尝试打通线上线下渠道，OTO或将成为电商领域以及大型商超的必争之地。

　　（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博@华夏酒报进行讨论。）