中酒网正式花落青海互助青稞酒股份有限公司。

    　4月27日晚间，青青稞酒（002646）发布公司关于签订《中酒时代酒业（北京）有限公司股权投资框架协议》公告称，青青稞酒与中酒时代于4月24日已经正式签署协议，公司拟采用受让中酒时代在册股东部分股权及认缴中酒时代新增注册资本的方式，投资1.44亿元取得中酒时代90.55%的股权。

    　由于本次投资中酒时代的1.44亿元，占青青稞酒公司2013年年末经审计净资产的7.05%，资金来源为自有资金，青青稞酒尚需提交公司董事会审议批准后方可实施。

    　一直寻求并购上市良机的中酒网借青青稞酒成功曲线上市。4月27日晚间，据《华夏酒报》记者从中酒网创始人、董事长赖劲宇处得到的独家消息：收购完成后赖劲宇仍是公司CEO，并且拥有9.5%的股权与4%的回购权，他同时还表示，“中酒网的创业道路才刚开始”、“好戏在后面，有大动作”等等。

    　酒业互联网浪潮袭来，茅台、洋河等白酒企业巨头自建平台发展互联网业务，而青青稞酒则选择借资本并购成熟电商完成互联网布局。而在此前，通葡股份（600365）也以同样的资本手段，并购控股了一家北京白酒电商公司九润源。

    　在互联网消费模式强烈冲击众多传统产业的当下，一些传统酒企正考虑通过收购有影响力的电商平台，整合社会资源，完成基于客户端的“互联网+”模式探索。

传统酒企积极并购电商

    　青青稞酒收购中酒网最早出现在4月13日。青青稞酒当天发布筹划阶段公告，拟采用受让中酒时代酒业有限公司老股东股权及认缴中酒酒业新增注册资本的方式，取得中酒酒业的控股权，消息引发行业热议一片。

    　据悉，青青稞酒对并购电商相当积极，与中酒网洽谈半年时间，公司高层更坚定要借收购中酒网来发展电商的决心，而作为民营白酒上市企业的青青稞酒更灵活的机制和充足的资金，都为收购电商布局酒业互联网，提供了很好的帮助。

    　《华夏酒报》记者查阅青青稞酒公司公告发现，公司董事会认为，收购中酒网有助于公司快速布局电商渠道，完成公司渠道互补。标的公司中酒时代是一家主营酒类产品的电子商务公司，主要通过自有网站和天猫、京东、1号店、当当网、苏宁等主流的电商渠道从事酒类产品电子商务贸易，拥有丰富的电子商务经营管理经验，经营模式也较为成熟，与青文章来源华夏酒报青稞酒目前的主要传统线下营销渠道可以形成互补，收购完成后青青稞酒将快速取得电子商务销售渠道。

    　此外，中酒时代的电子商务技术团队还可以为青稞酒公司未来电商团队的建设，提供良好的帮助。

    　收购容易，融合有一定难度。不过，青青稞酒方面却认为，收购的中酒时代有着相对简单的组织架构，便于整合。中酒时代员工数量较少，管理架构精简，核心团队以年轻人为主，青青稞酒在收购完成后，公司通过增设管理人员对管理架构进行调整，相对较为容易。

    　记者发现，酒类电商平台中酒网是中酒酒业旗下最重要的业务，公司此前曾屡屡表现出希望借着并购完成上市的想法，这样既可为早期投资人找到退出的机会，也会降低公司运营风险。

    　同时，中酒网预计今年将线下布局1000家门店，并购将为线下门店布局提供充裕资金。被青青稞酒并购后，中酒网除了借助资金做大O2O之外，还将借助上市公司发力金融业务，为酒类经销商等提供金融服务，类似小额贷款等。

    　当然，目前积极并购电商的传统酒企并不限青青稞酒一家。今年2月份正在停牌的通葡股份宣布公司重大资产重组情况，拟以增资及股权受让的方式，以对价交易费用6669万元获得九润源51%的股权。

    　九润源是国内一家以销售白酒为主的专业互联网电子商务企业，主要业务是向互联网平台销售酒水，并通过网络旗舰店实现零售，客户面向京东、天猫超市、1号店、中粮我买网等多个互联网电子商务网站，也经营白酒品牌旗舰店，进行相关酒水类的网络零售。

    　与近年来业绩不错的中酒网一样，九润源公司目前正处于快速增长期，近三年营业收入呈现多倍增长，利润更是逐年攀高，去年前11个月就达到了1184.95万元，较同期大增。

并购电商的意图是什么？

    　以青青稞酒和通葡股份为代表的传统酒企通过资本并购电商平台，其意图是为了什么？

    　对于青青稞酒来说，除了上文所述的显而易见的渠道补充和获得成熟的技术团队外，通过并购电商发展互联网业务，更符合公司的战略规划。

    　青青稞酒董事会近期在年报中提出，从行业发展看，目前行业处于弱复苏阶段，优秀企业将会率先实现增长，但也难以再现过去十年的利润收入双高增长，行业发展从过去高速增长回归到理性，但仍优于很多其他行业，预计2015年将是白酒行业缓慢复苏的一年。

    　在产业结构调整上，白酒行业和经济调整一样处于结构调整期，需要从过去主抓政务消费向主抓商务消费和百姓消费转型，消费者主权时代来临。从宏观上讲，国家提出了收入倍增计划，未来中国会出现庞大的中产阶层，给白酒大众酒和中档酒的发展带来新的增长机遇。

    　基于此判断，互联网思维成为白酒创新的主要方向。互联网作为整个社会的趋势，由PC互联网向移动互联网转变，酒企纷纷进行尝试，目前看来，酒企O2O比纯电商更为有效，酒企B2B比B2C更为有效。

    　通葡股份几乎与此雷同。公司董事会同样表示，通葡收购九润源是符合公司发展战略的合理选择，“通过并购具有独特业务优势、竞争实力且与公司现有业务具有协同效应的相关公司以实现外延式发展，收购九润源有利于扩展自己的销售渠道、发展互联网销售平台，提高营业收入，增强盈利能力。九润源致力于为电商的丰富酒水类电商营销经验，引入公司后，有利于促进通葡股份主营业务发展，亦符合葡萄酒产品销售线上线下一体化经营战略。”

    　由于当前酒类市场面临一定的挑战，传统酒企如继续延续现有的销售模式，短期内经营业绩及市场规模难以得到较大的提升，需要引入新的销售理念，适时调整销售模式。

    　此外，传统酒企借助标的互联网公司丰富的电商销售经验和众多的电商渠道，还将开拓公司的优质市场空间，完善从生产到销售的产业链布局，为生产经营注入活力，利于经营规模、市场份额和辐射范围的扩大，进一步提升公司整体商业形象、市场地位、品牌知名度和竞争实力。

传统企业“互联网+”模式探索

    　在互联网融资并购活跃的当下，汤臣倍健、富贵鸟、西陇化工、森马服饰等传统企业都在开启外延并购电商新战略，实现新时代的转型升级。因此，以青青稞酒为代表的厂商收购知名酒水电商平台，杀入互联网领域，无疑也在宣告了传统酒水厂商正在借助新兴电商，实现转型升级，进而实现“互联网+”的模式探
索。

    　在酒水行业内，已经有诸如茅台、洋河等白酒巨头自建电商平台。相比资金充裕实力不凡的巨头们，青青稞酒和通葡股份这样的区域上市酒企则选择了收购知名成熟电商平台，在降低前期投入费用的同时，大大缩减运营时间和降低运营风险。

    　在国家呼唤“互联网+”的时代风口上，传统企业通过资金快速并购互联网平台，是把握机遇和实现传统企业创新转型的豪气之举。

    　自“互联网+”概念提出以来，不少传统产业的企业对之抱有观望、恐慌的心态，甚至将之视为洪水猛兽，唯恐一夕之间颠覆自己原有的商业模式。长此以往对其抵制，影响了传统企业的的发展速度和方向。

    　传统酒企拥抱“互联网”，以其为手段改变自身，能够实现企业转型，提高自身组织再造、管理升级和市场占有率提升。尤其是在行业调整大背景下，“互联网+”能够帮助传统酒企完成转型和调整。

    　传统企业拥抱互联网，甚至还可提升企业价值，更能提高上市公司的市盈率。传统厂商的市盈率多在15倍～30倍左右，而一个互联网公司的市盈率基本上在100倍以上，酒类的上市公司如果拥有了互联网基因，等到公司电商的销售额超过了传统渠道的销售额时，市盈率必然转变。

    　青青稞酒正是在探索“互联网+”模式。公司董事会认为，目前以阿里、腾讯、京东等为主的互联网消费模式已然形成垄断之势，在电商交易额不断刷新历史新高的背后，众多传统产业受到强烈冲击，大批曾经强势的传统企业面临逐渐被淘汰的命运。

    　因此公司将在传统产业通过互联网工具融合上发力，有效利用互联网电商打造属于传统白酒企业的直营平台，充分整合白酒产业线下各个环节的资源为我所用，以toB模式对终端进行实质掌控，依托于与大数据的提取利用对C端消费者进行活化，并形成产品—数据—消费者的良性循环。

    　“传统企业在人才储备、人才使用上遵循着传统产业的用人标准和准则，而更加开放、更加迅速、更具创新精神将是传统企业在互联网转型过程中的关键因素。”青青稞酒表示，公司将以融合为第一要务，以B端经营为核心，以互联网人才为基础，真正建立属于白酒产业的互联网事业。由传统到线上，由分散到集中，由各自为战到合纵连横，实现传统白酒产业链和互联网的整合。

    　对于青青稞酒乘资本市场互联网之风收购垂直型酒类电商中酒网，招商证券董广阳团队预计，收购完成后，公司会出现在电商、O2O、供应链管理等互联网视角的全民展望，带动市场热情。特别是中酒网是全产品线全渠道的B2C电商，预计青青稞酒公司会加大与资本市场的沟通，加大投入打造“互联网+”。

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