2014年7月至8月，“走遍大地神州，最美多彩贵州”——黔酒中国行活动走进北京、广州和兰州。贵州省举全省之力在全国推广黔酒，打造“贵州”名酒的良好形象，加快贵州白酒走出去的步伐，提升贵州白酒在全国市场的占有率。

　　2015年，黔酒中国行活动进入第二季，在延续助推贵州省酒类品牌的同时展现出新的亮点。7月29日、8月6日，2015“贵在健康＋黔酒中国行”活动分别在济南和杭州召开，未来还将在南京和郑州继续举行。

　　在中国酒业深度调整向纵深发展的当下，黔酒军团手握“互联网+”和“大健康+”两张王牌高调亮相，在积极走出去的同时着力全国化布局，朝着引领行业发展的方向加速奔跑。

　　走遍神州，黔酒军团抱团打天下

　　2014年黔酒中国行活动伊始，业内就对贵州省此举刮目相看。自2012年下半年进入深度调整期以来，白酒行业企业面临前所未有的市场挑战，如何破局成为关键。有专家指出，经过三年左右时间的调整，中国白酒产业的发展已经逐步进入2.0时代。新常态下的中国白酒，宣告着品质生活和消费者主权时代的到来。对大多数中国白酒企业来说，新的机遇已经呈现，新一轮的发展周期已经到来。

　　为抓住这一市场机遇，尽快实现贵州白酒走出去，贵州省推出了“黔酒中国行”活动。该活动是贵州省人民政府组织有关单位和部门重点打造的一张贵州白酒在全国推广的名片。2014年，黔酒中国行已经走过华北、华南和西北三个区域，通过北京、广州和兰州三场高规格、大规模和实效性的推介活动，贵州白酒在全国刮起了“醉美贵州”的风暴。黔酒中国第一季的推广取得了行业的瞩目、优质渠道商的合作和兄弟省份的关注。

　　2015年黔酒中国行的全国推广除了继承和延续去年的成功之处外，今年又结合新的趋势增加了不少亮点和看点。一是活动覆盖区域更广泛、更具代表性，活动走进山东、浙江、江苏、河南等白酒主销区，在中国白酒最大的消费版图里推广黔酒；二是推介规格提升，2015年起黔酒中国行活动主办单位升级为贵州省人民政府；三是配套活动丰富，除推介活动外，还将掀起黔酒中国行的姊妹篇——举办“黔酒达人”的全球评选，通过在全球范围内国外寻找9位“黔酒达人”、国内评选99位“黔酒达人”，通过“黔酒达人”评选的系列活动贯穿全年；同时，贵州主流白酒企业在全国市场内将同步开展各自的各种系列的“中国行”活动，将贵州白酒的整体推广达到高潮；四是注重线上推介和黔酒粉丝的打造；五是推介对象更聚焦、更精准，2015年的黔酒中国行将由国酒茅台引领，重点推介贵州十大名酒企业、十大名酒提名奖企业和部分重点企业，重点扶持董酒、习酒、金沙、国台、珍酒、青酒等黔酒军团中的种子选手。

　　以国酒茅台为引领，黔酒抱团谋发展，这种思路正在发挥效用。据了解，在本轮行业调整中，茅台通过品牌领先、核心消费者培育和量价平衡的精准操作，保持了茅台稳定和领先的行业地位；习酒积极的调整措施已经较好地应对了行业调整带来的影响，进入新一轮的业绩增长期；金沙酒业在宜化集团资源支撑和核心操盘团队的努力下，以“做中国民酒”和“做中国大众酱酒的领导品牌”精准定位，抓住了难得的历史机遇，迅猛地以黑马的姿态跨进了十亿元俱乐部；酱酒新领袖企业国台酒业经过营销思维的不断调整，通过移动互联微直销等符合未来趋势的创新营销模式逐步恢复市场，并逐步进入新的发展期；珍酒在具备丰富白酒产业和市场运营经验的华泽集团的带领下，快速夯实和做大酱酒产能，市场运作保持了精准操作和大手笔投放，以黔酒新势力的姿势快速前行；青酒浓酱并举，继续稳定在全国部分市场保持着较好的占有率。

　　“互联网＋”“大健康＋”，加速黔酒全国化

　　值得一提的是，在7月29日举办的2015“贵在健康＋ 黔酒中国行”济南站活动期间，贵州省经信委主任李保芳、贵州省工商联副主席谢强和天猫、京东商城、酒仙网、1919、中酒网等负责人共同启动电商联盟。

　　活动现场，贵州省委常委、贵州省常务副省长秦如培表示，黔酒中国行活动致力于与全国各地共谋白酒产业合作，希望各方能够搭建交流合作的平台，实现共赢发展。随着黔酒中国行活动的深入，每个区域的推介活动同样会邀请主流电商企业组建黔酒电商联盟，邀请全国酒水主流经销商组建黔酒超商采购联盟，邀请当地的业外的大型企业商超等组建黔酒直供联盟，构建多层次、采购实效性强的合作联盟和组织。

　　天猫商城酒水事业部总经理谢茂林在接受《华夏酒报》记者采访时表示：“阿里巴巴拥有3.5亿用户，目前有300多家酒企在天猫平台开设旗舰店。总体来看，线上酒水销售只占线下规模的2%，相比之下，服装线上销售的比例在20%。”

　　在谢茂林看来，现在消费者对线上酒水销售还不是很认可，同时酒企在线上的投入也比较少，不少酒企都在观望。“互联网是大趋势，一是酒企要加大电商平台的投入，二是所有线上酒类销售品类中，酱香型产文章来源华夏酒报品只占总体的25%，黔酒潜力无限。”谢茂林告诉《华夏酒报》记者，对于贵州白酒而言，互联网是实现全国化的最好的途径。希望贵州省政府能够牵头，通过“双十一”等电商平台活动将黔酒推向全国。

　　在黔酒军团中，金沙酒业集团在“互联网＋”方面的试水效果显著。“2014年上半年，金沙酒业集团的电商销售总额还仅为60万元，2014年下半年，这一数字飙升至2040万元。”2014年金沙酒业集团的销售收入为23.4亿元，虽然电商销售的占比还比较小，但是金沙酒业集团董事长董兵非常看好电商平台的销售，“今年，我们的电商销售目标是5000万元。目前看来，金沙酒业在电商平台的销售情况良好，或许还可超额完成这一目标。”

　　活动中，茅台集团总经理刘自力、贵州习酒有限公司董事长张德芹、湖北宜化集团总裁王在孝、天士力控股集团董事局主席闫希军、华泽集团董事长吴向东、董酒股份有限公司董事长蔡友平等代表企业发表推介演讲，都不约而同的提到了“互联网＋”。未来，黔酒将借助电商平台进一步拓展全国市场。此次，电商联盟启动后，贵州白酒企业还与主流电商、经销商代表进行了现场签约。

　　被黔酒军团视为与“互联网＋”比肩的是“大健康＋”。随着酒类消费趋向理性和健康，消费者对白酒的品质要求越来越高。相比于其他香型的白酒，黔酒军团所代表的酱香型酒和董香型酒因其独特的酿造工艺，在国内白酒类产品中对于人体的健康危害是最小的，酒体中所富含的部分物质在长期适量饮用的情况下对人体还有一定的保健作用，这些特点都迎合了当今消费者追求健康的消费习惯。

　　天士力控股集团董事局主席闫希军在接受《华夏酒报》记者采访时表示，“拥抱大健康时代的到来，以大健康理念统领，纳入大健康产业的布局，打造现代健康白酒，创新现代饮酒文化，确保酿酒安全健康，饮酒文明健康，这是中国白酒发展的时代主题。”

　　创新营销，黔酒贵在走向消费者

　　在2015黔酒中国行活动期间，贵州省经信委发布了贵州白酒产业1～5月的发展数据。数据显示，1～5月份，贵州全省规模以上白酒产量实现18.88万千升，同比增长22%，白酒工业增加值完成260亿元，同比增长10.6%，占全省工业增加值的18.6%；累计产销率89.3%，同比增长14.1%。其中，茅台集团各项指标强劲反弹，稳坐全国行业头把交椅。1～5月，贵州白酒完成销售产值167.5亿元，同比增长32%。其中，茅台酒包装量9570千升，同比增长20.5%；茅台王子酒包装量1091千升，同比增长21.3%。

　　上半年，预计全省规模以上白酒产量（折65度，商品量）累计22万千升，同比增长17.1%，完成年度目标任务43万千升的51%，完成增加值320亿元，同比增长16.3%，完成年度目标任务700亿元的45.7%。从总体上看，全省白酒产业产量实现“双过半”，能够完成年度目标任务。

　　从统计数据来看，上半年贵州省白酒产业发展总体情况稳定，形势回暖态势明显。不过，对于贵州白酒产业而言，要走出去不仅仅要借助黔酒中国行这一大型活动，而且行业企业要积极转变营销思路，“接地气”地走向一线消费者。

　　茅台集团总经理刘自力认为，贵州白酒企业要抱团，形成一个整体，向全国消费者讲好酱香、质量、环境的故事，通过黔酒中国行会前会中会后的联动造势影响更广泛消费者的心智。

　　从产业发展的角度，贵州省人大常委会副主任傅传耀指出，贵州白酒企业一是要保护好贵州的生态环境；二是坚持质量至上，为消费者提供高品质的白酒产品；三是与时俱进，创新营销模式，抓住“互联网＋”“大健康＋”的时代趋势。

　　秦如培强调，贵州白酒企业要向山东等白酒销售大省企业学习，面向消费者展开营销活动，要多推出“接地气”的营销举措，如万人品鉴酱香酒等，借助电商平台把酒卖到全国各地，突出健康优势把贵州白酒推广到全国乃至全世界。

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