上帝让谁灭亡，总是先让他膨胀。衡量一个行业的生命力，一看该行业所能解决或者满足消费需求可开发的潜在空间；二看该行业所提供的产品或服务的长远综合发展潜力。传统行业的消亡，不仅仅是外部环境的变化，其根本更在于产品或服务的局限性，已然跟不上时代的发展，也不能满足消费者的需求。因此，很多具有战略眼光的企业，当他们快速发展壮大后，一旦发展产品或服务的局限凸显，立马就会采取针对性的战略措施，保证企业持久的生命力。

　　近日，国内电商行业老大阿里巴巴集团与苏宁云商集团的惊人合体，令业界为之一震，成为社会议论的焦点。显然这是一项极具战略眼光的布局，就在淘宝帝国饱受“假货”质问的舆论风口浪尖，马云看到了淘宝未来躲不掉的两大难关——国家工商总局和广大消费者，前者的严查将决定淘宝的产品走向，后者的口碑将决定淘宝的总体销量。在这种情况下，淘宝的长远发展不能再以早期粗放式、开放发展为根本，那么，产品及服务的整体提升是必由之路。阿里巴巴与苏宁云商的合作，实现了有利资源相互吸纳，实现服务质量的整体提升。强势合作出现，直接提高了行业准入门槛，这也预示着电商行业大洗牌来临。只是阿里巴巴率先进行战略布局，加固了抵御风险及防御的能力，为长远发展做了良好铺垫。

　　放眼当前国内酒业环境，整个行业正经历调整的阵痛。要销量没销量，要市场没市场，高不成低不就，不少酒企只能选择“按兵不动”。然文章来源华夏酒报而，艰难是暂时的，走过这段调整期就能顺利迎来新的复苏。

　　在传统商业环境下，酒业咨询公司提供传统的营销咨询服务。而今，互联网严重冲击所有行业，白酒行业进行与时俱进的革新，这是发展大势。咨询公司所提供的咨询服务不能迎合酒企的需求，必然会被行业所淘汰。在这个“自杀重生、他杀淘汰”的时代，没有谁能在高强度竞争中蒙混过关。由酒业环境的快速变化导致的白酒咨询行业大换血必然到来，谁能熟率先实现服务质量的整体提升，谁就具备更强劲的生命力。

　　酒企两极分化革新，

　　咨询公司规模剧变

　　当前国内酒业调整格局非常明显，处在行业最低谷的酒企都在艰难喘息，很多地方中小酒企已经坚持不住，早早退出市场。这是行业内部兼并、资本进入酒业的好时期，以最低的价格就能获得前几年风光无限的出高价都不肯卖的酒企。所有酒企都在调整、巩固、加强自身的盘面，兼并、收购在行业中不断涌现。

　　站在酒业本身发展轨迹看，结合当前国内各大酒企的市场动作，可以大胆预测，白酒行业将出现两极分化。一个是寡头垄断极，具备全国统治力的酒业巨头，即一线酒企；另一个是地方酒企极，在限定区域内有影响力，即区域品牌，未来将不再有具备全国统治力的二三线白酒品牌。

　　目前，国内酒业超级规模化趋势非常明显，茅台、五粮液是毫无疑问的领头羊，行业地位难以撼动。华泽集团、丰联酒业等依靠收购，快速实现规模化的酒企强势崛起。在酒业调整期，茅台、五粮液等领军企业的规模还在不断扩大。未来的白酒行业，大的酒企将越来越大，小的酒企将越来越小被吃掉，以往声名大噪的全国化二三线白酒将退回大本营市场成“小酒企”，这就是酒业两极分化的革新。

　　由此必然带动附属酒业咨询行业的联动革新，酒业咨询公司也将面临同样的考验。咨询公司的规模也将经历一此剧变，大的会越来越大，小的会被吞并掉，中间层的将全部压缩成具备某一方面优势的专业性公司。那么，对于当前酒业咨询公司来说，谋划未来的长远发展同时，就必须进行战略的考量。倘若有能力、有资金实现更大规模的扩张，那就尽量快速稳步的进行合理的收购，或是寻求同行业的战略合同，扩大公司的盘面成为真正的综合服务提供者。与此同时，酒业咨询公司要注重企业内部的管理，强化内部高效配合，巩固自身的实力。倘若没有资本实现扩张，要保证长远的发展，那么，咨询公司就必须找到自身最强势的一面，继而精耕该领域，树立最专业化的服务标杆。如果不能在酒业调整期内，实现业务扩张，或是专业塑造，那么依托传统咨询服务公司将被牺牲，而时间一过，欲图发展壮大的机会也将不复存在。未来的行业都是强强对话，或是强者与专业对话，平庸者都将被清洗。

　　传播两端差异革新，

　　咨询服务内容将合体

　　传统媒体在品牌权威塑造、品牌知名度建立方面，具有显著作用。而在国内白酒行业，一二线大多都是老牌名酒，品牌大众都知道，只是很多人没喝过。白酒品牌做广告更多地是保持品牌的影响，同时还要稳固经销商信心，巩固厂商合作。

　　传统媒体的广告投放更多地不是在沟通消费者，而是在沟通经销商。互联网的迅猛来袭，让传统酒企恍然大悟，虽然使用起步晚，但是很多酒企都看到了其强大的扩散作用，并开始重视新兴端媒体的传播推广。在新兴端以互联网为首的媒体阵营，其作用是直接与消费者沟通，建立高效的口碑传播。尤其是从这两年开始，微博、微信越来越被各大酒企重视，有的企业甚至将所有销售人员的微信都变成了品牌信息“传播者”。

　　显然，在这种传播媒体传统端和新兴端的差异化环境下，国内酒业咨询公司出现了两种：一种是依托传统媒体，发展时间长的传统营销咨询公司；另一种是顺应互联网媒体而兴起的数字互动咨询公司。传统的营销咨询公司在市场、营销、品牌、企业、渠道、组织、广告等方面具备十足优势，实战经验丰富，更多倾向于专业执行层面。新兴的数字互动咨询公司在电商、事件、口碑、造势、大数据等方面表现抢眼，偏向于互联网技术层面。前者能够帮助酒企解决战略发展方向及线下执行的问题，后者能够帮助酒企搭上互联网发展的快车道。

　　随着酒企的壮大，咨询公司提供的服务不仅是量的提升，还有质的飞跃。谁能够为酒企提供一站式线上线下优质服务，谁就能够获得优先发展的奇迹。单兵作战的时代过去了，提供单一服务亦不可行，企业需要获得简单的“流程服务”，复杂的多方对接只会拖累营销战略的执行。营销咨询公司提供的服务与内容必须合体，进行体系创新，只有实现了内容的优势叠加，才能实现服务的便捷提升。

　　渠道双线博奕革新，

　　咨询战略决策将精准

　　互联网时代的到来，带来了开放式的传播渠道，带来了便捷的销售渠道。电子商务的发展不仅颠覆了传统模式，而且给广大消费者带来了快捷消费体验。电子商务不受时间、空间、地域限制，通过网络可以实现点对“面”的辐射。当然，电子商务也需要人流量的保障。白酒行业调整期的到来，将酒业电商推向了行业的最前沿，让一心求销量的各大酒企疯狂进入，欲图实现逆袭。

　　虽然很多酒企的实践效果不太理想，但酒企的电商试水却意外地挑起了传统销售渠道与电商的博奕，而企业不得不在其中进行平衡。与此同时，长久以来厂商关系不和谐都被“黄金十年”的光环遮蔽，因为各方利益都得到了保障，所以这种不和谐的因素容易被忽视。时下，光环褪去，国内酒业厂商关系冲突越来越明显，而电商更让传统渠道商愤懑不平。因此，目前传统渠道与电商还处于博奕阶段，但实际上二者并不冲突，战略决策的不同就会有不一样的效果。就像后来的微商，这让酒企和经销商都看到一丝希望，瞬间变得十分默契。

　　对于传统渠道和电商渠道，专业的营销咨询公司必然能够看到二者的区别，前者适合所有产品；后者更多是以低价手段在运作，它显然不适合新品或新品牌，特别是对于合作的第三方渠道，要保证统一零售价是很艰的。电商是未来的一个趋势，寻找第三方合作大多以开发新品的形式合作，但酒企也可以自行运作电商渠道。倘若由酒企直接管理，传统渠道与电商渠道怎么集合？笔者认为，在3年内，传统渠道是重点，电商是辅助，企业要锻炼好自己的电商团队。相信很多营销人士也非常清楚，很多酒企谈到需求，一见面就说要做电商、要做微商，实际上这种渠道的扩张是需要分情况的，有的企业显然不适合做，也没必要做。对于咨询公司而言，需要解决最为核心关键的问题，不能完全听从于客户的建议，更不能盲目地引导客户去做出企业承载不了的决策，而是要给出最精准的营销决策。

　　服务质量，客户用眼睛能够看得出来，同时它也决定着咨询公司的核心竞争优势。酒业环境在变，营销咨询公司作为走在行业最前沿的探索者，引导酒企朝着更好的方向发展，就是在引导自己向长远的未来发展。

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