传统酒商金易久大酒业在新三板的成功挂牌，还是给行业带来一次触动。尽管它并不如华泽、朝批等一批超级大商为业内所熟知，但却为我们证明，酒业在深度变革中正在孕育出更有创新力量的新势力。

　　这两年时间，酒类流通企业屡屡借助资本等各种手段，谋求自身市场壮大和地位的提升，并备受行业关注和期待。

　　长期以来，酒类流通领域企业发展不平衡，虽不乏有优秀的酒类大商，但与行业生产领域相比，其在资金、组织、架构、人力资源等领域方面尚存巨大差距。但在行业调整的重压下，越来越多的优秀流通企业开始抓住产业链中的“主动权”，酒类流通业态为之大变，以创新为根基，以改变为主题，酒类流通势力正在强势崛起。

　　走过“黄金十年”时的默默无闻，迎来深度调整困境中的养精蓄锐，在行业逐渐显现“弱复苏”的当下，中国酒类流通企业正在走向前台。

　　流通企业借势谋发展

　　自去年开始，酒类流通领域的各个企业已经开始展现出逆袭的力量。

　　在2014年11月18日的央视广告招标会现场上，一向以广告价位总额成就次日媒体头条的白酒生产企业集体沉默，茅台、剑南春等名酒巨头的离席更是让招标失色，与往年高调抢标形成鲜明对比的是，它们均选择了低调的线下签约。

　　但让行业兴奋的是，以经销商身份出现的宁夏懿丰投资控股集团有限公司却以1.18亿元夺得《舌尖上的中国》第三季的独家冠名，成为当天的一个“小标王”。

　　瞬间，这家位于宁夏的酒类经销商公司成为了央视招标会的黑马，吸引了来自各方的关注。

　　传统白酒生产企业基于高端消费的低迷，不再公开投放广告巨额资金，以经销商身份出现的宁夏懿丰让业内为之一惊。作为一家代理五粮液、水井坊、剑南春、长城葡萄酒等为主的名酒经销商。宁夏懿丰在这个行业调整的时机下，选择大手笔进军央视广告平台，展示了自己打造品牌、谋求更大发展期望的雄心。

　　根据宁夏懿丰投资控股集团有限公司吴首锐的透露，他们此次中标央视广告，是瞄准了《舌尖上的中国》，该栏目在全国范围内的覆盖力和影响力广大，可谓家喻户晓、妇孺皆知，栏目播出期间社会反响热烈，收视高涨。“投放该栏目，是为宁夏懿丰找到传播爆发点，全面引爆品牌传播计划”、“懿丰集团要打造全国进口葡萄酒知名品牌，成为行业标杆企业”。

　　也就是说，宁夏懿丰向央视砸下重金广告，形成品牌传播，是为了实现公司“向如保乐力加、帝亚吉欧等国际酒类运营商方向发展”的“大商”目标，进而大幅度提升自身地位。

　　与黑马宁夏懿丰同样展现逆袭力量的还有很多。

　　浙江商源集团二十周年庆典于去年举行，以至于著名白酒专家沈怡方在现场感概地说：“参加商业流通企业的庆典大会，在我一生当中，这是第一次。”

　　此外，在行业仍然噤若寒蝉的背景下，银基集团结束连亏两年的历史，宣告最坏的时代已经过去。

　　于去年登陆新三板的四川1919酒类直供，今年正式开启融资之路并推动全国布局。中酒网通过青青稞酒的并购，成功曲线登陆资本市场，凭借资本推手，中酒网还将得到与之相配的各种资源支持。

　　紧接着，葡萄酒电商也买酒与陈年白酒运营商歌德盈香实行战略合并。中国第一家酒类供应链品牌华龙酒业控股有限公司在京启动新三板上市程序，通过登陆新三板，在全国拥有近300家连锁门店的华龙酒业希望实现资本化、国际化、品牌化、数字化四个方面的转变。

　　而在近期，完成第七轮5亿元股权投资融资后的酒仙网，正式在全国中小企业股份转让系统（新三板）中公开转让说明书，酝酿IPO多年的酒仙网正式迈步资本市场。

　　预示更强更好的发展

　　酒类流通企业在行业内展现逆袭，不但意味着有更多大商的出现，同时也预示着流通业向更强、更好的方向发展。我们可以回想一下，无论是在“黄金十年”激烈的市场竞争中，还是在调整压力倒逼企业变革的当下，强大的酒类流通实力都可直接转化为进攻市场、抵御风险的能力。

　　国内酒水大商广东粤强酒业有限公司董事长王富强对此有着更加深刻的理解。

　　在他看来，在白酒市场竞争愈演愈烈的情况下，品牌之战针锋相对，生产厂家都在不断加强品牌对通路的作用力。反过来说，经销商也要努力，把自己打造成渠道领域的品牌型企业。好的品牌产品让优秀的经销商去运营，是一种品牌效应相叠加的强势组合，是整合厂商优势资源、实现利益双赢的基础条件。

　　反观粤强的发展历程，粤强为了抓住消费群体，打造自身的商贸品牌。先是以“诚信”两字为奠基石，这为粤强快速赢得了消费者的信任。之后，拓宽渠道，粤强品牌随之深入人心。而接下来，粤强还是坚定地做大做强。

　　作为推动行业变革与进步的有生力量，酒类流通企业的强势崛起，不但可以左右上下游产业链，同时改写了以往酒类经销商相对薄弱的行业地位，其发展轨迹，也更加符合一个成熟的产业应有的格局。

　　浙江商源集团董事长朱跃明曾对《华夏酒报》记者表示，一个产业的成熟标志，并不是上游的大型生产企业的出现，而是大的商业型企业的出现，以及由此决定的、分工明确的商业环境的出现。

　　由此可见，当下酒类流通企业的强势崛起，符合成熟的产业格局，符合酒类大商文章来源华夏酒报们对自身的设想。

　　在朱跃明看来，酒类流通领域“大商”的价值不言而喻，他们的出现符合时代的发展要求。其能力、思维的与时俱进，已经不仅仅体现在自身发展的需要，同时铺垫了酒类行业不断走向理性、与市场共舞的基石。

　　我们可以试想一下，如果酒类流通领域不思品牌化、专业化发展，处于低层次发展阶段，仅仅依靠人脉关系都能做酒赚钱，一个行业怎么可能实现良性发展呢？

　　行业调整进行到当下，目前仍只有少数经销商进入流通领域的金字塔，这一现象还不符合行业最佳的格局。行业已经发展多年，很多中等规模经销商都已熟悉流通、生产、发展趋势，同时也有经营策略、良好人脉和强大销售能力。在这个基础上，去探索一下上游领域的高额利润，进一步把自己的市场从区域扩展到全国，未尝不可，也是行业的趋势。

　　在崛起中引领行业高度

　　酒类流通企业在当下逆境中的强势崛起，在极大改善自身的实力、形象和未来走向的同时，还在崛起中推动创新，引领行业发展出新高度。

　　特别是在互联网时代，向来被视为酒类流通新业态的酒类电商行业，成为大商诞生的土壤。

　　今年以来，基于投资和企业发挥发展策略的转变，酒类电商开始迈步资本市场进行新一代的企业升级，将规模扩张和占据市场份额作为核心工作，通过更加积极的资金扩充等方式，寻觅增长点。

　　名品世家（北京）酒业连锁有限公司董事长总裁陈明辉在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“我觉得，在中国总体上讲还是酒厂上游会比较强，下游的经销商偏弱一点。但是这是暂时的，相信未来随着消费者消费价值的越来越高，下游的经销商肯定会突出起来，这符合国际惯例，因为全球最知名的酒类品牌都在几个比较大的酒类运营商手中。”

　　从市场上来看，虽然现在全国各地的经销商的日子都不好过，但是，对一些有实力的经销商来说，在这样的困局之下，深耕渠道资源，抢占名酒资源，必将由大做强。

　　不过，严格意义上看，中国的很多大经销商还都属于区域性的大商，其体量还远远无法与在纽约和伦敦交易所上市的世界五百强公司、全球最大的洋酒公司、旗下拥有横跨蒸馏酒、葡萄酒和啤酒等一系列顶级酒类品牌、在全球80多个国家和地区拥有超过22520名员工，2013年销售额达到187亿美元的帝亚吉欧公司相比。他们或在某一个市或者一个省有一定的渠道资源优势，或者再大一些的会在周边省市形成一定的规模影响，还有很长的路要走。

　　“经销商是否能做大要看未来的渠道变化，现在而言，应该是新兴渠道发展得更快些，传统渠道发展最快的时代已经过去了。但是，过去的黄金时代中也出现了传统的大经销商，比如像商源、粤强等大商。但是，接下来新型的经销商会发展更快。”正一堂策略机构总裁、首席顾问杨光对《华夏酒报》记者说，随着酒水调整期的不断深入，厂商的关系也在发生着极大的变化，新型的“混搭”合作在白酒行业中不断出现，经销商更加重视品牌的发展。

　　随着未来经销商自身品牌的树立，经销商可以从单纯的经销商角色向上游衍生。比如，目前有很多经销商开始通过各种方式牢牢地守住上游资源，有的通过收购酒厂，有的通过签订长期的包销合作来实现销售环节优势等等。

　　（您对本文有何见解，欢迎通过新浪微博＠华夏酒报进行讨论。）