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“互联网+”加速酒水智业创新
2015-04-09 09:23:26   来源: 《华夏酒报》   作者:邹凌远   评论:0

     互联网发展的触角几乎延伸到每个传统行业,时而以迅雷不及之势侵入;时而是试探性的慢慢蚕食;时而又快速全面洗劫。面对互联网的高效冲击,传统的手机、媒体、图书、旅游、零售、电信、家电、金融等领域正呈现着翻天覆地的变化。
  如今,互联网更多的是一种工具,一种能力、能量附加于传统产业之上。面对突如其来的互联网侵袭,一个个传统行业,要么摇摇欲坠,要么被彻底颠覆,要么就被时代淘汰。在此情势下,传统企业要能融入互联网时代,展开新一轮的人才吸引、资源聚焦和模式探索。
 文章来源华夏酒报;    对于树大根深的传统白酒行业来说,如何用互联网思维去重构原来的商业模式,也是当前行业所面临的迫切问题。
  在“互联网+”时代下,互联网成为了一个庞大的信息能量源,并逐步重塑传统的供需模式。这也催生了两个新的商业模式,一个是向行业上游走的大数据模式,一个是向行业下沉的O2O模式,将整个产业链进行纵向延伸,同时也提升了产业链的活跃度。
  互联网推动了行业进化,带动了酒业智囊服务的转型升级。酒水咨询业如何借势“互联网+”为酒企提供升级服务,加强与产业的融合是当前的关键问题。
     从WEB2.0到3.0,互联网带动了社会日新月异的发展,也极大推动了电商和自媒体的发展。而今互联网正朝着WEB4.0迈进,近年来白酒企业纷纷触网,未来酒水电商销售额占白酒整体销售的份额将越来越大,酒水咨询公司必须拓展服务,适应互联网时代的发展,才能长久生存。各类资源在向互联网靠拢,各类人群也在向互联网企业靠拢。
  因此,酒水咨询公司要为酒水企业必须自建平台,才能保证与时俱进,强化企业服务,加速全产业链的融合大发展。
传播平台:大力推进自媒体建设,带动品牌时效传播
     当今的互联网不仅是一张信息超级网,更是一个涌现无数自媒体的综合体。传统广告之于企业,更多的是在于品牌的建设和知名度打造,而互联网之于企业,更则重品牌的造势,保证品牌的曝光度。白酒行业作为国家支柱产业,一二线白酒品牌经过多年的运作积累了丰富的品牌资产,甚至三线品牌及地产酒都有一定的品牌基础。
  因此,在未来的酒业智囊服务中,酒水咨询公司更多的不是着力挖掘品牌新内容,而是利用好互联网,将白酒品牌的核心资源结合时代声音传播出去,从而在传播中帮助品牌积累更多的品牌资产和品牌收益。这也是在“互联网+”时代,酒水咨询公司需要进行服务重心转型的内容。
     酒水咨询公司要能够更好地传播企业,必须保证信息发布的实效性和曝光频次。简单且行之有效的方式就是自建传播平台,结合时下流行的微媒体,以微博、微信、公众号等媒介进行组合,打造酒水专属自媒体,做大媒体的影响力。如此操作,既可以实现将品牌传播资源掌握自身的手里,又可以借助自媒体平台快速、高频次、全程推送企业信息,巩固企业品牌曝光度和活跃度。
互动平台:活用移动设备及技术,构建多元沟通体系
     互联网的优势在于沟通的便捷、高效,且不受时间、空间、地域限制,能够及时解决受众遇到的问题。传统白酒行业在借势互联网方面还不够积极,导致企业的区域市场与区域市场之间,企业与经销商之间,经销商与终端店之间,甚至于企业与消费者之间,基本都是出于沟通断层。
     在大众消费时代,白酒企业只有走“亲民”路线,才能加深品牌与消费者之间的互动。传统的互动方式,大多是局限于线下活动,没有更快速有效的方式。而在“互联网+”时代,白酒产业与互联网融合,借助先进的智能移动设备,白酒品牌能够与消费者进行常规化互动。但是,很多酒水咨询公司的服务理念和服务思想,甚至于服务内容,都还停留在传统模式中。
     鉴于此,在这种互联网与产业高度融合的发展时代,酒水咨询公司不仅要成为企业的智囊大脑,更要成为企业与消费者的互动枢纽,为二者之间搭建起互动的桥梁。
  纵观当前的互联网行业PC端、移动端,企业都可以借助其力量实现与消费者之间的良性互动,展现品牌、吸引受众参与,真正达到线上线下整合。酒水咨询公司可以搭建起互动平台,帮助企业实现与经销商的沟通,实现品牌与消费者的沟通,实现销售大区与大区之间的良性互动,打造多元化的沟通体系。这就能够帮助酒企实现信息的及时掌控,把握市场第一动态,做出最佳的市场决策。
销售平台:紧跟电商发展大潮流,引导产品购买转化
     当前白酒行业量价齐跌是行业现象,所有人都希望产品能够好卖,所有酒企都在不停地努力。很多酒水咨询公司在这一过程中,也都在不停地给企业提供各种高大上,又或是非常逼格的创意活动,但显然这些措施都是无效的。自行业进入深度调整期以来,酒水电商在行业内就一直备受争议,电商平台与企业也出现过火热的蜜月期,继而也有企业与电商平台方因价格体系问题而分道扬镳。很多企业也都在尝试,怎么去利用好这一全新的渠道,迎合未来的发展趋势。的确,白酒电商是新兴的渠道,对销量也有一定贡献,只是目前还没找到最佳的运用方向。
     目前,国内有5亿智能移动端用户,其中80%是80后、90后人群,这部分人正逐渐成为社会主流消费群体。而微商的热度也刚刚兴起,这对于顺应时代转型的酒水咨询公司来说,这将是为酒企业提供附加服务的机遇。酒水咨询公司可以涉水建立起微商销售平台,联合经销商、终端店吸引大众粉丝,形成一个产品销售闭环。通过在平台上对品牌进行展示,与经销商合作,为终端店导流,即可将粉丝关注转化为实在购买力。
资源平台:整合行业上下游数据,扩大企业竞争优势
     当行业发展成熟,市场的规律也就非常清晰。国内白酒行业经过30年深耕洗礼,传统模式已经根深蒂固。但在这30年的发展过程中,跟随白酒行业衍生的,还有大批行业专家、供应商等关联企业资源。行业发展模式顺势时代的改变,但这些资源的价值不会减。未来是互联网时代,酒水行业仍然需要专家,仍然需要传统供应商,甚至还将催生更多新的供应商。
     成功是成功者的墓志铭。在这种行业大变革时代,谁都在思考未来。这对酒水咨询公司来说是一个比较好的整合契机,可以通过整合专家、供应商、技术服务商等组建成资源平台,专门帮助企业提供一站式服务。比如建立行业专家库,一般行业专家都具备一定的行业影响力和话语权。那么,酒水咨询公司可以将专家资源整合起来,其话语的影响力就可想而知了。
     酒水咨询公司整合行业上游资源,形成行业定期的数据库,发布行业发展最新白皮书,对酒企未来的发展也是有利的。同时,酒水咨询公司联合行业下游供应商,达成合作联盟,这也大大提升了企业服务能力。酒水咨询公司经过资源整合打造资源平台,不仅能够为酒企提供综合服务,而且能够提升企业的行业竞争力。
     “互联网+”时代,是一个资源整合的时代,也是一个快速革新的时代。而酒水咨询公司,既是白酒企业的服务者,也是加速行业转型的推动者。处在互联网融合发展环境下,酒水咨询公司还需练就一身硬功夫,才能赢得WEB4.0时代。
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编辑:苗倩

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