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酒业超级视频电商终于来了
2015-08-25 11:17:25   来源: 《华夏酒报》   作者:杨孟涵   评论:0

  近日,业界盛传互联网3.0时代的新锐代表、美国超级视频电商Cinsay即将落户中国成都,据悉,王墙将出任其在亚太区的运营机构——四川玖库网络科技有限公司CEO。
     在接受《华夏酒报》记者专访时,王墙证实了这则传闻:他目前正率领着一个崭新的团队,致力于超级视频电商技术的本土化。玖库团队的核心骨干,来自于华为、PPTV等本土知名科技企业。而王墙本人,则拥有超过10年的酒类行业背景。


视频电商,边看边买
     在不久的将来,当消费者从某社交平台(微信朋友圈、微博、QQ空间等)或门户网站(例如新浪、网易)点击一段有趣的视频之时,除欣赏作品之外,不知不觉间已经可以同步购买视频内容中所呈现的商品,即看见视频中有什么就可以买什么——想象一下,用手指轻触这段视频中偶像明星品饮的葡萄酒、即刻出现该款葡萄酒的简介与价格,若你感兴趣的话,手指再度轻触、不用出现链接页面,在原背景之中瞬间即完成购买,然后坐等这款葡萄酒配送上门,享受与偶像同样的生活品质……
     实际上,这样的场景并非想象,美国电商Cinsay即致力于这种互联网3.0背景下视频电商购物模式的应用化,它与互联网2.0时代的传统电商截然不同。传统电商多以页面形式展示商品、完成购物,而视频电商则以其更为直观、动态的方式展现商品的方方面面。
     因为王墙本人的酒业经营背景,玖库科技在视频电商上市后将首先开拓酒类市场。而实际上,阿里巴巴、爱奇艺等知名电商企业、视频平台企业已经先一步展开视频电商方面的探索。
     2010年,爱奇艺推出“视链”技术,将视频内容与购买无缝连接,在用户读取视频内容的同时,也提供购买链接。
     2014年10月31日,京东宣布冠名爱奇艺出品的全新互动时尚真人秀《爱上超模》,片中超模选手在节目中的穿着装扮均在京东有售,视链技术播出全程时时贯穿,无缝连接爱奇艺和京东在线销售平台,降低用户跨平台购买成本。
     京东方面有关人士则提出了“情景营销”的概念——买家能够通过节目观看实现商品交易,实现跨平台购买。
     2014年11月,阿里巴巴与优酷土豆宣布共同推进中国营销领域的DT(Data Technology,数据处理)化进程,首先试水的就是视频电商业务。其中,阿里旗下营销平台阿里妈妈将通过数据和技术支持优酷“边看边买”和土豆“玩货”等新视频营销模式。“边看边买”允许消费者在观看视频时,点击其中出现的商品即刻购买,不用跳出观看环境。
     尽管已经有阿里巴巴、爱奇艺等大平台先期展开视频电商业务,但是与这两者依托中心化平台不同的是,玖库科技引进的Cinsay技术更强调去中心化,即依托多种门户网站、社交平台为客户实施推广、销售。


去中心化对决平台型电商
     “超级视频电商颠覆了电商传统样式和商业逻辑。”王墙表示,从呈现样式上看传统电商、超级视频电商一个静态、一个动态。而源自Cinsay的核心技术将视频购物体验更为简化、极致化,即在视频窗口中完成点击购物、数字支付,即点即用,缩短链接行程。
     最为关键的是,超级视频电商打破了中心化购物模式,开启了去中心化时代。
     在商业模式上,传统电商往往需要依托一个中心、即网站平台来实现交易,分级分类容纳并展示商品。
  Cinsay则强调去中心化,通过技术授权,让合作伙伴将嵌入Cinsay技术的视频内容广泛发布于各类门户网站、社交平台(例如微博、微信等)。实现跨平台的网络购物体验,并以视频内容为传播引擎、通过消费者实现二次传播,实现了电子商务和网络社交的天然融合。
     “移动互联网时代更为讲究去中心化。”营销专家李峰认为去中心化已经成为大势所趋,“因为消费者手持智能手机,人人都成为信息发布和接收的终端,人人也都可以成为购物终端。”
     从另一个角度讲,消费者往往是从多种门户网站、社交平台(QQ、微博、微信)接收信息,单一的电商平台对于消费者的吸引力下降。
     “在这种情况下,我们将商家的产品广泛发布于多种平台,实现了多元推广、多元销售。”王墙认为,去中心化的好处在于,商品可以发布于任何消费者可能驻足、欣赏的网络平台之上,文章来源华夏酒报不管是门户网站还是社交平台。
     去中心化、社交网络平台多元呈现,在Cinsay与玖库的商业逻辑之中,他们已经从传统电商的代理角色转化为服务与技术提供商——商家可以将应用Cinsay技术的视频发布于任何平台,只要消费者看到,他就可以实现即点即买。
     这样的好处显而易见,以往传统电商在门户网站或者社交平台所做的推广页面或者悬浮窗,需要在点击后进入下一层链接,直至最后完成购买,需要至少2、3级操作,但是Cinsay技术下的超级视频电商可以实现即点即用。
     这样的呈现形式与商业模式可以实现较高的购物转化率:根据统计,普通分级页面形式的电商其引流之后,实际可供转化的消费者仅有0.5%,而通过视频模式的引流转化率高达7.9%。
     这样就意味着商家可获取更高的销售率,与传统平台电商相比,Cinsay与玖库在酒业的应用或许更具竞争力。
     据了解,玖库未来盈利主要来源于两点,其一是合作企业的技术授权使用费用,其二是商家销售的佣金。与平台型电商动辄百万的合作门槛费相比,Cinsay与玖库的授权费极其低廉,而其佣金比例也远低于平台型电商。
     在一些行业观察者看来,最为关键的是,去中心化的特征使得诸多酒业企业可以绕开平台电商,自行运作。
     “企业对于平台电商的忌惮,主要在于这几个方面。”李峰认为,首先是担心电商冲击其原有的价格体系,在平台商主导的时代,企业对此无能为力,2014年诸多酒业一线企业与电商的争执对攻、茅台宣布与某电商断绝合作的案例,就说明了这一点。其次,是对于门槛费、佣金过高的担心,在几大平台电商一统天下的时代,想要获取高流量的平台支持,高额门槛费与佣金必不可少。


超级视频电商仍在路上
     在阿里巴巴、爱奇艺等一线企业的探索推动之下、在玖库与Cinsay对于酒业的拓展之下,视频电商已经开始走过单纯的概念阶段,进入到应用化阶段。在业界人士看来,这种具备去中心化特征的新型电商对于平台电商的撼动必不可免,但与此同时,技术与带宽的成熟度、消费习惯的适应性,将会成为左右超级视频电商发展的重要因素。
     “超级视频电商若大规模铺开的话,势必会对于传统平台电商构成巨大威胁。”有业内人士认为,就算其不会置平台电商于死地,也至少会对平台型电商形成分流。
     实际上,目前已经上线的一些视频电商业处于导流阶段。借助于广告视频、结合导购贴片,在链接之下实现对于电商平台的导流。
     有业内人士表示,真正要实现场景化购物,还有待于先进技术的普及——需要视频模块与购物模块的深度融合,而目前两者只是拼接在一起,没有实现无缝融合。
     技术是一个层面,基础设施(带宽)成为决定这种视频电商模式能否尽快铺开的另一个决定性因素——在专业技术人员看来,视频模块与购物模块深度融合、3D视频技术、交互技术(图像分析、观看者动作分析)、数字支付等一系列复杂技术,是需要传输速率极高的带宽的支撑的,而对于手机用户来说,普及化的无线网络热点也是必不可少。但是很显然,目前的带宽水平、无线网络热点覆盖度等都不足以支撑消费者轻松观赏与购物。
     此外,消费习惯的因素也不可忽视。实际上,限于目前视频购物所能呈现的技术水平,其并不能吸引大部分消费者。
     “视频电商场景化、情景化的购物体验很重要。”王墙认为,这是有别于传统电商的一个重要优势,也是消费习惯更改的关键。他也强调,Cinsay目前正在积极推进多项先进技术的应用化,未来那种边看视频、随时点击画面即可完成购物的场景很快就会出现。
     王墙告诉记者,他和新的团队先期将致力于启动中国 2~3 万亿级产业——食品、酒类产业的视频电子商务板块。
     对于许多酒类企业而言,发展中的超级视频电商借助于去中心化特质,无疑为其提供了绕开平台电商、自主运作的捷径,这也成为玖库科技重要的机会点。
     玖库计划在食品、酒类行业内,两年做到 3%~6%的市场份额并实现上市。据悉,国内高端白酒品牌“舍得”已经与玖库签约,其他诸多一线品牌也与玖库密切接洽中。


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编辑:赵鑫

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